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每期呈现在本刊微博或本刊互粉微博上的热门话题。

@销售与市场杂志社

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@鲁振旺：微商目前还有一些红利，主要是四、五线城市的网购渗透率还不高，还有微商的空间。四、五线的网购渗透率再高一些，微商的空间还会被压缩，就像现在二、三线的微商购物群体越来越少了。微博购物自成体系很难，网红也是导入淘宝，大网红的微博用于传播，粉丝已经导入淘宝，他们看到微博的网红动态，直接蹦到淘宝购买，这是品牌化的作用。微博的直接导购价值很低了，但是品牌和网红的粉丝互动，跟淘宝的直接遥相呼应，效果不错，这方面还可以孵化很多小网红品牌。

@段公子O：做电商已经不是那么简单了！传统生意没以前好做了，以为跑到线上来就好搞，可以随便乱搞，还可以像以前做生意一样不按套路出牌？那些一脚蹬入电商，想单打独斗，信誓旦旦，想四两拨千斤的时代早已经过去了。

@龚文祥：昨天得到消息，我身边两个传统老板朋友创业做的互联网项目倒了，由于我很熟悉他们两人，发现有惊人的相似：1.都是对自己的项目自信到极点，不容许任何人对他的创业互联网项目说一句质疑与不是，你质疑一句，他会反驳1000句；2.由于他们从传统上赚过钱，对互联网创业极其无知者无畏，他们经常说的：不就是做个App，太简单了。

@盛雨中居士：坊间流传胡同小卖家赚钱，其实不是赚钱，是赚工钱。自家产品或弄点产品自己卖，去掉硬成本都是毛利，剩多少除以12就是自己的月工资。鲁二为啥赔钱？笨吗！满腹经纶就是个马谡。其实不光他赔，做平台的都在赔，凡客、京东现在都赔，生鲜平台全赔，为啥？自己去慢慢研究吧。

@黄刚-物流与供应链：【玩互联网商业，没有内核，光混圈子是没有用的】当前的互联网商业，让一些年轻人浮躁，自己没有内核的竞争力，仅仅到处混圈子，其实是没用的。没有内核，混的圈子仅仅是低级圈子，低级圈子混的其实都是一些低档的人群……这样的混其实最浪费时间和商机，还不如自己好好地修炼自己。打铁还需自身硬！

@电商叔叔：1.电商店铺的浏览路径：电商店铺的浏览路径与终端零售店有明显不同，具有明显的不确定性，以及较高的跳出率（相当于零售店的离店率）；2.电商店铺的说服逻辑：终端零售店说服顾客的手法主要依靠导购员，而电商店铺的说服是依靠图片，以及页面逻辑的合理性；3.卖是表达，买是认同：首页负责建立访客对品牌的信任；详情页负责建立访客对产品的信任。

@吴蚊米：我看卖货的三层境界：1.拼价格搞大促，紧随平台搜索规则打红爆款，从战略性亏损到薄利多销；2.凭借个人魅力、影响力贩卖情怀，借助社交力量，如网红、罗永浩等，先知其人获取信任再为其买单；3.让用户为产品本身的设计、品质、精神等折服，甘愿为高溢价买单，创始人或掌舵者只是锦上添花，最重要的还是产品，如苹果。

@牛伟东W e ld o n：相比较于“互联网思维”，现在有少部分人开始倡导“供应链思维”，所谓的供应链思维，其核心就是“专注核心业务，整合全球资源，为我所用”。其实，苹果是供应链思维，波音是供应链思维，沃尔玛是供应链思维，华为也是供应链思维，这些公司多年来一直坚守供应链思维，现在都已经是世界五百强的巨头了。

@财上海：淘宝和民企制造大厂，是非常残酷的竞争关系，争夺的是销售渠道。如果任由淘宝窜货，大厂的销售渠道就非常不稳定，分分钟会出事。一个成功的大厂，必须严格控制淘宝。淘宝不生产商品，畅销商品往往是大厂生产的，必须争夺销售权。可口可乐，网上网下一个价，相安无事。但民企没有能力和淘宝谈。

@樊科-社交电商观察：目前大家都在转型微电商，很多人热衷于研究加粉，其实跟电商一样，转化率比流量重要，只有测试出了内容在朋友圈的销售转化率，才能测算出花多少钱买一个粉才值得。当粉丝价值明确的时候，有针对性地买粉并不是一件难事，难的是既没有转化率，还总想着免费加粉。

@张有为：我不太赞成传统有资金实力的企业去做垂直B2B平台。为什么？失败的多，成功的少。不能因为看到某几个垂直B2B平台盈利了，就去模仿做，行业与行业还是有差别的，但很少有人听得进去，人人都认为自己是对的，没有哪个人傻到自己认为不对的，还是坚持去做的……试错，是要试错，可成本太大了。

@电商运营吴平：根据用户喜好不断优化产品、服务及宝贝页面呈现是点击率和转化率的核心。点击率高、转化率高自然就不怕没流量，用户喜好是基本的商业逻辑，点击率和转化率是淘宝搜索的核心逻辑。唯流量至上的运营逻辑，即使短期内流量上来，然后转化率hold不住的流量一定不会长久。

@销售很简单：【管理者的四次转变】一个管理者一生中至少要有四次转变。1.在管理上，学会由管事到管人的转变。2.在管人上，从管人到管规则的转变。3.在经营上，要做到从销售到营销的转变。4.从营销到战略的转变。战略就是企业做什么、不做什么；变什么、不变什么。

@跟蒋晖学电商：分享我微博运营的经验，要点是取个好名字。让别人一看就知道你是干吗的？这样别人一看到你的名字，就知道是否应该关注你。后面的内容和名字匹配起来，就可以粘住用户了。比如“跟蒋晖学电商”，我就是分享电商相关经验的。不要起自己喜欢的名字，要起客户看得懂的名字。就这样。

@八教主：广告营销领域有一个著名的段子，说英国有家A公司想做宣传但又没钱，于是花很便宜的价钱买了一块不起眼的路牌，写上黄金广告位招租，5000万一天，很快引起了当地民众的关注，大家觉得太扯了——谁会花钱在这样一个破路牌上做广告啊？正当这块路牌成为大家茶余饭后的谈资的时候，A公司在上面做了广告。

@电商马桶：很多企业创始人喜欢自己今天到这里考察，明天到那里学习，往往忘记了自己看到这么多新的理念、新的模式到底由谁来帮他去落实在自己的企业中？因为没有见过，无论创始人回来跟大家讲得如何真实和实用，没有感同身受，工作的落实负责人又往往理解偏差，执行再打折。所谓差之毫厘谬以千里，创始人传达的越多，企业内部人员往往越手足无措，结果得不偿失。