潘谈会：给人生鸡汤，也给创业干货

文 李天波 图 尹夕远 编辑 王波

潘谈会：给人生鸡汤，也给创业干货

文 李天波 图 尹夕远 编辑 王波

潘谈会像一个隐形孵化器，通过大佬们的名气和地位，跟各行各业产生新的链接

电子屏幕上，姚明和SOHO中国董事长潘石屹的合影正在轮番播放。五百多名观众坐在台阶式席位上等待着，后排一位男子的叹息突然打破了平静—“哎呀，我没拿到签名。”

5月27日下午4点，在光华路SOHO3Q的开放空间，他的声音粗犷却极具穿透力，引得人群循声望去，这位中年男子身材有些发福，背着黑色公文包，手里捏着两本潘石屹的自传—《我的价值观》。

“姚明来了吗？你看到没？”有人发问。

“远远看到了，每次一靠近就被保安拦回来。”他说。看没人接话，他又补充了一句，“以前都能钻进去的，我跟潘石屹、李开复、雷军都合过影。”细密的汗珠从额头上渗出来，他用手抖了抖半湿透的白色T恤，抱怨那些怎么都拧不过的保安。

有人戏谑他来这儿就为个合影，也有人安抚他，“一会儿拍照机会多的是”。窸窸窣窣的对话间隙，现场突然响起了音乐，人们的目光迅速从手机迁移到舞台。

在数十位保安的护送下，潘石屹、张欣以及身高226cm的姚明缓慢出场。观众席后排几乎全体起立，有人高喊姚明，有人举起手机拍照，也有人试图冲到前排跟姚明错位合影。现场主持人不得不提起话筒，带着玩笑的语气说了一句—咱收着些！

前排四个摄像师傅根据舞台嘉宾的站位快速调整机位，线上开始观看直播的粉丝们不间断送出爱心气泡。而在警戒线外未能如愿进场的观众，迅速聚拢在二三楼的看台，从上而下俯瞰现实中很难见到的篮球明星以及这座建筑的老板。

身在其中，感觉似乎正在经历一场传统的直播录制，有主持人、嘉宾，有明确的对谈话题，有四台足够高清的视频拍录机，以及恰到好处的舞台灯光。但从气氛上来说，这里足够轻松，更像一场即将开始的party。

穿着运动服出场的潘石屹开场白不是自我介绍，而是跟朋友聊天式地交待了一句—“我今天也是西服领带，姚明进来说你怎么穿这样的衣服呢，我现跑回家去换的衣服，这件还可以吗。”观众齐声回答—可以！

潘石屹是这场活动的发起人，名字也以他的姓氏命名—潘谈会。从字面理解，这是一个以潘石屹为主角的对谈节目。实际上，作为主人的潘石屹在对谈里常常担当配角，他的主要任务是协助团队请来嘉宾，或者帮助嘉宾串场、适当充任主持人助理的角色。

当天，他出场简单说了几句，就配合主持坐在一边，把主要发言的机会交给了姚明。

这是第11期潘谈会。从2015年2月开始，潘谈会都会定期邀请一位行业领军人物前来对聊，比如李开复、俞敏洪、雷军、刘强东等活跃在一线的明星企业家，话题涉及广泛，从创业到学习，从生活到理想。

地产商人潘石屹凭借自己的知名度和人脉，把一个看似普通的企业推广会快速辐射到不同人眼前。创业方向不明晰的创业者来此寻找途径，粉丝赶来享受见面合影福利，迷茫的年轻人渴望在这儿获得些许正能量，也有人开始将它视为翻身的机会之地。毕竟，一个卖情趣内衣的姑娘在这里通过给潘石屹送情趣内衣，现场获得了数位投资人的青睐，且很快登上了中国财经类报刊的新闻头版。

人们喜欢这样主题的故事—短期内把不可能变成可能。这也符合潘谈会设计的初衷，引领大家去分享交流互动，让不同的人之间产生关系，催生更多不可预测的可能性。

鸡汤加进了干货

当天的话题围绕公益推进，谈及两人的交集，潘石屹说，“我跟姚明有一点是相通的，我们的价值观是相同的，我们认为一个人要成功，付出和得到之间是一个平衡。你不想付出的话，任何东西都得不到。”

