创业的感受—太—难

文/汪熙

创业的感受—太—难

文/汪熙

说起傅盛，应该也是无人不晓。1978年3月6日出生在江西景德镇，2003年加入3721软件公司，2005年加入奇虎360公司，带领团队打造了安全类软件360安全卫士。2008年加入经纬中国任副总裁，2009年出任可牛影像CEO兼董事长。2010年11月10日，金山安全与可牛正式合并成立独立公司，傅盛出任金山网络CEO。2014年3月25日，金山网络更名猎豹移动公司，傅盛出任猎豹移动公司CEO。关于创业，他的最大感受是太难。

创业要有方向 不能太自由

创业的感受是什么

这个问题他想了很久，因为在创业过程中，他不停说服自己，创业究竟有什么感受。他见过的做成了一点点成绩的人，统一感受就是这件事太难，就像从死人堆里爬出来。有时候，你的赢是不是真和你有关，连自己都不是很确信。

有一次他说如果要他穿越过去，金山网络、猎豹这件事，他觉得他可能就不干了。因为实在太难了！这种难，难到什么程度呢？它难到，不可控性远远大于他自己的认知。

最大难度就是太自由、没方向

他记得刚从奇虎360出来时，给自己总结两句：“天高任鸟飞，海空凭鱼跃”。每天看着一个新奇的世界，充满好奇心，过一段时间，变得迷茫。天太高，海太蓝，每天面临无数多选择。天天看着别人，就在想他的想法是不是有问题，是不是有可能做不到。后来终于总结出来，创业的最大难度就是太自由了，自由到让人很容易失去方向。

当时，网上有个帖子说，中国人从造原子弹到氢弹，只花了几年时间，比美国人、苏联人都快，但他说：其实第一个造原子弹和后面再造出原子弹，难度是不一样的。天上和地下的差距。

因为没做出原子弹时，这件事能不能做成不知道，你没有这条路径。当别人做出后，你再重新造一颗。你知道，它可以成功。你把范围集聚缩小了，变成了工程性问题。而开始，只是探索性问题。两个问题的难度，截然不同。

他从奇虎出来，第一次见到雷军，雷军问他一个问题：“360是怎样做成的？”他说，带了四个人，做了上亿用户，公司名字也是他起的。其实他连公司例会都不参加，因为太小没人让他参加。他离开时，360在PC端全中国占有率已超过50％。

接着，雷军继续问了他一个问题，“在这件事情上，你的功劳大？还是周鸿祎功劳大？”他当时脑子转了一下，他想，雷军为什么问这个问题。后来他说，周鸿祎功劳大。

从没有广告到每天一百万下载，做到全中国50％ 占有。说实话，当时出走，他内心多少有点负气。但，随着时间流逝，经验的积累，他慢慢发现，自己的答案是对的。

树立一个简单可行的目标

当时公司说，你先做一款口碑软件再说。尽管，方向没有那么居功至伟的前瞻性，但给了你一个封闭式问题，就做一款免费安全软件。在这个封闭式问题下，做的所有努力，已经把难度极具降低。

没方向时，你觉得都是方向。来回探索，大量时间被消耗。但给你一个固定性问题，叫封闭式、有区间问题。难度其实大幅度下降。虽然想出了，很多产品点子，但一个选择的重要性，其实远远大于过后做出的很多努力。

这是他对那个问题的思考。雷军给了傅盛一个收敛性问题。在这个收敛性问题下，又给你提供人力、财务、公司构架。虽然没有推广费用，但不需要担心人员工资，不需要担心很多让你游离于产品之外的事情。只需安安心心做产品经理。正好机会来了，它变得很大。

后来，他越来越觉得，把一个问题变收敛，是很困难的一种状态。在创业过程中，可能最难的就是把自由度变成一个具体问题，变成一个具体目标。因为在创业的时候，人总是信心满满认为，傅盛要改变世界，傅盛要成为最牛的人，傅盛要做最好的自己。

他也一直用这种方式激励自己。一直到2010年，最困难的时候，当时在珠海，被对手强烈打压。产品和内部整合上，遇到很多问题他才有了新的思考。

有人问他，你想把金山网络做成怎样的公司？他说要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。还说这个不够，接着他举了对手的例子。比如那个人，看着他天天打这个打那个，但他一直想成为这个行业前几名，甚至大佬。他会全力以赴，把一个问题，一个方向，变成一个目标。

