伊朗：拼凑起来的贸易故事

伊朗：拼凑起来的贸易故事

梅露迪·米歇尔来到德黑兰评估贸易和财政制裁对伊朗的影响，以及伊朗企业如何为伊朗重新与西方国家建立贸易关系做准备。

“伊朗正成为人们关注的焦点。”伊朗工矿贸易部副部长穆吉塔巴伸手拿起他的茶杯，面带骄傲的笑容说。在2015年10月的德黑兰，工商界人士兴奋的心情是显而易见的。德黑兰的各个酒店中挤满了来自世界各地的客人。他们身着正装，与伊朗合作伙伴讨论着商业机会。

“你在来伊朗以前对它有什么印象？”当地的人们会这样问媒体，以期望媒体能改变伊朗在遭受制裁时的负面印象。是的，属于伊朗的时刻到了。2015年7月，随着联合综合行动计划（JCPOA）的签署，来自欧洲、亚洲和拉丁美洲的贸易代表团络绎不绝。

国际投资者知道他们必须尽快行动，因为作为一个经济容量巨大的国家，伊朗一旦对外开放外国投资，毕竟会引来大量竞争者。实际上，已经有传言说，一些公司已经在制裁结束后第一时间与伊朗签订了合同，而且合同内容很快就会生效。“这些谈判和合同并不违法。”Zaiwalla律师事务所的Sarosh Zaiwalla告诉GTR。

不可否认，伊朗的经济增长已经受到制裁影响：伊朗在2012年就陷入了经济衰退，GDP平均年增长率为4%。同年，伊朗财政部门被环球同业银行金融电讯协会除名。由于伊朗在核问题谈判中的表现，使其一部分制裁得以放松。因此，2014年伊朗GDP开始回升。

随着制裁解除，伊朗将恢复至少600亿美元的冻结资产。当然，外国贸易和投资机会的增加，预示着伊朗经济正在向好。一份2015年11月的报告显示，国际金融协会预测2016年伊朗GDP增长率将达到6%。此外，由于近年来伊朗对其他国家依赖度较低，其主权债务非常低——根据伊朗政府官员透露，伊朗主权债务约占GDP的5%。据非官方数据显示，伊朗现金储备估计在1100亿美元左右。

财政制裁

毋庸置疑，在伊朗面对的制裁中，最具破坏性的就是财政制裁。一些在伊朗的人告诉GTR环球同业银行金融电讯协会仍在运营——一份声明称环球同业银行金融电讯协会拒绝对此事置评。此外，金融信息公司的数量已经大幅减少。

作为EN银行CEO，Hassan Motamedi对此做出解释。“曾经，使用信用证的比例在贸易中超过了80%。但考虑到制裁带来的影响，信用证通常在诸如中国、印度和韩国等与我们有代理商关系的国家使用。大部分交易都是通过非正式渠道，所以，这已经成为贸易融资的趋势。”他补充道，“现在，使用信用证的比例已经下降至不到50%。”

对于被制裁的银行来说，形势更为严峻。GTR在伊朗出口开发银行一间放置着麦克风的会议室采访时，伊朗有关部门都不愿意透露伊朗出口开发银行的亏损额。“我们很难提供任何关于制裁前后贸易额的统计数据。受到制裁前，我们与大约400个代理银行保持着良好关系。受到制裁后，代理银行的数量还不清楚。”伊朗出口开发银行主席兼总经理Ali Salehabadi说。

伊朗商业银行就是一个在2015年被欧盟解除制裁的成功案例。自从该银行被列入制裁名单后，其在几个月时间内就损失了70%的贸易融资额。2012年以前，它以100万美元的业务额成为伊朗最大的贸易融资银行。如今，这一数字只有25万美元左右。目前，其主要业务国为中国、俄罗斯、土耳其和印度。

企业复苏

尽管贸易融资可能性降低，但伊朗的公司已经找到了一些方法来继续贸易活动，并显示出了其非凡的适应性。但伊朗公司为此也不得不付出较大的代价。

“我们告诉客户，他们需要在非正式的市场将美元兑换成里亚尔。我们不得不这做。”在一家建在伊朗和伊拉克边境附近的番茄酱生产商Rojin Taak的总经理SM Abdollah说。

根据接受采访的企业和银行透露，超过7%的伊朗公司会通过传统方式计算贸易成本——按交易金额的8%计算。

即便如此，Rojin Taak营业额的50%来自于以伊拉克为主的国际市场。此外，挪威、阿联酋、苏丹和塞内加尔也是其市场国。Rojin Taak的出口收入已经从2008年的200万美元年增加至2014年的3600万美元。无论制裁撤销与否，该公司都计划在加拿大和格鲁吉亚设立了工厂。

同样，锅炉和供热系统制造商ChauffageKar营业额的34%来自国际市场。目前，该公司将所有出口收入用来购买原材料和机械。为了节约成本，ChauffageKar利用一个交换系统将钱寄回伊朗，但是要交2%～3%的保证金。

“2011年，制裁启动，我们恰好开始了出口业务。这对我们来说是最好的决定，因为在制裁之下，我们的国内业务受到了挑战。” ChauffageKar的总经理Alimardan Alaei在塔莱加尼大街的办公室告诉GTR。

目前，Alimardan Alaei正在与德国和意大利企业谈判成立合资企业的事宜。预计在未来两年内，ChauffageKar的生产规模和收益将分别增长35%和50%。此外，其出口额将提升50%，同时国内销售额会上升。

新的一页

现在，伊朗公司和银行已经准备把过去抛到脑后，开启伊朗国际合作历史新的一页。尽管制裁仍有不能完全解除的风险。

在银行方面，大部分银行正在调整技术和培训内容。“我们正在准备系统和人力资源，这是耽当务之急。考虑到我们近4年的国际业务，我们必须更新员工的知识，以保证他们可以应对工作中可能出现的问题。同时，我们也将为客户提供更好的环境。但是完成这些都需要一定时间。”伊朗商业银行的Mehrpour说。

在技术方面，伊朗正在与环球同业银行金融电讯协会谈论软件升级事宜，伊朗银行希望与环球同业银行金融电讯协会重新建立联系。“从各方面来看，我们正在准备一个银行服务领域的新合作项目。我们必须在相关领域签署一些合同。然后，我们就可以为不同的伊朗公司开信用证，并与欧洲国家进行贸易。另一个合作领域是货币划拨。制裁解除后，超过1000亿美元冻结资产将通过国际银行系统归还伊朗。”Stratus Holding Group 国际业务代理人Hossein Soltani说。当然，在所有充满希望和乐观的情绪背后， EN银行的工作人员也承认他们已经设计了一个在制裁没有撤销情况下的应急计划。

总之，伊朗是一个令人难以置信的美丽国家，这里有世界上最热情好客的人和惊人的商业潜力。无论你是否与伊朗进行贸易，你都会在未来很长一段时间内持续听到来自这里的贸易故事。