他曾邀请姚明跑步，姚明拒绝了，理由是脚上面打着31个钢钉。“一只脚上31个钢钉。”潘石屹重复了一遍，“做任何事情都是非常辛苦的，创业辛苦，打篮球不辛苦吗？”

在路上旅业副总裁徐东坐在台下，对这段话印象深刻，“你就能真真切切感受到那种付出，不是说书里看到的成功学或者什么的，31根钢钉，多有说服力，成功的人确实比你付出多，没做好你就得反思自己做得够不够。”

潘谈会现场，雷军、冯仑和潘石屹对谈创业话题

70后徐东是潘谈会的铁杆粉丝，相比他曾经咬牙坚持听着的学术干货类商业知识分享，潘谈会显得轻松、随意、鲜活、更有说服力。在什么人适合创业这个话题上，王功权曾在这个舞台上跟创业者反复强调，“必须要有天生的基因，真正适合创业的人非常少”。这让徐东反思了好久，他曾做过物流和运输，刚开始的两三年都收益颇丰，但在后来变换的市场环境里丢失了优势。他一直觉得自己好像有点运气不好。

但现在，他把这些归于自己没有创业基因。“我执行力很强，但缺乏大局判断力，市场环境变的时候，竞品总能根据政策快速调整方向，我看到消息也没什么反应，等反应过来的时候已经迟了。”徐东说，那次潘谈会以后，他才算认清自己，相比领头羊，自己更适合做追随者。

在潘谈会上，他习惯性地记录一些大佬对趋势的判断，比如潘石屹对中国经济发展走向的分析，王兴对O2O的解读，刘强东对电子商务未来发展的预测，“对创业者、高管，这些人对大势的判断还是值得一听的。”

当天参会的人员身份迥异，有从深圳专程赶过来的创业者，有江西到北京出差插空来听的公务员，有纠结要不要加入创业公司的高管，也有不少姚明和潘石屹的粉丝，以及三四十家媒体记者。在历次潘谈会观众中，创业者是最核心的组成。主持人姚长盛告诉《博客天下》，每场报名人数都在1500人以上，而场地只能容纳四五百人，雷军来的那场，报名人数达3000人左右，现场来的人太多，以至于最后惊动了警察。

那次，有位大一学生当场提问，在IT非常火的时期，应该先去公司学习两年，还是顺应这个潮流加入创业。

左上：潘谈会现场，为支持创业，潘石屹免费赠送李开复一间3Q的办公室

左下：潘谈会现场，作为嘉宾的刘强东跟观众反复强调，创业者一定要找到适合自己的解压方式

右下：5月27日潘谈会现场，为满足观众期待，憋得满脸通红的姚明坚持做完了11个俯卧撑

雷军迫不及待抓起话筒，称终于有机会能解释一下这个理论。这个问题的背后是CEO雷军最有传播力的一句话——站在台风口，一头猪都能飞起来。他用了很多字词解释这个概念，强调飞猪的前提是需要在一个领域至少苦练一万个小时。作为互联网的被颠覆者，雷军说自己用了长达10年的时间在思考什么是互联网，琢磨透以后才创办了小米。他告诫台下有志创业的年轻人，千万不要迷信机会主义。

前来当观众的年轻人，问题大多雷同。姚长盛总结为三方面，“第一我如何才能成功，变成跑在第一阵营里面的一个兔子。第二我如何能活下去，有很多人面临活的问题，而且我这个活能不能有个捷径，比如今天我见到你了，我希望有一个捷径。第三一般是个人问题，比如说我个人应该干点什么、学点什么，到底应该在公司里还是创业。”

相较年轻人对创业的热情和自信，大佬们显得更为务实、理性、保守。雷军曾一上台就给创业者接连泼凉水，比如，“创业不是人干的，是阿猫阿狗干的事情”、“一个正常人绝不会选择创业”、“选择创业就选择了一个无比痛苦的人生”。冯仑则把创业之路比作“真爱遇上鬼”，认为创业成功是极小的概率，他提到的一个有力的数据是，从A轮到成功上市的公司概率是17万分之一。王功权规劝年轻创业者可以有梦想，但不能成为梦想家，“不要谈马云，马云跟你一毛钱关系也没有，有个说法是对一个开餐馆的来说，先追求你做的东西比对面餐馆的东西好吃。”

