水土不服的商业模式

长久以来，许多人都把复制国外成功的商业模式以及产品看作赢得中国市场的捷径。但随着时代的进步，光靠产品、模式就能撬开中国市场大门的时代已经一去不复返了。“入华常败”已经成为困扰国外商业模式的“魔咒”。

国外案例

best buy

best buy作为全球最大的家电零售企业，在全球开设了超过1150家店铺。2015年，全年销售额403亿美元，净利润12亿美元，较同期增长132%。

fitbit

fitbit成立于2007年，主要生产健身腕带，拥有950万名付费活跃用户。2015年，Fitbit营收同比增长两倍以上，公司市值约为106亿美元，并已成功上市。

LinkedIn

LinkedIn是全球最大的职业社交网站，在全球范围内有大约3亿用户。2015年全年营收29.91亿美元，净利润7.80亿美元，总市值高达227亿美元。

Airbnb

2008年成立的Airbnb已经成为共享经济的标杆，现今Airbnb的房源覆盖全球190个国家的34000个城市，全球房源超过200万间，估值高达250亿美元。

Snapchat

Snapchat的亮点就是是阅后即焚。过去一年，平台视频浏览量增长 350%，每日浏览次数超过100亿次，整个下半年营收5900万美元。

Instagram

Instagram目前的全球活跃用户超过4亿人，其中超过75%的用户是在美国以外的国家，每天有8000多万张照片被上传，2016年第一季度收入达到5.37亿美元。

国内困局

百思买

百思买是best buy进军中国的尝试，仅存在了不到5年就以失败告终。当竞争对手们得心应手地利用低层次的消费者意识、宽松的法律环境、低底线的商业伦理在市场上迅速扩张的时候，百思买却墨守陈规，主动放弃应有的商业资源。它的失败是其价值观的失败。

小米手环 /咕咚手环

与国际市场上的呼风唤雨相比，fitbit在中国却受到了国产手环的强烈阻击。和fitbit注重引领产品设计新方向不同，小米们的设计思路就是以最少的钱帮用户解决问题。在现在的中国经济生态环境下，小米们可能更加适合大众的口味。

大街网/优士网

LinkedIn在国外主要是为大型企业寻找中高级管理人员，其核心价值在于职业数据和简历数据库。但在国内的线上平台，我们面对的更多的是为“蓝领”提供招工中介的刚需。也是在这样的形势下，LinkedIn才顺势推出了更加符合中国国情的赤兔。

爱日租/蚂蚁短租

Airbnb在中国一直不温不火的主要原因还是信用层级的差异。在国外，顺风车、沙发客早已是流行文化。但在中国，陌生人之间的提防心理依然十分强烈，房子对于我们而言有着强烈的归属感，很多人都难以接受把自己最为隐私的一面暴露给陌生人。

咔嚓

阅后即焚很早就在国内提出，但一直以来都还是一个伪需求。对于“腼腆”的国人而言，愿意去分享给朋友的都是自认为拿得出手的照片。而国外用户就不会在乎这些，各种画面他们都会拿来分享，因此阅后即焚在中国一直没有一个适合生存的土壤。

百度魔图/ nice

与Instagram定位于照片分享交流平台不同，国内很多图片社交应用产品战略十分模糊。一开始强调社交性，但后来营销性质越来越重，过分追求短期收益，使得转型过程艰难，往往卡在一个尴尬的位置。既没有显著的特征吸引新用户，又无法有效留存老用户。