连接摄影需求靠谱吗？

黄晓军

模式逻辑：连接摄影师、模特、普通用户，相互“约拍”，从报酬中抽取提成。

摄影行业主要有4个痛点：单价高、品类少、服务体验差和趋于模板化。要是在10年以前，传统影楼以其80%的行业份额，或能将这些痛点一一隐藏起来。而10年后的现在，传统影楼和个人工作室的市场份额基本上平分秋色，加上消费者需求的升级，场景化服务的匮乏等原因，这些痛点已经暴露无遗。

场景假设

一个最普遍的场景：你旅游的地方风景优美，正想拍几张照片发朋友圈，却愁于身边的男友只会把自己拍丑。这时打开一个手机App，发现身边正有一个摄影爱好者……

以此，创始人邓嘉业推出了一拍App，希望打造全品类摄影O2O，对用户进行个性化服务。通过连接摄影师、摄影爱好者、模特以及普通用户，一拍App让用户根据自身需求发起约拍。为了充分满足用户的立体化需求，一拍App更倾向于社交化，提倡用户将自己的独特需求提出来，进行交流和磋商；也会开辟专门栏目，供用户分享照片与心情，从而获得新朋友或生意。

用户连接

一拍App作为一个平台，摄影师和模特可免费入驻，并上传摄影作品进行展示，有助于流量引入。对于申请入驻的摄影师和模特，一拍App采取“宽进严出”的模式。只要提交入驻申请，平台都会通过。但在之后的约拍中，如有违规行为，都将会被请出平台。

而作为一个普通的用户，可以根据自身的需求，在一拍App上约拍不同风格的摄影师。摄影师与模特之间也可以根据个人的要求，达成互约。用户之间通过在平台上的沟通，商定拍摄时间和价格。针对摄影师与用户的约拍流程，拍摄完成后，摄影师进行一段时间的照片修剪，之后会将照片上传至一拍App，用户下载了照片即标志着交易完成。摄影师会实时收到用户早已支付在平台上的约定报酬，而一拍便从中提成得利。当然，当摄影师需要模特时，或模特需要摄影师时，其约拍流程也是如此。

目前，一拍App已入驻摄影师2 000多名，月成交500多单。约拍成功率约40%，费用互免占20%左右，客单价也很亲民，一般200元到300元。

观察者点评：

自从马化腾提出微信要连接一切，要做人与企业、人与人、人与物、物与物之间的连接者，“连接”这个词，就被创业奉为圭臬。连接是个好东西，因为可以让能量流动。

比如这个一拍App，连接摄影师、模特、用户之间的需求，这是好事。我其实有段时间特别想给我的团队以及我个人找一个专业的摄影师。作为创始人，我经常需要一张官方照片，但都是个人拍摄，的确上不了台面；去照相馆，好像也不至于这么兴师动众。所以，如果我当时下载了一拍App，他们就多一个订单了。

不过，此类垂直App，也可以说是垂直O2O，有一个很大的问题，就是用户需要你连接，但连接完成，你就没有用处了。我一旦跟摄影师建立连接，就不需要再用这个App了，除非对这个摄影师不满意，但是如果不满意，我更不会用了，因为我会觉得平台不靠谱。

这就是一个死循环。

导致死循环的原因就是连接的力度太弱，我有需求，但是不至于那么大、那么多。谁会有更多的需求呢？

对拍摄需求量大的电商公司，它们需要各种风格的模特，虽然有御用摄影师，但改换风格的需求还是挺大的。所以，B2B的需求更大一些，B2C的需求黏性和连接力度不够，复购率不高，谁没事出个门，还需要摄影师啊？

要想增加连接力度，就需要更多的服务，比如照片免费打印、供图免费修剪等。

记住，对于垂直O2O，连接力度就是你的生命力度。