作为成功的企业家，这些大佬在潘谈会的舞台上更多在传递如何正确面对失败。冯仑直言当下年轻人理想被雷布斯故事歪曲，成功的标准变成了挣钱和上市。他告诉年轻人，人生最重要的修为在于，“在不成功的时候，你怎么样成功地对待自己。”俞敏洪用自己曾经失意的青年时代跟观众强调，“所有人只在乎你的成功，没有人在乎你的失败，成功背后失败更多，要保持一个向上的好心态。”

一点鸡汤、一点创业干货、再带点个人困惑，正准备创业的王岩感觉潘谈会就是一场老友聚会，在聊些普适性的话题，什么人都适合听，而且相对入场门槛低，相比一般这些大咖出席的企业家年会、经济论坛、高端访谈一类的活动，在这个场地里更有机会跟这些人近距离交流，“举手二三十个人，你被覆盖到的几率还是比较大的”。

“一场见面会。就是60后已经成功的一拨人，被人过去仰望的一拨人，愿意趴下身子来给现在正上坡的一拨人一个对话的机会。”主持人姚长盛概括道。

废话也能醒脑

大屏幕里出现了多张姚明的大头照，有龇牙咧嘴笑的，也有一脸蒙状的。姚长盛右手一抬，说，谁能模仿赶紧上台，我们有奖品还能合影。台下举手被选中的人们一哄而上，自称姚明粉丝的男生在台上拽着姚明的胳膊，坚持要单独合影，直到被两位保安拖着下了台。

坐在台下的张帆心里有点懊恼，后悔自己没冲上去。他是潘石屹的忠实粉丝，为了见偶像，他曾申请过三次潘谈会，这次特意给潘石屹和SOHO官方微博私信才拿到电子入场券。他看过好几遍潘石屹写的《我用一生去寻找》，想问问偶像，他的一生到底最终想寻找些什么。活动结束后，他快速冲到后台想合影，被好几个保安挡了回来。保安臂力太大了，他推都推不动。“太失望了。”这位游乐园组装工人带着沮丧的语气说，“真的好可惜的。”

粉丝只占观众席很小的比例，他们的需求也相对简单，就像张帆说的，“见一面，感受一下这个人，再合个影。”

占据绝大席位的创业者对潘谈会有更为实际的需求—找人找钱、推销自己的产品。“有人把它当做融资的见面会，经常拿着商业计划书过来，也有人把它当做营销平台，跟大佬合一张影就变成了我的一张海报或者一个公告栏。”姚长盛说。

在记者接触到的所有创业者里，他们的办公室或者电子宣传册上都有潘石屹的照片。这位商界大佬还曾为个别创业项目代言。也有极端的例子，江苏一位餐厅老板曾多次出入潘谈会，然后把跟这些名人的合影挂在餐厅入口最显眼的位置，吸引了不少回头客。

90后唐欢把潘谈会称为“一个会给你带来很多机会的舞台”。两个月前，这位打着90后F杯标签的情趣内衣创业者，穿着一身碎花旗袍，在潘谈会的舞台上给潘石屹送了一个四件套的情趣内衣盒。当潘石屹拿起其中一个黑色蕾丝边内裤时，现场欢呼声四起。会后，五六位投资人找唐欢询问有关团队、销售、创业愿景的情况，其中一位当场决定投她100万元，理由是“情趣内衣大多没什么品牌，潘石屹拿起来的那一刻起，你的品牌就有了价值”。唐欢至今还没接受那100万元，觉得自己没想清楚要怎么做这个事。

会后的很长时间里，很多陌生人加了她微信，有寻求合作的，也有聊创业感想的。唐欢同时进了很多创业群，参加了一些比较有分量的创业分享活动。前段时间，任志强过生日，她给他做了一个鲜花蛋糕，毛大庆拍照发朋友圈感叹蛋糕也成了艺术，唐欢答应毛大庆生日时也送他一个。

