8年绸缪 只为种出中国好大米——访倍丰集团副总经理、黑龙江龙和农业发展公司总经理陈昕蔚

□《中国农资》记者 张高科



8年绸缪 只为种出中国好大米
——访倍丰集团副总经理、黑龙江龙和农业发展公司总经理陈昕蔚

□《中国农资》记者 张高科

问道2016——农资精英纵论企业新征程

编者按

2016年的大幕已经拉开，在行业迎接变革考验的大环境下，农资企业正在踏上新的征程。有人融入“大农业”，参与大循环，为农业发展提供全面、全程、全方位的综合服务；有人做强农资实业，开始谋划进军资本市场；有人精准定位，积极创新，在高端肥料领域阔步前行；有人在夯实国内市场的基础上，积极拓展国际市场，开始布局全球化发展战略……本期特别策划推出“问道2016——农资精英纵论企业新征程”，与读者一起展望精彩2016。

倍丰集团作为国内农资行业的生力军，在做好农资流通主业的同时，始终保持着战略发展的前瞻性和敏锐性，顺应农业发展新形势，融入“大农业”，参与大循环，为新型农业经营主体提供全面、全程、全方位的综合服务。2015年11月6日，在第十六届国产高浓度磷复肥产销会召开之际，倍丰集团在西安举办了“倍丰集团产业创新成果发布会”推出“龙稻”大米，正式标志着倍丰集团正式由传统农资流通商全面转身为现代农业综合服务商，也是积极响应国家“供给侧改革”的具体举措。

安全美味是追求目标

作为“龙稻”项目的负责人，每每谈到“龙稻”，倍丰集团副总经理、黑龙江龙和农业发展公司总经理陈昕蔚的脸上总是洋溢着自信的笑容。

“准备了8年时间，直到2015年年底正式推出倍丰集团产业化运作的第一个产品——‘龙稻’大米。”陈昕蔚告诉记者：“8年前，我还在做化肥，受到日本农协的邀请，时任倍丰集团总经理刘斌带着东北农业大学的水稻专家去日本北海道考察农业，吃了日本的越光大米觉得特别好吃，但当时一位日本水稻专家却羡慕地说：‘北纬45度的中国黑龙江五常一带，生态环境独特、土壤肥沃、昼夜温差大，才是适合优质稻米生长的地方，日本的越光大米产区也无法与之相比，那是一块宝地，是真正的稀缺资源’。”

也就是从那个时候开始，倍丰集团厉兵秣马，开始了历时8年的优质大米的种植技术研究及准备工作。“直到2014年黑龙江龙和农业发展有限公司才真正成立，在这8年时间内，主要是一直在谋划如何利用黑龙江五常这块宝地能种出最安全、好吃的大米。”

“安全、美味是追求目标，我们也在一直努力。”陈昕蔚表示，如何能够保证品质高、品质稳定，需要摸索一整套科学的种植技术和程序，所以就准备了8年，8年时间说长也长，说短也短，但对于农业技术来讲是值得的。因为在去年我们已经初步破解了如何种出安全、美味大米的秘方。”

据了解，经过8年的精心研究和实验示范，倍丰集团目前产业化运作的各项条件已经具备，并取得了良好开端。一是掌握了一整套寒地水稻种植管理技术，并荣获黑龙江省省长特别奖；二是建立了一支近百人的农业技术专家团队；三是倍丰已在广大农民心中树立了良好的品牌，有利于新技术的推广和标准化、科技化、机械化种植的开展。

“龙稻”大米在2015年黑龙江省绿色食品博览会上一炮走红，受到黑龙江省政府陆昊省长的关注与肯定。2015年12月22日，以“弘扬扁担背篓精神、建设供销合作社文化”为主题的供销合作社文化建设论坛暨《中华合作时报》创刊20周年座谈会在京举行。倍丰集团被评为“金扁担”奖（集体奖），倍丰集团“龙稻”大米产业化项目负责人陈昕蔚被评为“红背篓”奖（个人奖）。

做农业产业化的实践者

作为一名资深的农资人，从擅长的农资生产流通到跨界水稻种植销售，一个全然不同的领域，从土地流转到种植方式再到营销模式，一切千头万绪。陈昕蔚说：“只有做农业产业化的实践者，才能去体会真正的为农服务。这些年倍丰集团农化与业务人员长期深入农村和农民打交道，其实已经成了真正的农民，经过多年磨练，大都掌握了育秧、插秧、勘损等种植水稻的基本技能，这对于一群卖化肥的人来说也实属不易。传统的农资企业3-5个技术员就可以负责3-5万亩土地，而我们一个技术员只能负责500亩，这是因为工作内容不同，要求更高。为了确保龙稻大米的品质，必须进行全程管控。整个从选种、育秧、插秧、田间水肥管理、防控、收割等细节都要倍丰人员亲自参与。”

