你还没成功可能是因为没有好IP

贾楠

流行“女汉子”的时候，上至女明星下到你表妹，都开始大大咧咧自称各种“公子、各种“爷”。流行“锥子脸”、“A4腰”、“韩式眉”、“奶奶灰”的时候，全世界没有灵魂的女孩子又一窝蜂涌上来用各种方式给自己贴上新标签。对时髦标签趋之若鹜，对自我建设毫无想法，急急忙忙贴上一个和几百万人共同使用的“个性标签”真的救不了你！你真正需要的是自己的人生大IP！

IP小课堂

5分钟带你读懂IP！

Q1：IP究竟什么鬼？好吃吗？

A：20年前网络刚刚兴起的时候，IP指的是网络上使用的“IP地址”。Intellectual Property翻译过来就是知识产权。讲到知识产权，我知道你脑子里一定出现了各种诺贝尔奖得主。对，科学上的研究成果可以是知识产权，文学著作同样是知识产权，我们看的电影电视剧的原著故事也是知识产权。我们可以肯定的是IP不好吃，但它的价值却可能给你换取一辈子的“好吃的”！

Q2：IP到底跟我有什么关系？

A：看过第一题，一大半的读者会觉得IP高不可攀了，说起来那么专业，又能和我们的实际生活产生什么关联呢？为了方便理解，你可以暂且把IP想象成一个剧本，不是电影电视剧的剧本，而是你人生的剧本。这个剧本基于你的性格、能力、努力等基础，慢慢构架出一个故事走向。更深刻一点，IP就是一个故事蓝本，是框架，也是导航，当你拥有自己的IP，那就等于拥有了人生剧本、未来路线乃至自我品牌。

Q3：自带IP的意义何在？

A：上面都说到了拥有个人IP的好处，而讲得再功利一点，IP的意义在于：你构建，你表达，你传播，而众人记住了你，同时不自觉地自愿自发地帮你推广。为什么呢？因为有趣，有特点。如果你能成为自带IP的人，那么当人们想起你的时候，首先能想到你的特点，甚至能细化到你的做事风格、穿衣特色、饮食口味。当有一个机会跟你很合适，人人都会想到你，那你说你的机会是不是突然就多了起来呢？

Q4：IP是否意味着名利双收？

A：虽然不是百分百的IP拥有者都名利双收，但拥有成功IP的人，都不再是普通人了。也许他们没有真的“红得发紫：却一定会在自己的领域得到更多发挥余地和发展可能。也许他们没有一夜暴富，但却一定因为IP而成就了自我价值。这个价值可能是钱，但也可能是感染力、影响力乃至传承力。所谓“影响一代人”的IP可能是《金刚葫芦娃》，而世世代代影响下去的就是《西游记》、勾股定理了，在这样的巨大价值面前，钱还算个毛啊？

Q5：我一个普通人能建立起什么样的IP？

A：这个问题可以给满分！因为能提出这个问题，说明你已经有了对自己现状的定位——“没有IP、条件一般的普通人”，也有了目标“我要建立IP，成为有IP的人”。实际上，在拥有IP之前，人人都是普通人，不是吗？而至于如何建立你的个人IP，就请继续看下去吧！

IP起源

你才不是一个没有故事的女同学

就算你自认普通，姿色平平、能力平平，没野心、没资本、没背景，更没有着白墙发呆，你就总会有故事。而你的故事，就是你建立自己大IP的起点。

倒退几十年，要登上院线大银幕的才叫明星；追溯十几年，能出演电视剧引万人空巷的一样也是明星；而如今，不管是大电影还是小直播，每天都涌现出亿万量级的新面孔，网红简直比观众都要多了。总是说艺术要“源于生活高于生活”，而当我们真的看到成功建立起“自我IP”的案例，居然每个都只是“找到了亮点”的普通人。

亮点1

你的外貌就是你的特大Logo

对，我们就是要在一个看起来很严肃的话题里首先讲最“表面化”的事情——女人的外貌。放宽一些视野来讲，女人的外貌不光是脸蛋身材发型，还有她的举止气质、言谈教养。总之，一切外露的显而易见的都是你的外貌。

要宣传一部电影，院线海报很重要；要宣传一本小说，封面很重要；而要宣传你自己，脸真的很重要。你可以想想：如果一直追一个剧，完美男主角去爱上淘气灰姑娘你是能接受的，对吧？但王子突然疯了一样爱上邻居家满脸青春痘黄牙炸发的小妹，你会不会因为女主角不够美而吐槽？