见面当天，一位创业孵化器的工作人员正约唐欢谈事，有意邀请她加入新创业项目。“我觉得现在我什么都敢想了。”唐欢告诉《博客天下》。一年前，她还是医院的小护士，懵懵懂懂开始在淘宝和微信上卖情趣内衣，靠着不错的颜值和身材吸引了些许顾客，但整体上她对创业没什么概念，不知道以后要发展成什么样。在那次潘谈会后，她感觉自己一步踏入了创业圈，并接触到了顶级资源。“潘总、任总、庆庆哥，这些人等我创业有目标的时候我觉得都可以去拜访，以前这是不敢想象的。”她沉默了几秒，接着说，“其实我现在也在等（潘谈会）有更好的机会能去有一个互动。”

投资人也在这里搜寻可能的潜力股。王功权、李开复、阎焱都在这儿收到过很多封商业计划书。每次潘谈会后，潘石屹会带着嘉宾绕着SOHO3Q走一圈，遇到一些新创业项目，嘉宾都会习惯性地以投资人身份，问问对方做的什么、市场反馈如何、将来有什么打算。

更多人在这个场所结识新友，人们在会前会后积极换取名片，以期获得可能的合作机会。徐东经常在潘谈会上主动加一些觉得靠谱的创业者微信，行业分布从金融、旅游到餐饮、智能硬件。闲下来时，他会翻翻这些人的朋友圈，看看现在在玩什么，有不懂的则会直接微信跟对方聊聊。“大家都是一个层级，也愿意去交个朋友，互相帮得上忙。”徐东说。虽然目前这些创业公司都不是自己的客户，但他相信跟这些正在快速发展的公司将来有无数可以合作的机会。

专做一体机的智酷CEO姚震极少参加类似活动，2015年他曾花5分钟时间在潘谈会上讲解自己的产品。推广之外，姚震觉得潘石屹、王功权这批人的创业经验几乎没有任何借鉴性，只能当故事听，最多学学潘石屹这些企业家做人做事的态度。“去一次听听就够了，创业者精力有限，没多少时间能去参加活动，那个场合很难有非常实际的收获，除非你能拉着他把自己的具体问题说一说。”

也有特例。上海一家金融公司做销售的李婷婷，在参加完外滩SOHO的潘谈会后，她的月销售成绩从两三百万增长到一千万多。她把这一切归功于潘石屹的那双手。“软软的，很温暖。”在她上前要求跟潘石屹合影时，潘石屹主动伸出了右手，并带着笑容跟她说“你好”。“我记得很清楚，那是右手”，她在电话里兴奋地还原那段经历。那天，李婷婷看着潘石屹站在天台前，前后跟几十个上前合影的人握手、问好，态度始终如一。

“成功在于细节”，回到家后，李婷婷跟朋友念叨，一个大老板怎么能做到把自己放那么低。她反思自己，作为销售，常常觉着过于礼貌似乎有点放低自己。现在，她会经常跟客户问好，客户来公司时她会提前备好恰当的饮品，并直接到楼下车库，为他们摁好电梯，这让一些客户对她印象深刻，并在事后发微信表扬她的用心。而过去，她只会在办公室等着他们。

王岩曾参加过两场潘谈会，嘉宾分别是俞敏洪和冯仑。他对机场打着这些人标签的鸡汤书籍深恶痛绝，认为这些人经常说些“正确的废话”，推崇的“活出不一样的人生”观点让更多人陷入迷茫，老想着能不能做点大事。在俞敏洪那场会后，王岩记住了俞敏洪强调的一个词—守正出奇。这位一手创办了中国最大培训机构的CEO，用自己的实际经历告诫创业者，创业必须坚守底线，守正就是要坚持做正确的事，出奇要求你同时尝试一些意料之外的打法。

王岩在2014年初曾参与到朋友的创业团队里，前后参与公司的两轮融资。在长达10个月的融资过程里，他听到最多的就是圈钱、上市，天使轮、A轮的投资人要求他们三年内尽可能上市，产品变成了融资的工具，成了一种衍生品。刚开始看着自己的股份越来越值钱，他觉得特兴奋，总盘算着上市后自己好像也能变成千万身家，朋友间的饭局也变成了股市研讨会。最终因为团队内部分歧过大，王岩离开了。