陈昕蔚认为，在参与农业产业化的过程中，最重要的是要赢得农民的信任。要通过标准化种植、机械化耕作提高生产效率，通过科学施肥对土壤进行改良，提高水稻的产量与品质，进而使农民真正增产增收，赢得农民的信任。

陈昕蔚表示：“农民接受龙头企业也需要一个过程，今年我们种植了2万亩的水稻，一部分就是合作种植。地还是农民的地，但种出的水稻我们来收购，由我们提供种、药、肥和相关技术服务，按我们的技术规程来操作。水稻收购价格是市场最高价甚至高于市场价5分到1毛，事实胜于雄辩，通过合作，农民认为倍丰是值得信任的。”

陈昕蔚强调，农民是最朴实的，也是最不愿意去相信人的，但一旦最终相信了你，就会认定你。所以决不能去算计农民，只有让农民真正得到实惠才能赢得农民的心。“农民自己种地每亩的产量在900斤左右，经过全程服务后增产幅度能够达到5%-10%，在集团科学指导下，种、肥、药使用合理，所以投入也是相应减少的，且能够省时、省工。”

目前倍丰集团在五常水稻核心区的土地流转顺利有序，计划五年内将水稻种植基地面积扩展到20万亩。除了部分流转自种外，更多的是与农民开展合作种植，由集团提供农资供应、农化服务、农机耕作、粮食收储、加工贸易等服务，在种植生产全程管控的前提下，使产品能够优质优价，帮助农民实现利益最大化，倍丰集团的经营理念也经历了从“赚农民钱”到“帮农民赚钱”再到“与农民一起赚钱”的转变。

“龙稻”要做黑龙江大米的代表

“全国好米看东北，东北好米看龙江，龙江好米看五常”，这是全国人民口口相传的共识。

作为中国的大粮仓，黑龙江农产品业务体量巨大，舞台广阔。倍丰集团以做全省农业产业化龙头为己任，通过寒地水稻最佳养分技术，采用良种选育、科学种植、恒温加工、冷链储运、高端营销的方式，在五常水稻核心区产出了品质优越，口感上佳的“龙稻”高端大米，实现了“从田间到餐桌”的产业化经营。

黑龙江天赐宝地，以其独特的自然生态禀赋，已成为全球食品安全阴霾下的一方净土。尤其五常水稻核心区更是举世闻名的稀缺资源，总面积不足200万亩，经过多年的努力，倍丰集团在五常已稳定掌控了一定规模的种植基地，这是龙稻大米优越质量的根本保证。

“‘龙稻’要做黑龙江大米的代表。”这是倍丰集团的坚定目标。陈昕蔚说：“我们有信心把‘龙稻’打造成全国一流的大米高端品牌。为此，我们已做出远景规划与部署，并做好了打下坚实基础，前几年不赚钱的准备。”

目前倍丰集团上下有一种共识，那就是高度重视品牌营销。“龙稻”新米已于去年11月11日全国同步上市，为快速提升品牌知名度，增强消费者认知，邀请了著名影星马伊琍作为龙稻大米品牌形象代言人，随着她的新剧《北上广不相信眼泪》在全国首播，龙稻大米广告也在浙江卫视同步投放，央视一套也投放在即。目前集团已投资1.5亿元建设了生产加工基地、质检中心，在北上广深等一线城市成立了12家销售分支机构，“龙稻”大米已进驻京东、淘宝、1号店、融E购等电商平台，初步形成了遍布全国、线上线下互动的营销网络，今年龙稻大米销售总额力争实现1亿元，并将5年翻10番，彰显倍丰人在高端营销方面的大手笔、大气魄、大格局。

“供给侧改革”无疑是中央经济工作会议、中央农村工作会议精神中的热词，实现农业的“供给侧改革”就必须要调整农业生产结构、提升农产品质量、提高农业生产效率来真正形成结构合理、保障有力的农产品有效供给。倍丰作为国内农资行业领军者之一，正走在改革创新的前沿，坚持“大农业”思想，积极转身为现代农业综合服务商，期望“龙稻”能够成为倍丰集团产业转型升级的成功之作，为全国供销社农资企业转型趟出一条特色之路，也为落实国家“供给侧改革”做出表率。