浅谈市场营销实践存在的问题及对策

方思若

【摘要】加强实践教学，是高等院校需要探讨的一个重要课题，课程实践教学是高等院校课程改革的一大重点，对学生职业能力的培养具有重要的促进作用。当前随着我国经济快速发展，对营销人才的需求日益迫切，我院市场营销专业发展也呈现良好态势。然而，我院市场营销专业在发展过程中无法回避的矛盾和问题，也暴露了教学中所处的尴尬局面，本文浅谈了市场营销实践教学中存在的问题及对教学改革的思考。

【关键词】市场营销 实践 教学

【中图分类号】F713.55-4 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）19-0252-01

在全面深化教育教学改革的紧迫背景下，学院组织全体教师听取并学习了有关深化教育教学改革的报告。但在市场营销课程教学中，一直存在教育与实践分离、学生理论水平高而实践能力差的现象。由于这门课程的特殊性，通过大量的市场调研和社会对大学生的反馈，传统的教学理念和思维方式已经不能适应新时代对大学生提出的要求。究其原因，是在传统教学中教师大多顾及专业知识体系的完整性、强化营销理论教学，而弱化营销实践的操练和经验的积累，这样的结果是培养的市场营销人才不能适应市场发展的实际需要。在此，我结合市场营销专业教学的感触，浅谈对市场营销实践教学改革有关的思考。

一、我院市场营销实践教学的问题

1.实践教学形式单一

由于实践条件的限制，大多数市场营销实践项目在校内依靠现有教学资源完成，实践教学手段大多数使用案例讨论、角色扮演、情境模拟等方式，教学形式比较单一。

2.实践教学设置重形式轻实质

传统的市场营销专业尽管也有许多实践和实践教学环节，但都是根据课程要求设计的。市场营销课程大多涉及课堂案例教学，但这些案例的选取目的大多是强化记忆营销理论知识，是传统知识教育的一种辅助。

3.实践内容与市场需求相脱节

目前，市场营销专业实践教学内容都是与相应的理论课程进行配套的，实践内容以理论课程为依托，而不是以市场和岗位的需求为依据，造成实践内容随意性比较大，导致理论课程与实践之间、不同实践项目之间内容上出现交叉重叠、衔接不当等问题。

4.实践教学定位不准

当前市场营销缺乏以职业能力培养为目标的实践模式，与企业的实际需求相脱节。市场营销专业是实践非常强的应用型专业，目标是培养适应企业所需要的复合型营销人才，只有优化实践教学项目，才能使营销专业学生具备较强的解决一线工作现场问题的能力，具备较强的岗位操作能力和综合职业能力。

5.有经验的企业营销专家难以聘任

有经验的企业营销专家，特别是高级营销专家大多是企业的忙人，他们不可能按学院较为严格的课程表、严格的教学要求前来学校讲课，且学院的课时酬金比较低，这个降低了企业营销专家来校讲课的积极性。

6.缺乏实践教学质量的评价指标体系

应该说，在市场营销课堂理论教学方面，学院都建立了一整套教学质量评价指标体系，虽然尚不是很科学合理，但是在一定程度上也能有利于理论教学质量的监控。而对于实践教学的质量监控却还不完善，没有形成较为规范的质量监控体系。由于缺乏科学、规范的标准，使得对于实践教学的水平难以评价，指导教师各行其是，实践教学的质量受到了极大的影响。

7.为应付上级要求，盲目签合同，校外实践基地没起到应用的作用

为了更好地满足市场需求，高等院校均积极建立和扩充自己的校外实习基地，与很多企业盲目签约，但从实际的运行结果来看，大多数校外实践基地在专业实践效果中作用不大。除此之外，实习基地提供实习内容的有限性也造成了实习难以达到预期的效果。

二、市场营销实践教学相应对策

1.实践内容要紧密结合市场需求

应根据“职业能力递进式”的市场营销专业实践课程体系构建的思路，结合高等市场营销专业的特色，通过岗位核心能力和工作过程的分析，以建设全真的工作过程为导向，设计实践教学的层次与体系，并结合工作岗位具体要求，开发基于行动导向和工作过程导向的实践体系。实践体系应从感性到理性、从简单到复杂、从单一到综合、从能力到素质递进构建，做到层次分明、目标明确、循序渐进。

2.注重实践教学形式多样化

案例教学是一种以案例分析、专题讨论为主的实践教学模式。这种模式是从归纳的角度进行学习的，学生在学习过程中扮演了更为积极主动的角色，从而能够高度集中地投入到事先安排好的一系列精巧设计的案例讨论中，从而达到较好的教学效果。

学做一体教学模式体现了教学过程中的边干边学、按照职业岗位的工作过程及要求组织教学内容、以职业活动为导向、以真实的工作场景开展教学活动的特点，该教学模式体现了教学过程的职业性、实践性和开放性的统一。

3.科学定位市场营销专业的实践教学

市场营销培养的学生面临的主要工作岗位是基层营销岗位、中层营销岗位。企业对这类知识型人才的共同要求就是能运用专门的知识、技术、业务经验，向特定人群提供支持与服务；他们既要有专业知识和技能，又要有良好的交往能力，以便把专业的服务有效地提供给服务对象。

4.加强模块化实践教学和顶岗实习

模块化实践教学模式要求首先按照确定的目标对专业知识内容按照学生应掌握的技能情况进行相应的分解、系统性的整合，形成相应的能力模块，利用递进的模块内容组织和实施教学，这种教学模式能够很好地体现职业能力培养的目标，提高实践教学的效果。

以顶岗操作、毕业实习为主导的实践教学模式。是指学生转移到企业进行真实岗位的实习，目的是使学生掌握有关企业营销活动的程序和岗位职能，从中摸索市场营销的技巧，提高学生的操作能力，这种模式依托企业，利用企业的资源和环境，具有零距离、深层次、契约化的特点。

5.发挥实践基地的作用

要克服形式主义，切实安排好学生的实践，发挥实践基地的作用。加强实践基地建设，要为学生提供更好更实用的实践场地，也可结合专业特点，建立仿真模拟营销室等实践基地。

6.加强实践教学的科学评价

要克服形式主义，建立一套科学、合理的实践评价体系。应该针对不同层次的实践项目构建不同的评价方式。例如综合技能实践评价可以采用项目评价法，以完成一项企业真实项目任务来设置评价标准。同时，应合理构建以就业为导向的学生职业实践教学环节的综合评价体系，加强对教师实践教学效果的日常考核评价，构建学生参加社会实践活动的综合素质考评体系。

总之，市场营销专业实践课程教学必须坚持既要注重实践教学环节与理论教学环节的联系，又要避免实践教学对理论教学内容的过分依附，努力构建科学的实践教学模式，并积极探索营销专业教学改革新思路，多方位培养学生的职业能力。

参考文献：

[1]雷平.市场营销专业实践性教学改革初探.广州职业教育论坛.2013.3

[2]覃龙飞.市场营销专业实践教学体系的探讨.广西质量监督导报.2013.11