在听完潘石屹跟俞敏洪的分享后，王岩跟朋友嘀咕，有时候听听废话也挺好的。

“现在大家都说快快快，好像你慢一下就错过几千万，这些人就特一本正经地跟你念经，跟你说什么是正确的事正确的人生。”说这些话时，王岩正坐在咖啡厅里，桌牌上写着“为万千创业者提供最好服务、最新资讯……”他指着桌牌对《博客天下》说，“现在大家都这样蹦蹦蹦，咖啡厅是创业者的，餐厅是互联网思维的，这个概念远比好吃重要。他们（潘谈会上）说的可能确实挺无聊的，没事去听听挺好，指不定哪句能让你醒醒脑。”

潘谈会现场，雷军、冯仑和潘石屹对谈创业话题

可能的爆点

姚明给潘谈会的观众分享的，则是自己做公益的一些认知和感触。比如，每100人里就有3个智障，每次去农村支教，对方都会为他做很多“特殊欢迎”式的准备工作，这让姚明质疑自己是否还应该亲力亲为。

聊起这些，他表情严肃，用词严谨。在潘谈会的嘉宾里，姚明算是一个特例，他很难像其他企业家那样侃侃而谈，面对现场的观众和十多个镜头，显得有些拘谨。

为调动气氛，在活动开始二十多分钟后，主持人姚长盛很快将话题转移到体育和运动。拥有完美身材的健身教练Tony被请上台，亲自示范了俯卧撑的标准姿势，并告知大家潘石屹现在一小时的俯卧撑纪录是1311个。感叹声此起彼伏，现场的气氛重新回到了高点。

一位房地产界最有运动能耐的商人，一位中国最具实力的篮球明星，人们似乎都在等待一场巅峰对决。但姚明很快以做不了为由拒绝了主持人的提议。主持人接着问他，“能不能教大家转球？”

姚明摇摇头，说“我不会”。这样的回答让现场的很多观众吃惊，连活动的策划团队都深感意外—一位职业篮球运动员竟然不会转球。

每次前期策划时，SOHO中国的推广团队都会根据采访对象设计一些互动游戏，内部她们将此称为“小亮点”，比如姚明这场根据他的条件，策划了东亚表情包模仿秀和现场转球、俯卧撑环节，这些环节是每场活动的高潮。“我们最早定的风格就是轻松随意，不能是教科书那种干货分享，主要是一种经验和情感的表达，同时输出价值观，所以我们需要设计一些能调动现场气氛的小游戏。”

这些“小亮点”基本都是每场活动最利于传播的热点。最成功的，自然是送情趣内衣那次。活动结束后，以“潘石屹接到情趣内衣后说了什么?”为题的文章疯传，至今在百度搜索上保持43300个搜索答案，以至于那场活动的嘉宾李开复，看到新闻后跟主持人姚长盛抱怨，“看报道跟我没参加一样。”

姚长盛介绍，为保证这些亮点被抖出来时有真实感，事先都不会告知潘石屹和嘉宾具体的设计，但不被告知也意味着不可控。

在上海的一场潘谈会上，活动开始让潘石屹和一位女性创业者玩真心话大冒险，潘石屹输了，姑娘让他脱了一件衣服。第二轮姑娘输了，潘石屹脱口而出，你也脱。姑娘就穿着一件T恤，尴尬地站在那里，台下开始打口哨，现场气氛瞬间有微妙地拉升。

主持人姚长盛把这种尴尬称为“可能的爆点”，“尴尬有了就先压下去，再起来”。对于现场把控，十多年电视主持经历让姚长盛应付自如，他以找一个男人上来顶替女孩脱来收场。“一脱，八块腹肌，潘石屹手伸出去要碰不碰，最后就变成了那次活动传播力最强的一张照片。”

除了这些活动现场的热点设计，在话题和嘉宾上，潘谈会操作遵循媒体法则—紧跟热点。雷军来讲的那一场，正是网友戏谑他那句带着浓厚口音的“Are you ok”式英语丢了国人脸时。为呼应热点，活动前策划团队请来乐队，在开场表演了当时B站非常火的Are you okay鬼畜音乐。雷军听到后，脸唰的一下拉下来，陪着他的工作人员心里捏了一把汗，担心他一生气现场走人，或者对谈没状态。好在后来因为潘石屹主动的一句“Are you ok？”，雷军表情舒展了很多。

