新疆：创新业务合作模式 共谋会展资源推广——借助中国—亚欧博览会引导会展广告资源进场交易

◎ 蔡学兰（新疆产权交易所，乌鲁木齐830000）

新疆：创新业务合作模式 共谋会展资源推广
——借助中国—亚欧博览会引导会展广告资源进场交易

◎ 蔡学兰（新疆产权交易所，乌鲁木齐830000）

6月1日，由中国—亚欧博览会秘书处主办，新疆产权交易所承办的第五届中国—亚欧博览会广告资源公开交易招商签约仪式在新疆乌鲁木齐顺利召开

今年9月20日至25日，第五届中国—亚欧博览会将在新疆乌鲁木齐的新疆国际会展中心举办。中国—亚欧博览会是乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会的继承和升华，将连续举办十九届的乌洽会升格为中国—亚欧博览会，是新形势下党中央、国务院着眼于进一步扩大我国沿边开放和向西开放步伐，加快将新疆建设成为我国向西开放桥头堡，确保新疆实现跨越式发展和长治久安的一项重大战略举措。站在新的起点上，办好中国—亚欧博览会能够更有效地搭建新疆招商引资和区域经济发展的平台，促进新疆与我国东部以及中亚、西亚、南亚和欧洲国家的长期经济交流与合作；有利于加强新疆与国家各相关部门、相关省区的合作交流，也是进一步推进我国沿边开放、向西开放，努力把新疆打造成我国对外开放的重要门户和基地的有效载体。

今年的博览会正逢“十三五”规划开局之年，也是国家发展改革委、外交部、商务部发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，明确新疆丝绸之路经济带核心区以后的首次博览会。此届博览会以“共商、共建、共享，丝路：机遇与未来”为主题，按照《国务院关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》要求，坚持政府主导，更好地发挥政府统筹、协调、服务职能；积极探索市场引领模式，充分发挥市场在会展资源配置中的决定性作用，通过市场化方式向社会购买专业服务，优化资源配置，努力打造全新版的第五届中国—亚欧博览会。

6月1日，由中国—亚欧博览会秘书处主办，新疆产权交易所（以下简称“交易所”）承办的第五届中国—亚欧博览会广告资源公开交易招商签约仪式在新疆乌鲁木齐顺利举行。博览会秘书处副秘书长阿德江・达吾提在签约仪式上表示，这次与交易所合作，也是中国—亚欧博览会品牌运营的创新。本次合作借助交易所力量，在全国31家有公信力的交易平台发布品牌资源招商邀请，使用电子竞价等公开交易方式展开招商合作。

产权交易市场是阳光透明、公开、公平、公正的市场化平台，广泛发布信息征集受让方，市场发现功能明显，最大程度为客户提升价值。交易所自2008年12月完成联合重组后，目前已获得新疆维吾尔自治区和新疆生产建设兵团国资监督管理部门及相关部门的指定授权，开展国有产权和社会各类产权的信息发布、项目推介、交易鉴证服务，为资本的进退和战略性调整提供交易平台，在要素资源交易领域积累了丰富的经验，搭建了包括交易规则、交易系统、信息披露渠道、会员服务、支付结算等在内的一整套完备的市场体系，能够为博览会的广告资源公开招商与交易工作提供有力支撑。

通过产权交易机构的平台来组织大型会展招商活动，可以吸引更多社会资本进入会展产业。通过市场选拔机制，不仅是交易所服务范围和交易内容的创新，也是会展服务中心工作方式的创新。

针对此次公开交易招商工作，交易所将通过线上推介、线下推广两种方式组织实施。对于线上的推介与招商，交易所将为此届博览会广告资源公开交易招商项目提供新型电子商务信息平台服务：设置网站专栏，利用交易所信息网络平台覆盖面宽、受众面广的优势，实施商业推介与招商；对于线下推广与招商，交易所将通过新闻媒体发布公告、项目宣传、召开新闻发布会、活动报道、专场项目推介会等多种方式组合，实施商业推介与招商。一是交易所通过自有网站及全国同业机构门户网站，将交易项目信息以文字、图片等方式发布；二是利用报刊媒体招商、新闻发布会等方式对项目进行广泛推广；三是利用微信、微博等自媒体集中发布项目信息；四是借助合作机构进行推广。交易所借助上海、北京、广州等产权市场合作机构资源、客户资源优势，与新疆国际博览事务局一同赴上述机构开展博览会广告资源交易项目招商活动；五是针对重点客户开展推介。交易所利用优质客户资源对项目进行点对点的广泛推广。

通过利用产权市场平台组织广告资源招商活动的创新合作探索，不仅能吸引到更多的社会资本参与中国—亚欧博览会，更重要的意义在于，此举充分发挥了市场的价值发现作用，提升资源配置效率，扩大博览会的影响力，助推提升博览会无形资产的品牌价值。同时交易所与博览会秘书处的招商合作也能展现产权行业的平台优势，为自身创造良好的品牌效应，积累对广告类无形资产交易的宝贵经验。

（作者为新疆产权交易所总经理）