做营销的人没有局限

陆泓

从新闻系毕业之后，龙小天并没有留在已经实习了大半年的湖南卫视北京中心，而是加入了张学友工作室。“我在湖南卫视的工作就是大量地写节目宣传稿，但我后来发现在传统电视行业里，大家对行业的热情并没有我想象中高，这让我挺失望的。”不过这段在电视台实习的经历让龙小天熟悉了娱乐行业的运作方式，也积累了一些行业资源。进入张学友工作室后，她不仅可以继续自己擅长的文案工作，还有机会去处理一些艺人经纪方面的业务—更大的工作强度、更快的工作节奏、更多要学习的内容，让刚踏入职场的龙小天有了一种“被需要的感觉”。

在张学友工作室里，龙小天作为媒介专员和团队一起完成了近百场张学友“1/2世纪”演唱会的策划和营销工作，“当时我负责撰写演唱会的营销文案，在这些文案里我逐渐学会概括演出的招商点、辐射的人群、吸引人的消费点。”准确地说，真正接触营销策略的制定、撰写和输出，是从这里开始的。

不过工作室不比大公司，员工的工作内容经常会因为公司需要而改变，比如原本负责营销的龙小天就常常被派到演出当地去做售票和电话客服，这些不是她想要做的工作，她考虑去一个更能发挥自己营销能力的地方。在朋友的推荐下，她进入百度，成为百度音乐的前身“百度听”开发团队中的一员，负责艺人专辑的独家首发。

比如陈奕迅发行专辑《？》时，百度拿到了专辑一个月的平台首发，龙小天的工作不仅是要帮他们做好线上宣传，还要举办一场特别的线下主题见面会，提升宣传效果。

“艺人就是内容本身，我会用做产品的角度去包装他们，更好地聚合出爆发力。”考虑到很多歌迷都称呼陈奕迅为陈医生，龙小天的团队就把见面会做成了医院主题，让每个人都扮演医院里的角色—这个模式获得了成功。之后，她还陆续做了王菲、李宇春和其他明星的推广活动。

尽管后来因为业务整合，龙小天离开了百度，不过这段工作经历让她掌握了互联网营销的玩法，之后她陆续做过一些商业方案，很好地将互联网营销与传统企业结合在了一起。比如她曾为节目《12道锋味》的冠名商欣和集团做过一个项目，为了给当时的新产品“六月鲜酱油”做推广，这家公司把大部分预算都用在了节目里，留给龙小天的难题变成了“怎么在有限的预算里做出最大的宣传效果？”她想到了利用互联网：她将一个HMTL 5设计成了一个“打酱油”的页面游戏，以趣味的方式鼓励用户通过分享获得礼品，累积到一定量之后就可以兑换一瓶实物酱油。这个营销方式的结果是出人意料的：一天就带来了10万流量，活动总流量达到160万，品牌曝光度达到千万级。

一年前，龙小天成为好妹妹乐队的商务合作负责人。她策划的票价99元的众筹演唱会，让这支乐队成为中国第一组登上北京工人体育场舞台的独立音乐人，出票4万张。

龙小天的职业经历很丰富，在她看来，通过自己的营销能力推广不同种类的“产品”，这本身就是乐趣所在。如今正在“经营”的艺人，对她而言，又是一个新“产品”。

C=CBNweekly L=Long Xiaotian

C： 平时喜欢听什么类型的音乐？

L： 我听的音乐风格很多，电子、摇滚都是我喜欢的类型，比如The xx这样的乐队我就很喜欢。去年我还特意去了富士音乐节（Fuji Rock），看到了我特别喜欢的乐队The Chemical Brothers。

C： 平时都怎么放松？

L： 一个是画画，虽然我不是美术专业出身，但我也会随性地画一些来放松自己。而且因为职业的原因，可能我一段时间会特别忙，但是忙完了以后就有十天半个月可以拿来旅游，所以我也会选择一个人出去走走。

C： 选择创业公司是看中什么？

L： 一个是业务机会，看这个公司做的业务是不是真的有那么多用户需求，或者有没有可能存在较大的用户需求。另外就是看中团队的气质、价值观，这些东西相符了才有可能愉快地工作。