养猪合作新道路共享全球新科技

本刊编辑/冯 娜

养猪合作新道路共享全球新科技

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图1　北京新道路农业科技有限公司总裁马振强

编者按：养猪业作为传统农牧业的一部分，在中国的畜牧业中具有不可撼动的重要地位。近年来，随着人们生活水平的提升和农产品附加值逐步得到认可，引来了诸如“煤炭”、“钢铁”、“金融”、“互联网”等各行各业资本争相进入规模化养猪这块处女地。这些资本的进入促进了传统的农民小散户养殖加速退出，聚落式规模化养猪模式逐步发展起来。随着传统农牧产业向现代化高科技的转型升级，“专业人才匮乏”、“管理水平低”、“养殖成本居高不下”等旧有顽疾也更加突出。因此，具备与投资者风险共担、利益共享的“猪场管理与技术提升+绩效考核分红”的猪场服务模式应运而生。该业务模式是以现代的养猪技术和科学的管理理念为基础，通过对外服务与客户建立长久合作关系，服务过程渗透于猪场经营中的各个环节，包括人员管理、猪群健康管理、营养调控、融资贷款等，以绩效考核的分红为收益回报。

新希望六和股份旗下的北京新道路农业科技有限公司（以下简称新道路）因以“猪场管理服务提升+绩效考核分红”为主要模式，采用了独特的定位和业务模式创新，迅速成为国内众多竞争同行中的一匹黑马。新道路成立之初，便显示出了与其他公司的明显不同，业务发展速度之快，对服务客户业绩提升幅度之大，引起了业内人士的关注。新道路如何使管理的猪场效益迅速扭转？具备怎样的实力？带着这一系列问题，小编有幸与北京新道路农业科技有限公司总裁马振强先生面对面，进行了两个多小时的访谈，一探行业急剧变化转型升级背景下，新道路乘势飞扬的秘诀。

审时度势——新道路应运而生

谈到目前中国养猪管理和技术服务方面的问题，马总就打开了话匣子，低调中满溢自信与亲和力。

他提到，猪场管理与技术服务模式源于美国，是在美国执业兽医制度推行、农牧产业升级和面临重点疫病挑战等综合因素共同推动下出现的新型业务。马总早在1988年就开始接触美国的先进养猪技术，并积极跟踪当年美国养猪生产管理中“母猪与保育肥育猪舍分开饲养”、“多点生产”以及“猪场管理服务的兴起和推广”，他意识到中国有一天肯定也会走这条路。目前中国养猪业正处在由传统养猪业向现代化转型的窗口期，市场竞争激烈，而成本与效率成为行业发展的瓶颈。中国作为世界上最大的生猪养殖和猪肉消费国，年出栏生猪7亿头，占据世界50%的市场规模，但是中国生猪养殖行业面临市场集中度低、个体散养比例高、养殖水平落后的现状带来的养殖成本居高不下等问题，同样问题美国20世纪70年代也曾出现过，因此，可以预见中国养猪产业即将面临巨大变革。

另外，在产业升级的大背景下生猪产业面临环保压力、市场竞争、食品安全、技术进步等诸多困惑，大量落后的养殖产能将逐渐被市场淘汰，规模养殖的高效性与养殖技术的现代化已逐步被行业所认可。国内旧有猪场管理模式亟待改革，无论是大型企业还是中小企业乃至散养户都在寻求通过新的方式来提高养猪生产的盈利水平。新道路“猪场管理与技术服务提升+绩效考核分红”的服务模式顺应潮流，应运而生，新道路发挥自身在产业链整合中的管理、技术、市场等资源优势，稳步扎根在生猪养殖市场中的蓝海里。

强大实力背景，孕育强势黑马

88亿元人民币投资养猪，年初新希望六和股份有限公司发布的《养猪业务战略规划》令行业哗然。大手笔投资养猪业的背后，是新希望六和对自身雄厚的资金实力和对全产业链把控能力等综合实力的展现。从经营饲料业务起家，经过三十多年发展，新希望六和已打造出“饲料生产—畜禽养殖—屠宰—肉制品加工”的产业协同一体化经营格局。

近年来，国内大型饲料生产加工企业纷纷从原有的单一产业结构逐渐向集上游饲料、兽药生产、中游养殖和下游屠宰、深加工为一体、打通全产业链的方向发展。通过向下游的养殖、屠宰和加工产业链延伸，将多个生产环节整合在一起，分散风险，实现一体化经营的产业集群模式已成为大型企业发展的方向。新希望六和作为产业链发展的典型企业，宣布加大对畜禽养殖的投入，大力发展生猪养殖，这是进一步完善自身产业链，实现用自己的饲料喂自己的猪，再自己屠宰加工，全程确保食品安全，同时提升下游产品质量可控性的重大举措。《养猪业务战略规划》中称要通过3到5年时间，以“公司+家庭农场”等方式发展1 000万头生猪养殖，通过“猪场管理和技术服务”形式覆盖2 000万头生猪养殖，多重并举，确保规划目标的实现。

