实践中的梦想家访绍兴秋歌纺织品有限公司总经理王海良

本刊记者_邬莹颖 文/摄

实践中的梦想家访绍兴秋歌纺织品有限公司总经理王海良

本刊记者_邬莹颖 文/摄

王海良

每个人的经历都是不可复制的，但我们应该为每个通往成功路上的梦想家喝彩。”

柯桥，是一个帮助无数纺织人梦想起航、展翅高飞的地方，绍兴秋歌纺织品有限公司总经理王海良就是这里的寻梦人之一。

从王海良的父辈开始公司就主做男装面料，从小的耳濡目染让王海良在初入纺织业时，就自然而然地把男装面料作为了首选。王海良从父辈手里继承了这份事业，确立了把这份事业越做越大的决心。这份事业也是他的梦想，站在柯桥纺织巨人的肩膀上，他正在用行动来诠释新时代纺织人的形象。

千里之行，始于足下

作为绍兴秋歌纺织品有限公司的创始人，王海良身上刻有“创业”的符号，所以公司的第一桶金来得并没有那么容易。

2010年，绍兴秋歌纺织品有限公司在柯桥时代广场正式成立。“公司刚成立的时候就是一张白纸，没有客户，没有特色产品。”王海良回忆道，“所以那时的定位相对单一，我们的目标是先做内销市场。”当时，秋歌还拥有一支能征善战的营销队伍，这是那时秋歌纺织的强项，极有利于公司打开内销市场。

“那时候先采用最‘笨’的方法，在网上分地区一家一家找服装厂，电话联系之后就带着样品全国各地跑。”王海良说。但是这个过程并没有预想中那么顺利，在登门拜访的过程中，被拒绝的次数远高于被接受的次数，有些服装公司甚至都不给王海良展示产品的机会，就直接将他拒之门外。

初生牛犊不怕虎，对那时的王海良而言就是如此。“当时整个团队的平均年龄只有20岁左右，每个人都是朝气蓬勃。一次拒绝没有关系，那我们就去第二次、第三次，别人会把你的努力看在眼里，后来就自然而然愿意为你打开这扇门。”王海良说。在他的不断努力下，客户对这个年轻的团队有了新的认识，如此反复积累，公司的客户资源就在不断“奔跑”中逐渐壮大起来。“所有人的自信都来源于你亲身经历的事情。”王海良说道。

对于初入纺织业的年轻人，王海良也给出了自己的建议。纺织业在目前仍然是一个传统的技术行业，真正想要深入这个行业，从认识原料、纺纱织布到整个流程的染色、染整包括后道工艺，都需要纺织人脚踏实地地去感悟、消化，只有这样，当机会摆在你面前时，你才会知道该如何把握。

以差异化取胜市场

在采访过程中，王海良拿出一款公司正在出样的黑色男装面料。他告诉记者，这已经是他第三次出样了。“虽然都是黑色，但其实中间还会有很多细微的差别，一款面料出样很多次，对我们而言其实是很平常的。”王海良说。

据他介绍，相较于女装面料颜色丰富、花型多样的多元选择，相对常规的男装面料对颜色的要求几乎可以用“苛刻”来形容。因为男装面料主要以黑白灰三个色系为主，单一的色系已经不能满足日趋年轻化的消费群体。因此，走差异化路线成了保障产品竞争力的根本。王海良对这个发展思路充满了信心。

而差异化面料也为面料产品带来了新的价值，除了抗紫外线、降低体感温度、除臭、吸汗等功能外，有些新型的面料、织物具有原来面料不具有的质感、风格和触感。

王海良坦言，近几年随着实体男装品牌受电商冲击，导致对面料的需求也呈现下滑趋势，订单量较以前变得小量化、碎片化，而这往往无法达到公司的起定量。面对这样的现实需求，公司在2013年开始拓展女装面料。“目前女装面料的销量已经基本与男装面料持平甚至呈反超趋势，但无论是哪种面料，我们都坚持走差异化路线。”王海良强调。

的确，市场差异化需求决定从业者要正确定位自己的角色，根据市场需求及时准确地做出调整，才能保证自己能走得更远。

找到自己的生存哲学

王海良说，做一笔生意其实就是交一个朋友。

相较于前两年需要在全国各地跑业务来开拓市场，在公司稳扎稳打的发展过程中，王海良也开始兼顾海外市场。“现在公司还会通过参加各种展会来拓宽海外客户源。”王海良说道。

然而对于参加展会的态度，王海良并不是“照单全收”，他对公司的发展前景有着明确的定位。“以国外展会为例，我会错开一些主要的大展会，选择一些中小国家的展会。”王海良告诉记者，“大城市的市场竞争激烈且基本饱和，很难再有发展空间，而拓展二线市场则机会无穷。”目前，公司与巴西等国的客户都建立了良好的合作关系。

其实，王海良早在公司成立之初就已制定好发展规划。“‘秋歌’是一个服装品牌的名称，我之前的设想就是等公司发展成熟后也要试水服装这条线。”而有了在面料领域的积累，王海良的确有资本发展服装事业，来实现第二次创业。

王海良说自己喜欢与人聊天，通过和不同的人聊天也会有不同的收获。而《纺织服装周刊》记者在沟通中也感受到，王海良是一个理智的生意人。他知道自己想要什么，也知道该用怎样的努力去得到自己想要的。在他的身上，既保留着老一代企业家的稳重与谨慎，同时也具备新一代“探险家”的果敢与锋芒。他对于纺织的未来其实有着天马行空般的设想，却始终保持着落地市场需求的理性。他以自己的理想为提纲，用自己的勤奋和努力丰满了秋歌纺织的羽翼，而属于他的故事还在继续，让我们拭目以待。

秋歌纺织始终坚持差异化路线。