众筹目标简析与校友众筹的改进与创新

沈兆圣

【摘要】本文以众筹作为一种新式金融产业而存在的意义为基础，从众筹的发起方、融资方、众筹平台等几个方面研究众筹的实际操作与流程，就校友众筹这一创新点研究相应情境下的改进与创新思路，依靠风险评估模型评估校友众筹平台的可行性。项目从校友众筹新概念出发，研究了众筹这一新的融资方式，为以后的深入研究与进一步应用打下基础。

【关键词】众筹 校友众筹 创新

一、众筹行业的发展概况

互联网金融作为金融业的新兴力量，其发展势头有增无减，传统电商、微商、基金、网上银行等依托互联网产生的金融产业正在悄然中影响并改变着人们的生活方式。众筹（Crowd Funding）作为互联网金融的新兴产品，在过去的一年中发展极其迅速，在当下已是今非昔比。网上对众筹平台的关注度悄然提升，而各大电商平台，如京东、苏宁、淘宝，也对其旗下的众筹网站，如京东众筹、苏宁众筹、淘宝众筹，进行了广泛宣传，并依托电商平台的产业链影响力和网站特点，使其旗下众筹在产品众筹（主要）领域快速发展。整体来看，线上众筹形成了从发起者到融资方联系紧密、众筹产品展示方便、资金到位快速且承诺回报合理等一系列“短平快”的新特点。

相对于一年前而言，众筹的发展显而易见，总结如下：

1.众筹平台线上的产品更加丰富。

2.股权众筹产品开始强势登陆线上平台。

3.众筹概念宽泛化模糊化，各平台的众筹创新和规章制度更加完善。

4.众筹的普及程度更加广泛，群众接受度提高，众筹发展方兴未艾。

5.为建立校友众筹平台等众筹创新提供了基本思路。

二、众筹目标分析

（一）筹资方目标分析

也称发起方，需求方。众筹发起者的主要目的为获取项目所需的资金，解决资金融通问题，加快项目的研发或推广进程，使产品加快进入市场的步伐。

众筹的发起人一般为小微企业或个人，其拥有的产品创意普遍新颖，具有能够吸引消费者注意力，发掘潜在消费人群的特点。而一般来说，小微企业或个人最缺少的就是资金。众筹以其简单易行的融资方式，得到了小微企业及个人的一致肯定。以京东众筹为例，其众筹平台中的产品种类丰富多样，可以证明众筹平台在选择新兴产品的宣传渠道时受到广泛关注和青睐。由此，流量越大，获取资金的可能性就越大，加之合理的回报和投资的低门槛，更可以提高众筹产品的吸引力，提高众筹项目成功的几率。

另一方面，众筹的发起者不乏一些已颇具规模大公司，他们的目的主要在于通过众筹获取的高关注度和流量。通过在众筹平台上的亮相，很多潜在的消费者认识并了解到了其新产品的特点与功能，从而对于公司本身，有助于其新产品顺利进入市场。此外，发起人若是将产品作为众筹回报，还可以从投资人手中获得第一手使用反馈和实际问题，有助于产品的改进和升级。

（二）融资方目标分析

众筹融资方，也称投资方，投资人。可以按照投入资金的大小进行分类。很多线上众筹项目会设立不同的投资门槛，不同门槛设定的回报也有不同。

高资金门槛下，进行投资的多数为天使投资人，其目的是为了追求超额回报，一般要求获得被投资企业的权益资本，投资周期较长（相对低资金门槛下的众筹）对象多为处于种子期或初创期的中小型高新企业的众筹产品，一般为股权众筹模式下的操作形式；

低资金门槛下，投资者群体巨大，来源广泛，主要目的在于追求新鲜和探索新事物。众筹除了在提供新事物和新体验以外，还可以以低风险的模式使投资者参与到创业的过程中。通过积水成渊的方式，分散风险，使投资者以最低风险参与众筹。另外，据用户反馈，通过众筹支持一项新项目或产品，实现项目的完成和产品生产带来的成就感和独特的用户体验，也是众筹的魅力所在。

（三）众筹平台目标分析

众筹平台的目的在于提高从产品概念到成品的效率，让消费者更多地参与到产品的产生过程中，进而升级产业模式，提高消费者的参与度。对一些电商平台下的众筹网站而言，与其电商平台其他资源的配合，可以对平台产生更多积极的影响，从B2C转型为C2B2C（Consumer to Business to Consumer），实现新的商业转型和消费者的地位提高，使传统电商更有生命力。

三、校友众筹的改进与创新

校友众筹平台以整合和利用高等学校校友资源为目的，以吸收与放出资金为方式，以信誉与管理机制为保障，通过校友及校友的人脉资源等为高校的项目建设或学生就业提供良好的契机。

校友众筹的改进与创新点主要在于以下几个方面。

（一）众筹对象的创新

首先，校友众筹的对象必须以校园为基础，针对校园内各个群体的需求，与校园外的投资方建立恰当的关系从而实现资金融通。所以校友众筹主要针对的对象有以下：

1.有资金需求的学生。高校学生由于学校起点较高，往往从本科阶段就可以获得一些研究机会，这些研究不唯成果论，目的在于培养学生的专业素质和基本素养，提高学生自主研究和应用知识的能力。但是，在研究过程中通常会设计外地访谈、企业走访，这就需要一些资金的支持，尽管学校会报批经费支持项目进展，但由于一般会存在的报批上限，对于相对有深度的课题来说，更多的经费会带来更多更好的项目支持，如更高精度的化学实验、更有代表意义的物理模型及数据分析、更典型的外出走访记录。校友众筹的主要对象就包括这些有资金需求的学生。通过课题阐述、信息发布等，获得平台宣传，进而获得来源多样且广泛的资金支持。

