5000亿元的婚嫁市场

当前国内狭义婚嫁消费市场规模（即婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业情况）超过4800亿元，如果计入酒水消费等项目，则规模超过5000亿元。这一刚需市场未来还会保持持续而稳定的增长。

整合在即，独角兽若隐若现

婚恋十亿级市场，已经出现世纪佳缘这样的纳斯达克上市企业；而婚嫁5000亿元市场，却没有一家美股或A股上市公司。未来，一定会有若干家独角兽级以上的公司在这里涌现。

行业生态从乱战走向诸侯割据

过去，中国婚企数量多、规模小。仅北京一地就有超过2万家的婚庆公司（包括路边作坊），很多婚企、工作室的年营业额在两三百万元，很多个体户的流水甚至在百万元以内。

目前，婚嫁企业尚未有A股上市公司。以上海新三板上市企业花嫁丽舍为例，2014年公司营业收入9229.75万元，不足上海婚嫁市场份额的千分之五，更遑论全国市场。

机会在哪里？

国内婚嫁O2O产业图谱

1. 线上综合性平台：竞争激烈、价值不足。

婚庆获得融资的企业比其他领域多，BAT旗下分别有糯米、美团点评、婚伴等。同时，还要面临线下平台和自营服务商家向一站式服务转型的竞争，如婚博会、婚礼商城、金夫人等。

2. 线上和线下婚纱摄影企业：有机会但权重不够，难以撬动全产业链。

从新人的消费习惯看，摄影与婚纱结合紧密，两项加在一起全国市场规模有900亿元，占婚嫁核心消费的18%。

婚嫁服务有地域属性，互联网的信息公开和高效沟通，让优质摄影企业的覆盖面增大，有成长为独角兽规模企业的潜质。具体扩张的方式有两种：

自上而下

代表企业：淘拍拍、寻拍

建设网站平台，绕过影楼，直接招募各地的摄影师入驻

以摄影为入口，提供婚嫁礼服、婚礼策划、婚宴的自营或合作商户推荐

自下而上

代表企业：金夫人、蔚蓝海岸

以直营、加盟、管理输出、合伙人机制等策略向全国扩张

金夫人的经营范围已拓展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、婚礼策划及婚庆服务等

3. 重资产型婚礼会馆和重模式婚礼策划公司：全产业链整合入口，唯重模式不破。

将我国全国婚嫁消费结构，与我国一线城市及日本、美国的情况分别做对比发现，在我国一线城市，婚宴消费在核心业务中占比达78%以上。但在婚礼策划、婚纱礼服以及婚纱摄影方面还有很大上升空间。

商业模式和最新动态如下图：