诚心为农 逐浪前行——烟台众德集团2016年经销商年会现场直击

□《中国农资》记者宋安勇贾然然



诚心为农 逐浪前行
——烟台众德集团2016年经销商年会现场直击

□《中国农资》记者宋安勇贾然然

1月7日，水天一片的渤海之滨，一群来自全国各地的农资人聚集到了这里。主题为“诚心为农，逐浪前行”的烟台众德集团2016年经销商年会在山东省烟台市隆重举行。参会者中有农资领域里的专家教授和博士，也有农资企业的领军人物，还有农资媒体的各路精英。

德国钾盐集团钾肥公司K+S KALI GmbH项目负责人Mr.Wolfgang Wild、亚洲及大洋洲销售总监Dr.Marcus Ross、深圳德钾盐贸易有限公司董事总经理郭延亮博士、物流经理卜凌韬、欧化农业贸易（深圳）有限公司技术总监肖焱波、康朴贸易（深圳）有限公司董事总经理田肇壮、烟台众德集团总经理王其选、中国农资传媒执行总编孙立新、烟台众德集团副总经理宋仁程、闫洪涛等同来自全国各地的经销商300多人参加了本次会议。

诚心为农，企业发展的根基

在本次会议上，烟台众德集团总经理王其选向与会嘉宾介绍说，诚心为农是指用真诚之心为“三农”服务。众德集团一直坚持“诚信为本，互惠互利”的经营原则。2015年，“众德”商标被评为中国驰名商标。公司还获得了“2014年中国农资流通企业综合竞争力排名”第24名、2014-2015全国百佳（优秀）农资经销商、2015年度中国农资行业十佳商业模式企业等荣誉。

众德集团致力于为“三农”提供优质高效的肥料。众所周知，我国亩均施肥量偏高，肥料利用率低。过量施肥、盲目施肥不仅增加农业生产成本、浪费资源，也造成耕地板结、土壤酸化、水源污染。众德集团响应政府“一控两减、零增长”号召，顺势而为开发德新缓控释肥、海聚能水溶肥、生物有机肥、土壤调理剂等高效新型肥料。

“目前，我们所处的农资行业的处境十分艰难，产能过剩导致竞争愈演愈烈，2015年更多企业出现亏损，很多农资企业倒下了，甚至有省一级的大公司。可见形势越来越严峻。在去年的德州年会上，我们就以‘转型、创新、发展、共赢’为主题，其中转型创新就成为企业冲出困境的必然途径。风浪来了，要想顺利到达彼岸，既要及时了解天气变化，又要练就一身浪中前行的本领，更要建造一艘抗击风浪的大船。今天，我们相聚在一起，就是要建造这样一艘抗击风浪的大船，靠上下游的齐心合力，来应对市场风险，实现同心同力同奋斗，共生共赢共成长。沧海横流方显英雄本色！”王其选说。

媒体关注，见证企业“十三五”足迹

作为众德集团发展的媒体见证者，中国农资传媒执行总编孙立新向与会嘉宾介绍说，近年来的中央一号文件都与农业相关。大家一定记得2015年的中央一号文件，文件中首次提到了肥料用量“零增长”这样的概念。在中央政策的号召下，众德集团顺势而为，一批批科技含量高的产品正在对老产品进行着升级换代。尽管今年的中央一号文件还在酝酿之中，它的出台会对农资领域产生什么样的影响，我们现在还不得而知。但是我们有理由相信，在众德集团强大的科技研发背景下，2016年将会有更多、更新、更好的产品出现在市场上。

2016年是“十三五”的开局之年，无论是战略或战术上的布局，亦都有着方向性的意味。认识新常态、适应新常态、引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。新常态下，急速拉升期产生的各种问题开始显现，加上外围经济的影响，经济增长放缓，调转结构成为当务之急。认识新常态，意味着面对告别急速增长期的事实；适应新常态，意味着以此为基础调整战略战术和政策措施，正视各种问题；引领新常态，则意味着在适应后以深化改革调整结构、重新激活并开发出新的经济发展动力，走出经济调整期。也就是说，目前所有的战略战术、政策措施，都是围绕着中国经济进入新常态这一基础上展开的。在“十三五”的开局之年，在新常态的引领之下，转型升级与结构调整将是农资企业，特别是农资流通企业中短期发展的规划。相信烟台众德集团作为全国知名的农资流通企业，定然能够认识新常态、适应新常态、引领新常态，在企业发展与改革的大潮中再创佳绩，迸发出农资企业在变革中奏响的时代最强音。