对SOHO内部来说，潘谈会服务于共享办公的3Q空间，活动主题也服务于这个空间的主要人群。一年前，北京上海的3Q空间入驻了大量的创业公司，潘谈会的嘉宾和对谈话题也基本全部围绕创业展开。2016年创业热度下降，入驻SOHO的创业公司占比下降40％，取而代之的是更多中小型公司，甚至大型公司。

现在，潘谈会的主题越来越多元，2016年文化创业热度高，团队很快策划了一期网红对谈的话题，近期则打算围绕即将举办的奥运会做点相关的策划。更多的时候，他们会根据邀请嘉宾的兴趣点以及和潘石屹的共通点，去选择主题。比如姚明，近几年一直热心公益，也成立了自己的基金，而潘石屹也因公益捐助在过去两年饱受争议。所以，这期话题对谈以公益为主线，穿插创业、学习等其他话题。

这个话题推进还算顺利，直播平台花椒APP上的粉丝数从十几万开始快速上涨，到半小时冲到了两百多万，这让后台负责人、花椒项目合作运营总监崔延一度有些错愕。她的设想里，这场直播应该在百十来万。企业家不比明星，死忠粉还是少些，何况是公益这一类带有社会责任意味的话题。但最终这场大佬间的聚会式闲聊吸引了300多万流量。“人物本身自带光环，内容主题虽然是公益，但都以个人经历去推进，没什么套话。形式上亦动亦静，平均二十多分钟一个小游戏，气氛轻松，很容易赢得年轻人的追捧。”崔延这样总结。

致力于研究新媒体传播的一招创始人大尤参加过三次潘谈会，认为这个活动最大的优势在于真实。“它是一个超级真实的现场，访谈类很多时候是比较精细化的设计，比较认真的制作，潘谈会就没有太多的加工，很多还是现场提问。这些大佬在媒体前可能还戴个面具防备些，他们跟潘总是同一频道的人，聊天就会更放得开，更真实。”

冯仑

万通控股董事长

成功的道理，因为在这个创业路上就像张爱玲讲的“真爱就是撞上鬼”，鬼这件事上每个人都在说，但谁都没见到过。每个人都说自己真爱，实际上就相当于撞到了鬼。所以这是特别小概率事件。中国有2000万家公司，上市的只有几千家。他们告诉我一个数，说A轮到上市大概17万分之一。所以不要以一定成功来决定说这件事放弃还是不放弃，实际上就是你真正有自己的价值观，或者财务能力还可以，就坚持下去。创业干的都是像农民工一样的事，过去我们认为创业的感觉叫“流离失所”，现在创业的感觉像进洞房，还要穿婚纱，还有亲朋好友的祝贺，另外还要大吃大喝，最后还喝醉了，抱着谁也不知道。我觉得这其实有一些错位，所有你看到电视里拍的都是就像我们看到别人谈恋爱一样，其实那是个幻觉，进洞房容易，过日子难，一辈子有幸福更难，

最后还能幸福得在回忆中死去更是难上加难。

没有什么一定

阎焱

软银亚洲投资基金首席合伙人

美国统计中发现，你入行做VC投资到你成为独立靠谱的投资决策人大概需要12.5年。在中国，我们现在有这么一个经验的累计，你在行业中间要做一万个小时，投一亿美元以后，你基本上才是一个比较靠谱的投资人，这一万个小时差不多11年。所以创业投资这个东西，全世界没有任何商学院可以说让你学完一门课一定赚钱。创业和投资是孪生兄弟，基本是手艺活，是经验积累和个人感受的东西。比如好多人忽悠说，拥抱90后，放弃70后、80后，但我可以告诉你，我们统计的数据是大概创业最成功的年龄绝大部分是在32岁到38岁之间。

你要创业成功的话，你的目标市场一定要大。巴菲特讲投资蛮简单，就是滚雪球，就是你要发现一条很长的雪道，最好是稍微湿一点，这样滚就能滚起来。创业跟你们想象不一样，往往好的创业成功的东西都不是特别艰难的东西，你天天像受刑的时候，这个东西不太够，好的东西就是你一进入对，就有一个自循环的过程。