而反过来想，不管你是哪种漂亮，只要你“好看”，总会有人跟随。

代表人物：张大奕

信息不够发达的时代，周迅拍个挂历都能被导演看中，杨幂拍个美妆片都能被副导演献宝一样拿去给各大剧组看。而当那个时代过去，每天都有豆瓣红人、微博红人、网拍红人、网络主播出现，那你的特色又在哪儿呢？

杂志模特出身的张大奕，给我们示范了一场类似“公开课”的走红历程。最初是杂志上拍穿搭名字写得最小的小模特，杂志让一些人看到了她，却没人认识她。后来参加各种小比赛，“淘宝素颜大赛”这种听着特别“开玩笑”的比赛居然帮她打开小淘宝店的销量，而后很快凭借轻松自在好看不做作的“私服穿搭”成为微博、淘宝双料网红，迅速跃居网红排名第九。电商店铺上新被“秒光”，月销售额达百万级，你可以说她就是靠脸靠身材靠打扮，但她实实在在地创造了互联网电商的销售神话。

你去问问张大奕的粉丝，有人不认识她的名字，却人人都认识她的脸，这就是Logo的力量。你也可以想想你有什么可以让人一眼记住的特色。就算不是美貌，也可以是长腿、长发、马甲线。别觉得没用，这可能也是你成就大IP的第一步。

加分项：外貌Logo到底有多重要？

一部电影，同样的剧本，杨幂演和巩俐演，就会有完全不一样的风味。你的IP内定女主角已经是你自己了，那就要想想自己是往杨幂那个方向发展，还是巩俐那个方向发展。外貌是你的招牌，也是你的主打主角形象，是小清新还是女魔头，是甜妹子还是辣妹子，你要提前想好一个重点，然后多一些显而易见又令人印象深刻的小特色不断重复闪现，就像是米奇老鼠的女朋友，就算你不记得她名字，也记得她戴波点蝴蝶结。

亮点2

故事有起有伏才够精彩

如果没有起伏跌宕，你能耐下心看完几十集的《甄嬛传》、《芈月传》吗？如果一开始就是公主，那嫁给王子独得恩宠，又有什么稀奇呢？所有人都喜欢看有高有低的故事。灰姑娘嫁给王子，这故事才算曲折。灰姑娘嫁给野兽，结果野兽逆袭成了帅气王子，这个故事必然成为经典中的经典。

说到这里，想想你的故事有特色吗？有这种精彩的逆袭情节吗？永远别觉得自己那点子破事儿不值得拿来经营，想想哪个作家不是靠“我有个朋友”的事情起家？所以那些你认为一点不光彩、忙着栽跟头的岁月没有一点点是白费的，因为它们都可能成就你IP中的跌宕起伏。

典型IP人物：Vera Wang

一个普普通通的华裔姑娘，生在纽约，和当时很多华裔姑娘一样，希望成为杰出的花样滑冰运动员，但未能进入美国奥运会代表队就结束了运动生涯。举家搬到巴黎以后读了艺术史专业，才进入《Vogue》法国版杂志找到一份实习生的工作。踏踏实实做了16年时装编辑以后，因为申请主编职位却被残忍拒绝了，她干脆跳槽到世界著名时装品牌拉夫·劳伦（Ralph Lauren）公司，担任服装设计总监。做了两年，想要自己创业却没人投资，最后还是靠家人的赞助开了自己第一间门店，从事婚纱礼服设计制作。这样高高低低走过一遍以后，她终于赢来一夕成名的机会，她设计的礼服被好莱坞女星称为“不会出错的选择”，而她的同名品牌成为令美国女人乃至全世界女人都趋之若鹜的著名婚纱品牌。

这就是华裔设计师、维拉王品牌创始人王薇薇的故事。此后，她的名字前面总是被加上“婚纱女王”的头衔，她的作品风格早已成为享誉全球的现代时尚设计的经典代名词，而她在63岁高龄和27岁小男友一脸幸福的时候，她的大IP已经比美国大片更精彩了。

想想看，如果王薇薇从一开始就顺利入选美国队，也许就不会有如今红遍全球的Vera Wang；如果她当初申请主编职位成功，也许会有一个新款女魔头，却依然不会有如今风光无二的Vera Wang。讲述她故事的时候能屡屡引人入胜，并不是因为她的顺利，反而是因为她的不顺利。多有趣，不是吗？而这正与戏剧领域讲的“矛盾冲突”不谋而合。所以快想想，你的IP有曲折了吗？