新道路公司开展的猪场管理、技术服务是新希望六和《养猪业务战略规划》的重要驱动力量。如此强大的实力背景和如此宏伟的发展目标，让新道路公司一经成立，便成为行业传奇。

情怀追逐梦想，专业铸就品牌

鲁迅的名言或许能更好地界定情怀：“无限的远方，无数的人们，都与我有关”。情怀是一种超脱本我，这里的“我”是指我们每个人自己，“我”的存在对所有的人和事物都有影响。在与新道路总裁马振强的交谈中，我脑子里总出现关于描写情怀的文字。其实，在我们身边有许许多多为中国养猪业的变革发展而一直不懈努力的人，他们没有时间诉说情怀，却无时无刻不在为既遥远又那么真实的理想奋斗着。他们没有计较个人功利得失，而是心系行业未来和那些“无数的远方、无限的人们”。记得2014年曾采访新希望六和首席科学家的闫之春博士，在介绍美国猪场管理服务公司兴起的背景时说“当年看到美国这种所有权与经营权分开、专业团队经营管理、多点合同育肥模式的进步，我们就想中国有一天肯定也会这样，中国的养猪还不够专业”。这不正是养猪专业有识之士的情怀嘛！接受采访时结合新道路马振强总裁在养猪业工作的经历，我深深地被马总作为一个非凡养猪人的远大理想和改变行业的抱负所感动，马总不也正是这众多有识之士之一吗？

新道路集中了中国最优秀的养猪技术专家和猪场管理专业人才，自成立以来就获得了行业的极大关注。公司总裁马振强曾主持北京养猪育种中心工作多年，是中国较早的一批专业从事规模化养猪生产管理的专家，对大型猪场经营、技术管理、成本控制、猪场建设、工艺设计、重大疾病系统预防控制、团队建设等有丰富的经验。

图2　2014年《猪业科学》编辑黄若涵采访闫之春博士

新道路通过在全球范围内整合行业人才、资金、技术、销售等资源形成以轻资产、产业链服务、高速度、有效益为主要特点，以技术服务，合作管理，合资租赁为主要模式的高新技术养猪服务公司。融汇中西养猪管理技术的专家团队，以及管理大型养猪企业的行业资深人士、专业技术和管理人才，与多家国际领先的养猪企业、专业机构，以及国内外科研院所的专家顾问广泛合作，并通过对上下游产业资源的链接和优化组合，搭建“投资基金+种猪+养殖场+营养饲料+兽药疫苗+肉食加工”的产业运营合作平台，逐步成长为全球领先的养猪管理服务公司。

时任新希望六和股份公司联席董事长兼CEO、中国知名管理专家陈春花教授在新道路成立之初说：“新道路的成立是农牧行业发展理念的重大创新，适应了未来农牧企业发展需要，是在行业对先进管理技术理念不断增长的大背景成立的，有其重要意义。”

服务模式创新，促进产业增值

新道路公司秉承“深耕猪场，服务农业，奉献社会“的宗旨，坚持“客户第一，专业服务”的文化理念，面向中大型规模养猪场提供盈利能力提升综合解决方案，依托国际前沿的养猪技术和管理方法，整合国内产业链资源，嫁接金融资本，努力帮助有潜力的现代农场获得持续成功，促进中国养猪水平的整体提升。

新道路以猪场服务为核心，以“技术+资金”为产业支撑，用最有效的方法帮助广大养猪企业提高技术能力和运营效益，使企业实现弯道超车，短时间内进入世界一流水平。针对客户的需要形成了一套完整的服务流程，流程主要分为调研期、过渡期、考核期3个环节。考核期一般需要签署3～5年协议，在期间内新道路的核心任务包括：满负荷均衡生产、主要疾病控制与净化、生产管理关键点提高、关键指标提升、团队再造。

新道路的主要服务模式包括：经营服务、生产服务、技术服务、融资服务、咨询与培训等。其收费模式主要包括4种方式：1）主要生产指标PSY考核法，按月供猪头数计，在基础PSY指标的基础上，收取基本费用，PSY每提高1头，每头奖励也相应提高；2）主要生产指标MSY考核法；3）直接生产成本考核法（到断奶）；4）直接生产成本考核法（到出栏）。

新道路坚持以“创新业务发展模式”为核心，以团队建设为支撑，以企业文化塑造为保障，努力开创一条新型的猪场管理服务模式之路。新道路的卓越贡献主要体现在：1）将行业前沿方法和技术，系统地运用到目标企业中，用详尽的资讯，国际化的视野，帮助更多的企业走向成功；2）帮助企业从家族管理、老板专政的管理方式转变为以管理团队为核心的精英化管理；3）借助生产数据、财务数据给企业“照镜子”，用数字说话来提升执行的量化度；4）帮助企业与投资者沟通，使企业管理层取得投资者的信赖；5）新道路把自己的资源分享给自己信赖的企业，这是最好的信任。此外，在新道路技术团队支撑+生产绩效分红的考核机制带动下，涌现出了一批猪场生产成绩和综合效益均实现跨越式提升，这为新道路树立起良好的口碑，良好的口碑也带动了更多新道路潜在用户与其合作，而这种口碑不是广告做出来的，而是人与人之间、客户与客户之间信息的传递带来的，实现了双方长久高效互动与长期发展。