▲烟台众德集团总经理王其选为获奖经销商颁奖。

▲ 参会代表认真询问众德系列新产品。

创新产品，企业壮大的源泉

在本次经销商年会上，来自全国各地的经销商最为关注的焦点在于2016年企业推出什么样的新产品。针对这一问题，众德集团市场部农化专家姚振领向与会嘉宾进行了讲解。姚振领介绍说，众德集团2016年主推重点产品为“德新”“德新达”“海聚能”“新朋友贵盖美”四大品牌以及全水溶复混肥产品。其中配方肥系列包括众德掺混肥(硫基、氯基)；缓控释系列包括“德新达”控释肥(硫基、氯基)；水溶肥系列包括“海聚能”水溶肥和大量元素水溶肥；土壤修复系列包括土壤调理剂和中微量元素肥料。

其中“德新达”牌肥料的特点是融合智能控释和DMAP两种专利技术；营养全面，含螯合态中微量元素，增产提质；促根抗逆，植入纯天然海洋高活性物质，改善根际环境；节约高效、省工省肥、优质高产、生态环保。

“海聚能”系列产品采用众德集团核心技术微波提取制成。微波提取过程由于提取条件温和，对海藻活性成分的无破坏，使之得以最大程度地保留。同时，提取效率显著提高。“海聚能”系列包括海聚能有机水溶肥和海聚能含腐植酸水溶肥，两款产品中海藻提取物和普通海藻类液肥相比，其优势在于活性更高、功效更强。

全水溶复混肥原料考究，采用纯进口全水溶原料，水溶性好；速效长效，硝态氮和铵态氮相互作用，利用率高；营养全面，含螯合态中微量元素，提质增产；促根壮根，植入纯天然海洋高活性物质，改善根际环境。全水溶复混肥解决了普通复混肥速溶速效性差、果树种植中不能迅速膨果的问题。

精细管理，企业蓬勃的保障

众德集团的“大管家”副总经理闫洪涛向与会嘉宾总结了2015年的工作，并对2016年的营销战略进行了部署。闫洪涛分析称，2015年，企业优化渠道，共同开发合作社、家庭农场、基地等新渠道；鼓励分销商转型成为代理商或物流配送服务商；开拓外围市场，设立分公司；试水电商，与阿里巴巴“村淘”合作，以选程福品牌形成套餐，实现网络销售。在细化服务方面，帮助分销商建立示范田；农化文化大篷车增加到5辆；在CCTV-7、《中国农资》周报、烟台电视台等媒体扩大宣传，提升品牌。

2016年工作重点在于，第一，加强技术研发力量，加快新产品研发和转化。公司与中国科学院海岸带研究所合作，研发海洋生物活性因子功能性微生物肥料；与国际缓释肥技术专家——山农大张民教授联合开发新一代缓释肥。第二，加强农化技术服务，完善主要作物套餐施肥方案。第三，加强对水溶肥的认识，加快全国市场布局。当前水肥一体化是农业发展方向；公司将与中科院联合研发功能性液体肥、水溶肥；新上全自动水溶肥设备；扩大销售团队，强化服务技能。第四，加强对现有渠道的优化，加快多元化深度营销。营销将按品牌形成套餐，按套餐选择渠道，优胜劣汰；鼓励分销商转型成为代理商或物流配送服务商；2016年计划广州、京津、招远、滕州等地成立分公司。第五，加强对农资电商的认识，加快线上线下配合运行。与阿里巴巴农村淘宝合作。第六，加强对土地流转的认识，加快建设面向加快合作社、基地、家庭农场的营销团队。

此次年会中，主办方专门开设旅游奖、新客户奖、现金奖项、打假专项奖等多项大奖，对优秀经销商进行统一表彰，将会议推向高潮。年会上，王其选压轴为菏泽大众农业生产资料有限公司颁发价值18万元的帕萨特轿车大奖。