有一天傅盛突然意识到，自己以前很多思考，是错误的。因为，以前都在想，如何做最好自己，如何变牛逼，看上去有目标，却把“状态”误认为“目标”，甚至觉得自己做的都是对的。

他经常问团队，这件事为什么没做好？大家已经全力以赴，都很努力，每天都在认真工作。他说这些都不是可以被证明的过程，大家误把自己开放式的心理和工作状态，当成了工作和前进的目标。

所以，创业树立一个简单可行的目标。树立一个越简单越聚焦的目标，越好。尽管这个目标，可能在过程中，不断变化。

降低创业难度

要降低创业难度，把一个开放式转变为封闭式问题。什么是封闭式问题呢？金山网络，要成为全球最优秀的互联网公司。他发现不够就又开始思考。他说要变成国际化的公司，还是不够。他说要变成中国公司里移动端国际化最好的公司，仍然不够。最后变成一个封闭式的问题，说起来没那么有情怀。他说，成为国际上移动端的360。

由这个问题开始，他想到，找出Clean Master的突破点。把Clean Master变成一个封闭式问题。测算全球6亿覆盖用户，每天想想，傅盛们怎么能做到。最近，他把这个问题又变成了一个更具像的问题。在全球移动互联网公司里，变成全球TOP3移动广告平台。

当然，这没有工匠精神，好奇心改变世界，听起来那么有情怀。这是个封闭式目标。但当你在一个封闭式目标下去做用户获取，做大数据分析，做到广告信息有效分发等等，一下变得清晰很多。

创业必须有上帝思维

树立一个简单可行的目标

创业，要像做一道数学题一样。京东上有一款体重秤，叫云麦好轻，是他以前的一个同事做的，现在几乎销量第一。当时做到一个月六千台时，同事找他讨教。问他说傅总接下来怎么做，智能硬件好火，大家都在健身，傅盛也在做社区，要把这个链条做起来。

傅盛说别扯了。他说你把创业变成非常简单的问题。体重秤一年多少出货，你能不能拿下一半市场。今天六千台，什么时候能够做到十万台。没有做到前，全力以赴做。用价格、用设计、用所有东西，12个月之内看能不能做到？如果能够做到，6个月能不能做到？6个月能做到，需要哪些资源，能不能像一道数学题那样列在那里？

想清楚目标，然后立刻做。傅盛说，做到六千台，为什么做不上去。同事说，当时有一个配件出问题，生产没跟上。傅盛说为什么不是多条生产线？为什么不是每个配件上都有这种能力？反向推演问题，创业的目标感就会变得极清晰。

所以，创业树立一个简单可行的目标。树立一个越简单越聚焦的目标，越好。尽管这个目标，可能在过程中，不断变化。阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”，但傅盛觉得，他的封闭式问题是什么时候销售能超过沃尔玛。以及怎么超过沃尔玛，用怎样的方式超过沃尔玛。

有一个词叫迎刃而解。傅盛一直在思考刃在哪里？当猎豹想清楚要做国际化移动版免费安全软件时，变成全球超过6亿月度活跃用户时，变成全球TOP级别广告平台时，这个问题比“做最好的自己”“全力以赴”要简单得多。

今天，傅盛开始慢慢体会到，那种你想清楚一个问题，执行就开始变得简单的过程，而不是一种强烈依赖于强大的执行的状态。创业过程中，开放式变成封闭式问题的转换能力，是傅盛们真正最需要的能力的核心。

作为一个创业者来说，怎么调整自己的思维？傅盛总结了一下。如果在自己的思维里，能够把开放式问题变成封闭式问题；在这个过程中，不断根据变化极快的世界重构自己；大方向上，抓住具体机会，然后全力以赴。

今天创业本质上，还是精英文化。成功率非常低。大家一定要有这样的认知。创业成功的人，不是因为他多聪明。而是因为他能够不断改变自己。跟这个时代紧紧相扣，每一步都踩得准，才有可能在这样疯狂激烈的竞争中，不断成长，不断成功。