加分项：不成功的案例也是背书

商业行为中有个专有名词叫“背书”，顾名思义就是写在票据背后的字，那具体是什么字呢？就是鉴证这张票据价值以及可以兑现的字。当引申到一个人、一个项目、一个IP，那你可以理解成这个人的经历给他带来的“信誉保证”。就算你没有屡次成功，但可以证明你尝试过很多事情，并取得了一些还不错的成绩，对于不久的将来想给你大笔投资的人来说，每一次的“不成功”都可能是“你可以”的证据。

反例

自带IP还是自带挨劈

还记得当年沸沸扬扬的“人生赢家”的毕业照——女主角一出场就气势逼人！抱着一个，怀着一个，穿着硕士袍，还脸蛋青春气质少女！让人羡慕过后，网络世界多的是“跟风狗”和“自来水”，当然也缺不了专为“嫉妒恨”而去自学“挖掘机”专业的小伙伴。于是这位“人生赢家”自己还没来得及第二步经营，就被抽丝剥茧顺利扒出来如何整容、如何花钱进修不是真的考到学位、如何小三挺大肚挤走原配上位傍大款……本来好好一个什么都有的好故事，最后扒成一个“绿茶婊”，你可以说是她倒霉，但你也得想想，如果你打算功成名就，会不会被人扒出黑历史？

IP不挨劈建议：

不论如何，始终维持好人缘是IP成功的阶梯。

卖IP最好不要暴露自己的私生活，毕竟年轻时我们都难免和个把人渣纠缠一下。

如果你真有太多黑料，那建议不要“抛头露面”过多，你要知道有黑点的、得罪过人的都是螃蟹命，一红就会死噢！

TIPS

人生比戏更精彩

不要觉得只有明星名人才能拥有IP，而是有了IP就能走向新的成功。记住真实的IP人生，本来就要胜过大银幕小屏幕上那些剧本化的东西。

你不必完美！

不要为了“没有黑点”就累死累活做“完美宝宝”，没人能做到完美。正相反，有点不令人讨厌的小缺憾，反而令人觉得你“有特色”。试着让缺点变成自己独有的魅力吧！

ID、IC、IQ卡统统告诉我密码！

这不是电影中的傻悍匪抢劫的台词，而是我们精心整理总结出的自我IP发展的方式方法。对，这里我们要着重讲一讲拥有人生大IP的三要素！请睁大双眼，可以记录，而不打算让人生更加精彩的非战斗人员，你们已经可以撤退了。

名词解析

ID

Identification

我的身份

深度解析：IP成立之前，你必须先认识到你是准，你给自己的定位是一切的出发点。

IC

I See

我的眼界

深度解析：能看到眼前的只能写今天的故事，能看到很远的，才有可能完成长篇大IP。

IQ

Intelligence question

我的问题

深度解析：IQ不是智商，而是问题。问题看起来不是好的，却有可能成为支撑起IP的主要情节。

你可以不好看，你可以没有钱，你可以口才不好……总之，你可以有很多缺点，但你必须自带主角光环，也就是特别特别突出且感染人的闪光点，让你Duang的一声令人眼前一亮那种！

IP中的主角光环可以有N种，总有一款适合你！

常见主角光环展销会

A学霸

什么都懂，可以推理判断出一些即将发生的事，令人敬佩。

典型IP：《神探夏洛克》、《老九门》

现实引申：如果你在学习上、专业上、工作上特别出色，那就不要客气，表现出来吧！比如利用你的专业知识和经验，甚至人脉资源去帮助一些向你求助的人，你的名声很快就会被打开。但注意不要一直BBB，以免产生一些副作用。

B信念坚定

说要做什么就一定能做下去，不达目的不罢休。

典型IP：《西游记》、《大鱼海棠》

现实引申：信念这个事儿看不见摸不着，而如果真的拥有这种能力却真的弥足珍贵。那个最没有本事的唐僧，如果他没有最坚定的信念，早就被猪八戒把行李分了，各自去结婚了。那个看起来不太可能的相遇，在坚定信念的故事里，总会有结果。

C为了复仇

为了不被欺负，逆袭成为大Boss，最终走向辉煌。

典型IP：《甄媛传》、《大长今》

现实引申：想让前男友后悔、想让过去轻视你的人刮目相看、想成就全新的自己，就要从身边小事做起，不断打怪升级，该升职升职，该生娃生娃，你也能把你的IP构建出一个辉煌结尾，成为人生赢家。

D就是乐观

就算天塌了他都能傻高兴，都能化险为夷，连周围的人都统统被他感染到。

典型IP：各种偶像剧，《太阳的后裔》、《王子变青蛙》

现实引申：不管你自己信不信，但请表现出你积极向上，你相信爱情，你相信正义。这样构建起的IP，就算你没得到一切，也会慢慢吸引到同样阳光的朋友。不信你就试试看。