矢志不渝 卓越追求——上海甬卓（集团）卿莱国际贸易（上海）有限公司营销纪实

文/鹿鸣

矢志不渝 卓越追求
——上海甬卓（集团）卿莱国际贸易（上海）有限公司营销纪实

文/鹿鸣

卿莱国际贸易（上海）有限公司总经理柳铭

卿莱国际贸易（上海）有限公司，是本斯兰德（英国）控股有限公司（www.bensland.com）与上海甬卓集团合资成立的一级子公司。主要致力于生产，研发以及销售全天然，全生物降解婴儿护理用品，妇女卫生用品，成人护理用品，医疗用品，以及其他高端环保消费品。

目前主要产品包括：全天然全降解聚乳酸婴儿湿巾，全天然全降解聚乳酸婴儿尿裤、尿片，全天然全降解聚乳酸婴儿尿片袋，全天然全降解聚乳酸婴儿一次性围兜，全天然全降解聚乳酸成人尿裤、尿片，全天然全降解聚乳酸女性卫生巾、护垫，全天然全降解聚乳酸护理床垫、床单、枕套、口罩、一次性护理服，全天然全降解婴儿餐具以及其他高端环保消费品等3大系列40多个不同的品种。

公司生产的聚乳酸切片是由美国种植的可再生玉米为原料，通过全生物两步物理聚合法生产，完全不含对环境污染的石油基成分，其材料符合DIN V 54900-1（德国），EN 13432（欧洲），ASTM 6400（美国）and Green PLA（日本）等国际标准。完全降解生物高分子聚酯型材料——聚乳酸〔PLA〕，具有重复循环使用的聚合物性能和丢失后短期降解的独特优势。因此，聚乳酸〔PLA〕产业是伴随着社会对环境治理要求的呼声和人类对发展循环经济的需要孕育而生。循环经济实质上是一种生态经济，它要求把经济活动按照自然生态系统的模式，组成一个“资源——产品——再生资源”等物质反复循环流动的过程，使整个系统及生产和消费的过程中基本上不产生或者只产生很少的废物，从而根本解决长期以来环境与发展之间的冲突。

早在2004年，其母公司本斯兰德（英国）控股有限公司就拥有了美国Nature Works LLC 公司和澳大利亚CARDIA公司的授权（备注：Nature Works LLC 是Cargill 美国嘉吉公司的全资子公司，在美国的生产基地投资规模达40亿美元，其生产的聚乳酸〔PLA〕原料占全球产量的75%，每年约14万吨； CARDIA为澳大利亚上市公司，股票代码 CNN.AX ，致力于Eco Flex 材料的改性和终端应用，是全球生物膜技术的领导者），公司通过聚乳酸〔PLA〕以及聚乙内二酯（PCL）PHBV， PBAT等全降解材料的终端应用，并成为其全球最大的合作伙伴之一。而旗下的卿莱国际贸易（上海）有限公司也成为目前唯一采用聚乳酸〔PLA〕以及其他全生物降解材料（EcoFlex，PHBV，PBAT等）为核心原料，将其应用到婴儿护理用品、成人护理用品，并拥有相关国际认证和授权的唯一生产商，另外公司的系列产品在2010年1月通过了德国海恩斯坦研究院的国际环保纺织品（ Okeo-Tex 100 Class I ）的认证，成为中国乃至世界第一个也是唯一一个通过该认证的婴儿护理用品（纸尿裤等护理用品）厂商，为公司的系列产品打上了最高级别的放心标签。

公司旗下ECO-Genesis® 高端品牌已全面进入全球市场：包括美国，加拿大，澳大利亚，英国，法国，韩国，马来西亚等地区，主要与Costco（全球），C.V.S（美国），Whole Foods（美国），Thrifty Foods（加拿大），LOTTE （韩国），GS SHOP（韩国），Woolworths（澳大利亚）， IGA（澳大利亚）等大型连锁机构合作，采用独家代理商制度来拓展市场，避免了很多的恶性竞争，提高了核心竞争力，并且在此类高档婴儿护理产品市场牢牢的抓住了定价权。尤其在韩国市场一举打败日本高端品牌花王，成为韩国市场最安全最放心的母婴护理品牌，并于2015年由韩国东亚日报整版推荐给广大消费者。

