健身类App面临洗牌

王欣怡

在资本寒冬降临之际，健身类App也面临洗牌的局面。

一度备受关注的全城热炼，在获得B轮融资后半年就被迫转型。据行业媒体报道，全城热炼在今年6月完成裁员，创始人已带少数团队成员转型到另一个动感单车项目。在这个昔日明星项目的App界面上，健身课程都已经被清零。

全城热炼在2014年年底获得300万人民币天使投资，2015年产品上线后，先后于当年5月和11月获得经纬中国和君联资本的两轮投资。上线之初，全城热炼的用户只需每月支付99元，就可去所有合作的健身房健身，但同个健身房每月去的次数不得超过3次。

但在2015年8月后，受到一些健身房老板抵制，全城热炼被迫调价为京沪299元/月，其他城市199元/月，覆盖城市也从6个城市缩减为北上广深。

事实上，遭遇滑铁卢的健身类App不止全城热炼一家。从2014年底开始涌现的互联网健身类应用大致可分为3类：以Keep、火辣健身为代表的视频教学型；以小熊快跑、全城热炼为代表的次卡/月卡型；以叫练、初练为代表的P2P教练型。

全城热炼所代表的这类应用，曾被认为是盈利模式最清晰的健身领域创业项目。但事实上，次卡/月卡型销售的健身App，动了线下健身房的“蛋糕”。上海宝山顾村公园附近自创健身工作室的健身教练大亮认为，99元的月卡相比以前1999元甚至价格更高的年卡，对于健身房来讲，能拿到的现金流会少很多。“如果用户全都买次卡了，健身房年卡卖给谁？”

受到北京、上海的高地价影响，中国的健身房盈利能力原本已很不乐观。《财经天下》周刊发现，一个北京四环位置的2000平方米的社区健身馆，每月房租在15万～20万元，人工成本约25万元，装修和设备成本约450万元，一家新健身房的半年运营成本将近700万元。

为了让资金快速回流，健身房往往需要通过预售、卖年卡的方式来维持经营。虽然，寅吃卯粮的方式一直饱受诟病，但大多数的健身房仍无法找到代替的方式。

全城热炼和小熊快跑诞生之初，打着错峰锻炼、减少空置率、提高场馆利用率的口号，切入了一批渴望改变的健身房。但一年多的实际运作中，健身房老板发现并没有为健身房带来明显的利润，相反还影响了原本依赖的年卡销售形式，故而对这类按次销售的App倒戈相向。

一位健身App的前创业者孙清告诉《财经天下》周刊，目前“整买散卖”是O2O健身创业的主流操作方式，向健身房集中采购，再按月销售给用户。其本质原理和年卡并无差别，都是赌用户的到店频率不会突破保本线。但如果这样操作，互联网的介入就谈不上改变行业、提升用户体验。

据了解，孙清目前已经暂停了之前的健身项目，转型线下私教。“健身房的营收50%来自年卡，私教课程占到40%，产品销售占10%。”

和孙清一样，全城热炼和小熊快跑都看清了健身年卡无法被打破的魔咒。小熊快跑在月卡价格提高的同时，还为平台上的健身房推出了SaaS（软件即服务）。燃健身转型后推出了三体云动，主打健身房SaaS，其三体健康商城也已上线，主卖运动健身用品。

活得最好的视频互动型App——Keep也看到洗牌趋势，开始尝试将精准人群导流给线下健身房，并通过电商尝试找到属于自己的变现方式。