另外，一些学生在课业之余，对小发明小制作有浓厚的兴趣。随着对知识产却认识的加深，越来越多的学生认识到了专利的重要性。不论是在先前所属的项目中获得的知识成果还是将无意中的创意转化成的产品，一但具有了产品价值，专利就将成为知识成果的重要保证。专利申请所需的额外资金便可以通过众筹来进行筹集。由于一些专利的价值容易被发掘和应用，因此在吸引校友融资上相对有优势。所以，专利申请资金也是校友众筹的一大创新点。

最后，对于学生来讲，自主创业这一概念已经不再陌生。对于这部分群体，校友众筹平台可以加大宣传力度，许以冠名开店或产品回馈等承诺（具体情况由发起人确定），吸引具有一定资金规模的校友前来投资，帮助自主创业起步，实现共赢。

2.有闲置资金的学校在职人员、校友。校友众筹平台的宣传对象除了潜在的发起人，还有潜在的投资人。由于校友众筹平台上的一切产品都是以校园为依托，以帮助学生发展为目的，以建设更高水平的校园为最终诉求，潜在的投资人群体主要构成为有闲置资金的在职人员或已毕业数年进入社会发展的校友。这些人群与校园关系紧密，对母校有感情，并与以学生为主体的发起人群体一样，在同样的校园里经历过相似的学生时代，容易促成众筹项目的成功发起和协议达成，继而达到发起方与投资方的共同需求。

针对潜在投资人中部分高净值人群，适时推出符合发起方与投资方更高利益需求的项目。以校运会为例，为提高校运会质量与参赛水平，完全可以以院系为单位，申报众筹项目，通过线上交流和线下面谈的方式，筹集较大资金；以校园建设为例，学校或院系对院楼或宿舍楼的基础设施进行改进，也可以采取众筹的方式，以冠名、进行投资方公司（如果存在）的产品宣传与购买使用等为回报，向校友中的高净值人群进行宣传，筹集较大资金。这种资金需求如果通过众筹来进行实现，将大大减少资金融通环节所耗用的时间和精力，并由于投资人与校方特殊的感情关系，在意见分歧上也相对容易得到统一，十分有利于校园的基础建设，提高学校整体水平。

（二）对众筹流程的创新

网络上普通的众筹平台，不论是股权众筹或产品众筹，投资方所能依据的主要信息就是发起方所透露的内容，由于存在行业间差异的可能性，双方达成共识的难度会更大。由于校友众筹的发起方和投资方具有具体化和专门化的特点，所以相互之间更为熟悉。投资方明白发起方（不论是学生还是学校官方）的目的和项目建设流程（信息相对清晰），发起方明白投资方的身份（校友、教师、在校学生），这样更加提高了众筹项目流程的效率。由于在校园内的项目发起，信用水平无形中会提高，有利于获取投资方的信任。校友众筹平台可以获得校方的官方直接代理授权，垂直结构更加紧凑；发起方和投资方的信息交流和资金往来可以依托学校设立的中介，水平方向上的项目进展会更加顺畅。

（三）项目分类和平台的改进

初步设想，对校友众筹项目以资金需求、项目所属院系机构、项目产品类型（实物类、非实物类）、项目回报类型（现金回报、实物回报、非实物回报）等进行分类，依照不同的标签在校友众筹平台上进行分类展示。与传统众筹网站相比，这样分类更能凸显校友众筹中平台的中介作用和信用放大作用，增加信息透明度。由于投资人的学校学习的背景，以院系作为分类之一更容易使有限的项目获得针对性的资金投入，从而使众筹项目更容易实现。

四、众筹与校友众筹的发展前景与展望

项目进展的一年的时间里，无数众筹网站的建立、日常生活中越来越容易接触到的众筹宣传等都在向人们透露一个重要信息，众筹作为新兴产业，发展势头迅猛，发展成果显著。由于处在初期阶段，相关规定不完善，也就说明更容易对众筹进行产品创新，无论是以对产品投资从而获取实物回报，或者是现金投入收获本金加利息，众筹本身作为金融的一个创新点，表现出了巨大的发展潜力。

校友众筹作为众筹领域中的一个分支，充分挖掘校友这一特殊群体的潜力，以提高学校办学质量为基本出发点，与普通众筹一样，降低融资难度，在避开银行繁琐融资手续的同时扩大信用，降低投资门槛，有利于提高学生多方面综合发展的主动性和提高学校基础设施建设水平。

参考文献

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[2]本报记者 王观.是众筹还是“众愁”？[N].人民日报，2014-12-08018.

[3]南方日报记者 彭琳 实习生 郑荣 策划统筹 谢美琴 牛思远. 淘宝京东苏宁争入局 众筹进入大平台时代？[N].南方日报，2015-04-27A15.