通威虾特沉淀多年渐入佳境，华南市场逆势崛起正当时

■ 《当代水产》本刊编辑部 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

通威虾特沉淀多年渐入佳境，华南市场逆势崛起正当时

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稳坐淡水鱼料老大的位置多年的通威，在华南的虾特料市场，一直显得有些水土不服。眼下，随着“虾肝强”的强势推出，海壹苗近两年的大卖，这一格局似乎已经发生改变。

会议现场

对于很多虾料企业而言，在虾难养的大环境下，能不减量已经是成功。2015年，通威虾全国市场特料销量达到35万吨，今年的目标是45万吨。

而通威股份虾特料片区总裁刘明锋对于自己所负责的华南区域，在虾特上提出了20万吨的新目标。据悉，去年，这个市场只有14万吨的销量。在刘明锋看来，逆势增长，方能凸显产品价值，科技力量。

4月12日，由湛江海壹水产饲料有限公司（下称“湛江海壹”）举办的“通威万里行·湛江海壹资产倍增计划”论坛在广西钦州白海豚国际酒店举行，钦防北优质经销商及养殖户共计近300人参加了会议。

刘明锋在会上表示，曾经在防城港，通威金鲳鱼料创造了单月生长速度超过5两半的历史最高记录。今年，通威还将创造多个第一，在珠三角，今年珠海海壹召开了虾肝强技术推广会，虾肝强定料达数千吨，创造了虾料定料第一，而今年湛江片区，海壹苗种业也创造了历史纪录，3月份海壹虾苗销售2亿尾。2016年整个虾特料片区，将会以40%、50%以上的速度增长。”

湛江海壹总经理李德广对市场也是胸有成竹。他表示，“湛江海壹作为珠海海壹的分子公司，2014年才独立出来，2015年湛江海壹饲料销量为2万吨，今年湛江海壹预计销量会接近3万吨，湛江和广西地区虾肝强预计做到湛江海壹总销量的1/3。”

通威股份特种水产研究所所长、通威股份虾特料片区技术总监陈效儒会上对华南地区对虾养殖的现状分析，并表示目前行业需要解决的问题是虾的养殖成活率，而服务营销、渠道整合、市场操作等只能缓解问题，而从根本上解决问题，只能靠技术突破，例如虾肝强产品。

据陈效儒介绍，通过覆盖珠三角、苏州、南通的第三轮调研结果显示，2015年虾肝强产品及配套技术，赢利的塘口占比是58.9%，能提高白虾30%的成活率。2015年虾料销量逆势增长15%。

一个产品之所以能够顺利推广，核心在于产品品质，也就是核心技术。珠海海壹基地内务总经理刘艳平对通威质量万里行活动的进行了解读。

珠海海壹水产饲料有限公司技术部经理王自孟则具体从养殖过程中的相关技术上做解析。从早期培水、科学投喂、定期调水三个主要方面介绍了海壹模式123。

在定期调水方面，王自孟认为稳水、净水和改底很重要。而搅底作用主要有2个，一是破坏底部菌膜，避免塘底污染；二是能使有机肥料再利用。

当然，此次会议最精彩的还是订料环节。会后笔者获悉，湛江海壹收获预付款近1,127万元。