川陕地区：市场旺季不旺 低价倍受青睐

□《中国农资》记者　童玲　李阳

川陕地区：市场旺季不旺 低价倍受青睐

□《中国农资》记者童玲李阳

调查

地区：四川省成都市

对象：常青藤生态农业发展股份有限公司王砚

价格行情：

单位：元/吨

品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价1350-1400 1700 1900批发价1600 2400 2500-2600涨幅0 0 0

市场分析：

当地主要种植玉米、水稻等大田作物以及茶叶、蔬菜、瓜果等经济作物。当地4月中旬是农作物施肥期，目前已进入用肥小旺季。今年化肥市场行情不太理想，经济作物受经济形势影响，价格普遍较低，农户没有挣到钱，用肥积极性不高。往年农户都会用高含量的好肥，但今年农民多用低含量、低价格肥料，农民购肥量也较往年有所减少。

后市预测：

预计5月份，尿素市场将进入小旺季，但复合肥情况不太乐观。由于目前氮磷钾等原料市场价格较低，复合肥出厂价格也相对较低。此外，当地土地流转面积的增加，将影响经销商销售，基层网点销售会越来越差，流转面积大的种植大户会直接去大型批发商和厂家拿货，门店经销商占的市场份额将变小，经销商销售也开始真正面向种植大户。

调查

地区：四川省雅安市

对象：富达农资有限公司蒲承辉

价格行情：

单位：元/吨

品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价1500 2200 2600批发价1600-1700 2500 2700涨幅0 0 0

市场分析：

当地传统种植作物以茶叶为主，雅安地震后水稻、玉米种植面积减少，一些大户开始流转土地种植猕猴桃、魔芋、苹果、生姜等经济作物，作物用肥期集中在5-6月。随着土地流转面积加大，种植经济作物较多，复合肥和水溶性肥料用量变大。当地农民对新型肥料接受程度也较高，所以经销商多销售有机肥等新型肥料。

后市预测：

由于雅安地区不通火车，肥料运输主要靠汽车，运输成本较其他地区高100-200元/吨。目前该地区处于用肥旺季，经销商近期开始集中备肥，市场相对活跃，但由于去年农副产品价格低，今年农民用肥积极性不高，对农资市场造成一定程度影响。但化肥对农民来说是刚性需求，预计经销商完成备货后，尿素市场价格会有小幅回落。

调查

地区：陕西省西安市

对象：长安区丰润农资有限公司陶社社

价格行情：

单位：元/吨

品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价1300 1900 2100批发价1400 2200 2800涨幅60 -100 -100

市场分析：

当地主要种植葡萄、西瓜、土豆、草莓等作物，10月前一直有用肥需求，所以当地化肥市场没有明显淡旺季之分。目前葡萄集中施催芽肥，以硫酸钾为主。但由于去年水果价格低，农民投入与收益不成正比，所以今年倾向于购买小厂家生产的低价肥，大品牌化肥购买量大大低于往年。陶社社认为，只有农民收益提高，才会带动化肥市场回暖。

后市预测：

由于去年玉米收购价格低，目前基本还未销售出去，农民家里库存很大，部分农民已表现出弃耕的意向，但因现在还未到种植大田作物的季节，所以不好预测农民弃耕的程度。预计化肥后市没有上涨空间，一是因为无论是经济作物，还是大田作物价格都下跌，农民用肥量下滑严重；二是目前市场供大于求，厂家都在打价格战以增加销量。

调查

地区：陕西省渭南市

对象：蒲城县美邦农资经营部杨振民

价格行情：

单位：元/吨

品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价1335无无批发价1375 无2400涨幅70 0 0

市场分析：

目前果树有少量用肥需求，主要施用45%硫基复合肥。因当地酥梨和苹果价格低，滞销严重，农民手里没有钱，导致用肥推后，经销商回款难。6月份进入夏玉米播种期，而目前玉米收购价只有0.7元/斤，很多农民已有放弃种玉米的想法，或者只种植玉米，但不施肥，所以玉米肥销量也会低于往年同期，预计近年化肥整体销量将大幅下滑。

后市预测：

当地4月底将进入集中用肥期。一是因为进入5月份，私人经营的果库将清理库存，在此之前，农民不得不低价抛售库存；二是当地早熟梨即将上市，如果不尽快卖掉库存酥梨，到时会更没有市场。目前已有农民以1元/斤的低价卖掉存储酥梨，届时农民手里将会有钱；三是果树用肥不能晚于4月底。预计4月底，尿素价格将上涨至1400元/吨。

记者点评

本周，记者对川陕地区尿素和复合肥市场进行调查采访。记者了解到两个地区都因去年农副产品价格低，且目前价格依旧没有回暖迹象，导致农民投入积极性低，为节约成本，不施用大品牌和新型肥料，而选择低价肥料。

四川地区处于用肥旺季，随着农户对新型肥料认知度提高，当地农民施用水溶性复合肥居多，经销商也开始有意识地销售生物肥、缓控释肥等利于土壤环境的肥料，但农民能否接受新型肥料价格才是关键。由于去年经济作物普遍价低，高附加值经济作物卖不上好价钱，农民购肥积极性差，今年农户在肥料选择上，将把价格作为首要考虑因素。

土地流转面积增加对门店农资经销商影响较大。如四川部分地区，2014年70%化肥在零售门店销售，30%化肥直接销售给种植大户。随着种植大户增多，2015 年70%化肥销售给种植大户。此外，部分经销商开始倾向政府采购，通过公平、公正招标方式，将高品质化肥销售给大户。

陕西大部分地区目前天气虽然适合农事生产，但农民却因农副产品价低，迟迟未用肥，导致化肥价格不明朗。当前，农民对农资电商平台有接触，虽不通过电商平台购买，但大多数人家中都有电脑，且几乎人手一部智能手机，农民会通过网络来查询化肥价格作为参考，导致化肥价格混乱。

记者了解到，部分经销商为促进销售，大力宣传，组织观摩会，同时对接基层经销商和农户，但因农资门槛低，农资从业者太多，销量提升效果不明显。也有经销商认为，在市场低迷形势下，若想走得长远，需要做好农事服务，已有部分经销商为基层经销商配备相关设备，免费为农民开沟施肥、种肥同播，目前来看效果比较明显，化肥销量也有一定提高。