最近，由于母公司上海甬卓集团的助力，集团与另一家国际全生物材料行业巨头科碧恩-普拉克集团签订了长期战略合作，进一步从原材料采购，生产加工，品牌化，以便于更好的完善全球供应链体系，让越来越多的最终消费者能够享受到ECO-Genesis® 品牌所提供的更多的关爱。

卿莱国际贸易（上海）有限公司拥有多项基于PLA产品线的发明专利，并且其母公司与合作商一起拥有多项美国以及国际专利，使得此系列产品拥有相对较高的技术门槛和完善的解决方案，成为目前国际市场中的佼佼者。旗下产品品牌ECO-Genesis®， 以及技术品牌BioFiber™ BioFilm™等已经被全球行业市场所熟知。

公司正在研发更多的聚乳酸（PLA）系列产品，逐步填补国际市场空白，其产品具有天然，绿色，环保，可降解，高耐热，低碳，不易碎等特点，对阻止全球气候变暖做出贡献。相对传统塑料而言，减少67%的化石燃料的生产和80-90%的温室气体排放。聚乳酸（PLA）作为一种可再生资源，必将是一些塑料类，化纤类产品的替代品， 此举必将解决人们依赖石油的根本问题。

公司从成立至今，一直秉承母公司本斯兰德（英国）控股有限公司的产品理念与经营理念：

1.Nature自然：尽可能的选用天然的材料，避免采用Oil-based原料，提供全天然全生物的产品线。

2.Healthy健康：所有产品线，不含氯，不含苯，不含荧光剂，不含磷，不含偶氮，不含表面活性剂等等对身体有害的物质。

3.Care关爱：关爱自己，关爱他人，关爱环境，关爱社会

4.Encourage鼓励

由于国内市场对安全，舒适，绿色的高端消费品需要越来越强烈，市场规模巨大，在母公司上海甬卓集团的大力支持下，公司将致力于国内市场的开发，将为广大的国内消费者带来拥有全球高级别的放心标签的环保高端消费品。同时实现公司逐步从单一品牌商战略向多品牌，多产品线，多渠道的综合运营商的转型。2016年，公司与恒天然集团旗下新西兰第一大冰激凌制造商 Tip Top 签订战略合作协议，为公司旗下全天然食品品牌“自然之味 gout de naturel”提供ODM服务，为中国市场提供全球唯一一款全天然色素冰淇淋，新西兰Tip Top 始于1936年，集合了全世界最好的牛奶和奶油，最纯净的水，最甜的水果及丰富口味的优势，毫无疑问地生产出了世界上最好的冰淇淋。它融合了新西兰的智慧及独特的配方为每一代新西兰人生产优质的冰淇淋。 恒天然Tip Top公司是新西兰最大的冰淇淋 制造商，占当地市场份额的70%左右。其冰淇淋全部采用天然原料，不含任何人工色素、棕榈油、 防腐剂、食品添加剂、动物脂肪等，公司此举填补了目前中国市场高端冰激凌冰淇淋只有哈根达斯的尴尬局面。 此前中国的高端冰淇淋市场确实是哈根达斯一枝独秀，但随着众多品牌的进入，哈根达斯的销售一定会受到影响。我们分析：“这个细分市场的竞争一定会越来越激烈，因此未来价格会越来越趋于理性。” 据相关行业协会统计，去年冰淇淋市场规模为840多亿元。而据业内人士介绍，目前高端冰淇淋市场的增速可达30%-40%。但随着世界各地的知名品牌的引入，中国高端冰淇淋市场的竞争会越来越激烈。因此我们希望通过我们的努力，可以在国内高端冰淇淋领域占有一席之地。于此同时我们还与芬兰Sillankorvan Yrttijuusto 公司合作，引入芬兰全天然美食：冻糕，该Sillankorva的产品全都产自 Evijärvi，采用自养奶牛乳汁和天然纯净的美味浆果等芬兰上乘食材精制而成，脂肪含量低、不含乳糖、浆果含量达30%。为高端甜品市场提供了差异化的解决方案。

卿莱国际将继续秉承本斯兰德公司的经营理念，让全球更多的消费者能够在享受安全舒适的产品体验的同时，尽可能的减少对于环境的伤害，为我们的子孙后代留下一片碧水蓝天。