找对方法事半功倍做好节日营销投资

找对方法事半功倍做好节日营销投资

2016伊始，各种节日接踵而至，众多品牌开始摩拳擦掌，使出浑身解数，在这一年的节日拉开一场硝烟弥漫的营销战役。如何从众多品牌中脱颖而出吸引消费者眼球，达到提升企业品牌与销量的双重目的，品牌主们为此费尽心机。接下来，不妨看看各大品牌的节日案例如何玩转节日营销。

节日热点契合品牌特性

首先，不同企业的产品不同，其主体消费群体也不尽相同，而不同节日也有其不同的文化内涵。这就要求企业有的放矢，在特定节日贴合自身的品牌特性进行有目标的节日营销。

拿春节来说，“回家”是这个节日亘古不变的主题，因此，每年春节，温情牌成为大多数品牌的主打路线，比拼谁的创意更戳泪点。混战中不免有“为赋新词强说愁”的品牌，而能够找准节日热点和品牌契合点，于无声无息中将节日气氛和产品特性融为一体的创意，总是能脱颖而出。

比如，2016年春节，宜家推出的一则主题为《回家》的广告。

在台湾，女儿出嫁的时候必须泼水，寓意“嫁出去的女儿泼出去的水”。广告中的老两口，有四个女儿，但四个女儿出嫁，老两口都没有泼水。爸爸认为，女儿嫁出去也还是自己的女儿，欢迎她们随时回家。为了让女儿女婿外甥回家更自在更能感受家的温馨，老两口装修了新家（当然用的都是宜家的“产品”）希望她们常回家看看。

这则广告没有太多渲染，娓娓道来的都是父母对出嫁女儿的思念与爱，泪点满满，直戳受众心脏（特别是独生女儿的家庭），甚至一度让人忘了，这居然是宜家的广告！

定制祝福引发共鸣 创造春节送礼新概念

“春节”一词，承载了太多的情感，借势春节做营销，引发用户的情感共鸣才是最重要的，同时也是最难的。无数品牌试图打情感牌，真正能引发共鸣的却寥寥无几。如果能另辟蹊径，将情感与新颖的移动端互动技术结合起来，或许就能突破“强说情感”的桎梏。

春节期间，黑金根玛咖推出充满心意的“嘿！真的好想你！”互动活动，消费者通过H5活动页面制作专属的电子祝福，只需选择绑定产品就可通过黑金根产品包装上的二维码将祝福传递给亲友，而收到黑金根产品的亲友，扫描产品包装上的二维码，即可读到这份独一无二的祝福。

相比传统的发短信、写贺卡等送祝福模式，黑金根玛咖推出的H5互动不仅运用了移动端新技术，更实现线上线下实物礼品和祝福心意的完美结合，将人与人之间的距离瞬间拉近，真正解决了消费者送礼与表达祝福的双重诉求。这样的活动模式在行业内尚数首例，能够达到祝福与好礼无地域限制的同时性传递，可谓创造了春节送礼的新概念。

旧瓶亦能装新酒 老套路新思路

随着越来越多的企业开始加入节日营销的大军，想要在这场战役中取得胜利已经变得越来越困难。而年复一年，节日都是相同的，营销形式却难以推陈出新。在如此严峻的营销背景下，旧瓶装新酒，也不妨为一种突破方式。

同样是春节，同样主打温情牌，招商银行在2016年，却耍起了小聪明。你们都在说“回家”，好感人啊，但我偏不说。你们说回家，那我就说离别，是不是更感人更戳泪点？

才刚刚见面，就已经在伤感离别，这样的感情的确更深刻。

离家时，行李不管多少，但总是会多出那么一件，那是包含父母牵挂的“家里的特产”。离家时多想能继续陪伴父母左右，工作和家庭却无法两全。但如果教会父母用掌上生活（招商银行App），即便离家，也能让父母感受你的温暖。用离家的话题与受众达成情感的沟通，招行这招“逆流而行”赢得了春节营销的胜利。

洞悉用户需求 有求才有应

脱离用户需求，为借势而借势的创意，再天马行空天花乱坠，也难以赢得用户共鸣。有需求才有供应，好的节日营销一定能深刻挖掘到用户需求，直击用户痛点，再一一击破。

这里要说说春节营销电商大战的一大巨头——京东。

2016年春节前，京东首先抛出一个话题“年货81难nan”，用街采视频的形式，让路人亲口说出买年货遇到的困难。

紧接着贴出话题海报，《你有81难nan，我有72便bian》，不仅将用户需求了解得透透的，更聪明地迎合了短视频内容时代到来的视频形式，还借用猴年形象代言人孙悟空的技能，将猴年元素巧妙结合。

洞察用户需求并抓住痛点，提出并传播解决方案，京东的节日营销想不事半功倍都难。

迎合用户兴趣 无互动不营销

万变不离其宗，最终承载营销活动效果的一定是用户喜好。节日营销由于用户生活状态及时间碎片化，更需要紧密结合目标群体的兴趣习惯及互动喜好，来弥补互动时间上的不足。

东风小康春节期间推出了“春节七天乐，风光不打烊”活动，对于传统品牌春节期间弱化互动这一趋势反其道而行之，结合电视节目通用宣传口号“七天乐”，策划春节“不打烊”噱头，设置春节期间最受欢迎的现金红包为奖品，每日固定数量红包刺激用户持续参与。

同时，活动采取猜口令的方式，将各种节日祝福词语以口令答案的形式让用户猜出送给用户，简单有趣，更带来节日的美好寓意，活动形式及创意设置均最大化贴合了品牌受众的互动喜好，吸引粉丝群体定时参与，实现活动期间每日定点的春节粉丝狂欢。

纵观以上各大品牌的节日营销案例，您怎么看？想要从节日营销的浪潮中独树一帜，品牌应独出机杼，敢为人先，善于制造热点。同时，品牌更需明确营销目标，突出主题，充分挖掘节日本身的文化内涵，并与自身企业文化相结合，引发消费者的共鸣和积极响应。如此，才能事半功倍地在节日营销的战役中取得品牌和销量的双赢！

（文章来源：映盛中国）