量体裁衣，提升客户综合效益

客户与企业之间的关系，是一种相互促进、互惠共赢的合作关系。通过整合行业资源千方百计解决客户的难题，能提升企业自身的服务意识，提高企业的管理水平，完善企业的服务体系。良好的服务能力对于公司的长足发展具有深远影响，企业应该竭尽全力，积极地为客户提供优质服务。

新道路深谙其精准之道，始终坚持客户至上、创新、真诚、卓越，致力于中国整体养猪水平的提升，用最智慧的方法帮助客户在最复杂的行业环境中获得成功！

目前新道路客户主要特征是：独立规模猪场，需要专业服务的扩展期猪场，希望有大的发展的猪场，老板想改行的猪场。在了解客户的需求后，新道路服务经理会根据客户的实际情况，采取适合的服务模式，保障客户综合效益的最大化。比如，联合农业融资服务公司海尔融资租赁和融资服务公司宜信财富，给客户提供一定额度的融资贷款，帮助客户建设猪场、解决饲料等主要物料采购面临的资金难题。依托新道路自身的技术实力和行业领先的管理能力，通过驻场人员对生产的全方位提升，带领猪场走出亏损泥潭，给客户带来生产成绩的明显改变，最终实现快速发展。试用期间，新道路专业的猪场管理专家会根据猪场的实际情况，制定适合猪场发展的运作方案。原则上新道路只提供技术支撑和管理改造，同时由新道路根据猪场的实际需要选择合适的配套产品采购方案，老板负责具体采购，以便生产业绩的达成。

合作发展，共创未来

新道路目前已经进驻合作的猪场母猪存栏规模已达数万头。新道路以真诚的服务和领先的技术水平获得客户的高度好评，在服务某客户的过程中，通过猪场技术手段改造和运营流程优化，将猪场的净利润提升了20%以上，大大提高了企业竞争力。至2016年中重点托管区域遍布全国，主要涉及山东、京津冀、贵州、河南、广西和甘肃等区域，服务的猪场最大规模达到1万头母猪存栏，都超额完成预期指标。

典型案例一：贵州黔昌猪场

新道路的合作伙伴贵州黔昌公司是国家百例畜禽养殖标准化示范场（贵州省唯一），现有4个生产基地能繁母猪达到5 000头，总年出栏量达到10万头，目前新道路服务团队为其提供全方位的技术服务。新道路入驻贵州黔昌猪场以来，技术团队提供了原猪场改造的新方案，并协助引入后备猪，即将实现猪场满负荷生产，通过几个月努力，成绩发生了重大的改变，主要是在生产运营效率和疾病预防控制方面取得了很大的突破，由于项目猪群较大和现场实际人员技能水平所限，为加快推进新道路精细化养猪生产模式，新道路技术生产管理人员驻场给予猪场员工培训指导，同时新道路管理服务专家长期将现场技术指导与课堂培训相结合，使员工生产技能获得极大提升，保证了黔昌项目的快速推进。

图3　贵州黔昌猪场

图4　河北泽牧猪场

典型案例二：河北泽牧猪场

新道路与河北泽牧猪场确定了新的合作模式，即“基础服务费+考核奖金”。从正式接管猪场PSY指标由接管前的十几头提高至二十余头，母猪群实现年轻化更换，实现满负荷生产，每月实现利润近百万元，投资方在感谢新道路的同时，希望与新道路进一步合作，项目开展半年时间就实现满负荷生产，分娩率、断奶成活率明显提高，为猪场培养了大量后备人才，新道路管理服务团队取得了投资方的深度信任。

典型案例三：山东滕州猪场

滕州猪场通过新道路引流海尔资金，激活了生产，引进新道路的技术团队，投产半年即获得收益，充分展示了新道路团队极高的工作效率。在新道路专家带领下制定的严格规章制度和有条不紊的生产节奏，为猪场良性运营奠定了坚实的基础。

最后，引用闫之春博士对猪场管理服务业务的建议“社会进步的标识之一仍将是越来越专业化，养猪场管理必将顺应这样的趋势。虽然猪场老板对咨询类的服务付咨询费似乎还不是很习惯，不适应。其实自己招聘员工队伍、培训教育、奖励机制、员工晋升等等，各种小而全的猪场经营方式，与聘请专业化的猪场管理团队相比，未必是效率最高、效益最好的途径。对于猪场管理服务市场来讲最有潜力的是中小型规模企业（未来5万头母猪的体系也只算中等规模），这一类公司继续依靠专业管理团队，以求效率达到国际水平。”

图5　山东滕州猪场