微商微企的2016

张玉荣

一个是退伍军人，刚涉水电商，满怀信心，充满激情；一个是电商老手，积累7年多经验，并小有所成。他们是电商人的代表，有着自己对于电商行业的看法，也有着对新一年朴素的愿望与期待。

“大兵橙，在树上直接装箱，健不健康，你知道。离橙子全部下树的时间已是屈指可数，错过时节，想吃新鲜的大兵橙只有等到明年了，拍大腿也没用！亲们赶紧砸单过来，我们上午就取，下午发货，保证货到你手新鲜无比！”每天如此用力吆喝的曹一曲，主要工作是在CCTV央视网商城及大兵赞微信服务上推送当季爆款。

2015年，对于曹一曲来说，是非常特殊的一年。这一年他从新疆退伍回到家乡湖南郴州永兴，和朋友一起成立公司，干起电商，创办了“大兵赞”品牌，卖家乡特产。2016年，他则想将事业做得更大，平台做得更好。

同样，对于家住湖南长沙，做电商7年的游莎来说，2015年她完成了人生中两件大事：结婚、生女。她不无感慨地对《小康》记者谈到：“我从一个人奋斗到现在6个人的团队，虽然我们不像其他公司做得很大，也不像其他公司一年做上几千万，但我们凭着一步一个脚印走到现在，也算成长不错的。从搬家无数次，到现在自己有车有房，都是靠网店赚到的。”

曹一曲：越努力，越幸运

从部队退伍初到社会，曹一曲到民政局了解到退伍军人创业有优待，可以无息贷款免收税。“看到一家‘新疆特产店’微电商的转让信息，便有了做新疆特产的想法，于是就买下来办了自己的营业执照。”在政府、朋友的引导下，曹一曲萌生了依靠自身背后的故事走品牌路线的想法。

除了卖新疆特产，曹一曲决定也把家乡的特产推一推。他拉着一起创业的朋友不断地找赞助找支持，后来发现家乡的冰糖橙很有市场。“经过对比，我们与当地果橙种植优质的农户签订合同，让他们提供货源，俗称包山。此外，我们和广州革思网络科技有限公司合作，在CCTV 央视网商城上做网销平台。” 曹一曲介绍说。

即使创业之初还算顺风顺水，但曹一曲这一折腾并不被周围人看好。“你退伍了，会有很多人坑你的，不要像个傻大兵。”刚回社会，很多人喜欢给曹一曲这样的忠告。而对于曹一曲而言，只要自己努力没有什么干不好，越努力也会越幸运。

有当地政府的支持，朋友的帮助，2015年曹一曲参加郴州市创业青年大赛，进入前五十强。现今，除了做好电商平台的对接，曹一曲每天主要忙于冰糖橙的宣传推广。“我的微信好友有2000多个，好多都是回头客。橙子好吃再加上相信我这个人，一天下来也有300多个单。”

其中，曹一曲有个印象深刻的粉丝。“当时公司寄给他的橙子有烂了的，他就跟我说‘大兵哥，我是很相信你的，你当过兵，而且卖的是优秀品牌’。橙子摘下来运送过去是会有3%的损耗，但我还是赶紧双倍补偿了他。后来，我们成了朋友，他还帮我搞了12个单。”曹一曲不无骄傲。

游莎：抓住市场，紧跟趋势

而执着坚强的游莎，也用自己勤劳的双手和丈夫一起创造了属于他们的幸福生活。“我们刚创业的时候，借朋友的钱注册公司，做天猫店，租住在离市区很远的安置房里，很多次从物流公司提货回来电动车没电了，老公都不厌其烦推回家。”游莎回忆说。

随着近几年电子商务的市场空间越来越广阔，游莎也深信自己耕耘的领域能够有大的发展。她说：“电子商务必将成为社会经济发展的趋势。现在农村也在向电商进攻了，可以借机推出我们的地方特色。”2010年3月份游莎成立了一家名为冠豪礼品公司，主打湖南礼品：湘绣，此外还有醴陵红瓷等湖南地方特色。

“我们不像做服装鞋类产品那么大众化，市场份额较小，但是能把我们地方的湖湘文化与网络有效结合起来，我觉得还是有一定优势的。”游莎说。勤奋好学的游莎也没有闲着，为了能紧跟趋势迎接竞争，她利用业余时间参加了专升本的学习与考试，也经常会参加电商行业的一些活动，和同行人进行交流学习。

小有成绩的游莎用自己努力赚来的钱给父母在乡下建了新房子，自己也在城里买了车买了房。看到姐姐尝到了甜头，2015年，游莎的弟弟也顺势搞起了电商。游莎不无骄傲地说：“弟弟比我厉害多啦，才做三个月就10来个人在做了。”

回顾2015年，游莎深深感觉自己的收获是快乐的，也是丰厚的。她感慨道：“这一年，我最大的收获就是有了我的女儿菲菲，有了她才知道生活可以如此美好，在此之前，我除了赚钱外，没什么能让我有这么多时间享受现在的生活。此外，我非常感谢我的小伙伴们，如果没有他们的支持与帮助，我们今年的生意也不会这么稳定与顺畅。”

2016年：希望得到授信支持

作为电商人，曹一曲是刚刚入行，游莎是耕耘多年。新的经济形势下，对于充满机遇也充满挑战的2016年，他们都有着自己的想法与愿望。

“2016年来临，首先还是两个字——坚持。作为中小型企业虽然开头比较难，到2016年，我相信会越来越好，我们要走出一条品牌路线，边盈利边组建团队，一边做一边完善，一步一步往前走。现今，我们的品牌已经初步构建好，有货源有签约的农户，有当地政府的支持。2016年，希望能够得到政府的授信支持，获得贴息贷款。”曹一曲满怀期待。

展望新的一年，游莎同样满怀憧憬。“公司所取得的每一点一滴的进步都离不开小伙伴们的团结奋进，客户的大力支持，这都是我们的动力所在。2016年，我们会继续努力，找到更适合的新品，让我们的店铺受到客户们的欢迎。只有不断开拓进取，才能使公司越走越远。”

编辑/韩静