市场营销组合及影响因素解析

摘 要：简单分析市场营销内涵与本质的基础上，针对市场营销组合因素与组合策略，市场营销组合效果的影响因素等进行探究，提出市场发展机遇分析与选择目标市场，市场营销环境因素分析等相关建议。

关键词：市场营销组合；影响因素

企业是由若干个生产要素构成，是特定的组织结构和功能集合体，而激烈的市场竞争环境能够直接影响企业的发展，是当前企业生存与发展的关键影响因素。在当前的市场发展环境下，加强对市场营销组合及影响因素的分析，是企业发展的必然要求，对企业的发展能够产生重要的影响。文章将结合市场发展的客观环境，分析市场营销组合及影响因素，希望能够对企业的快速发展产生一定的积极影响。

一、市场营销的内涵与本质分析

1.市场营销的内涵分析

市场营销指的是创造、沟通与传送价值给顾客，实现商品或者是理念的传输。市场营销活动是企业经营与管理的基础形式，能够满足企业发展的需求，是一种社会经济交流活动，贯穿于企业发展的每一个环节中，企业需要通过产品定价、产品营销、广告宣传以及售后服务等多个环节为市场营销工作奠定良好的基础。

2.市场营销本质

市场营销的本质在于通过营销主体，借助适当的激励或者引导行为，在保证真实性的全体下，进行全面的营销，获得适当的回报与利益，具体包含消费群体的回报、用户的回报以及购买的回报等等。市场营销的本质，实际上也是企业发展的本质，而企业发展的本质在于各项利益关系的总和，在全面的市场经济发展背景下，市场营销需要实现对企业、消费者以及国家利益的有机整合。

二、市场营销组合因素及组合策略分析

1.市场营销组合因素

企业营销管理的过程中，企业营销计划的制定，将会直接影响企业营销的整体效果，故而加强对市场营销计划的分析十分必要。为了满足当前市场发展的实际需求，则需要积极借助各类现代营销元素实现各项资源的优化与整合。比如可以充分借助质量、包装、价格、广告以及销售方式等，更好、更快的实现商品营销。在市场营销的过程中，需要重点考虑商品的价值、商品的营销策略等等，可以采用“4Ps”的营销组合策略，为现代商品的销售创建良好的条件。

“4Ps”即为产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、通路与配销（Place&Distribution）。这四项因素构成了市场营销的关键组合，同时结合当前国家的政策相关影响因素，比如政治（politics）和公共关系（public），便能够组成“6Ps”。市场营销组合中任何一项因素的组合，都会直接影响企业的营销情况，在市场营销组合分析的过程中，需要充分考虑各项组合因素是否能够满足消费者的实际需要，改善当前市场营销中存在的问题，为消费者提供更为优质的市场营销服务。市场营销的重点在于让消费者满意，所以在市场营销的过程中，需要以市场为导向，而不能仅仅将营销理念停留于推销过程中，通过各个因素的有效融合，不断提升市场营销的总体效果。

2.市场营销组合因素的组合策略

市场营销组合因素的组合策略，中心思想在于通过制定产品实施策略，根据制定价格、销售方式以及分销渠道等方式，构建成为一体化的组合策略整体模式，进而不断提升市场营销的制定，通过科学的市场营销规划、适当的商品营销价格以及充分吸引消费者的促销方式，充分发挥市场营销组合因素的组合价值。

企业发展的成功与否，其市场营销组合因素显得尤为重要，故而企业需要加强对市场营销组合因素的综合分析，明确市场营销的目的、中心需求，重点分析市场发展的环境，制定科学、合理且有效的市场营销组合策略。在实际的企业营销过程中，可以通过详细了解市场发展环境，突出企业竞争的优势，实时调整企业营销组合以及相互协调市场营销组合等方式循序渐渐的开展市场营销组合。

3.详细了解市场发展环境

在市场营销组合之前，企业需要详细了解市场发展的实际情况，掌握不同企业面对当前市场发展环境的策略，学习更多优秀的思想观念与改革策略。市场营销因素的组合，对企业各项产品营销活动能够产生重要影响，故而企业需要加强对市场营销组合的重视程度，通过大量的实践论证与理论知识学习，为企业市场营销活动的深入开展奠定良好的基础。

4.突出企业竞争的优势

在明确市场发展环境的基础上，企业需要充分考虑如何更好的进入到市场中，在满足市场发展环境的基础上，不断利用产品的组合、价格的调整以及促销方式的增加等行为，促进企业营销活动的深入开展。

企业需要突出自身的市场竞争优势，充分展现本企业发展中的优点所在，借助市场营销组合策略，不断增加企业的市场营销份额，使企业能够在当前激烈的市场竞争环境下立于不败之地。

5.实时调整企业营销组合

当前激烈的市场发展环境下，每一天市场发展的环境都在发生着转变，在市场营销的过程中，需要结合市场发展的环境进行实时调整。市场营销组合是可以实现不断调整与全面控制的，故而企业需要充分发挥宏观调控的价值，通过科学的调整，不断提升整个营销组合的应用价值。

6.相互协调市场营销组合

营销组合因素必须相互协调，根据不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销手段。营销组合是动态的，当产品生命周期所处阶段发生变化时，其他组合因素也要随之变化。

三、市场营销组合效果的影响因素分析

1.市场发展机遇分析与选择目标市场

在当前激烈的市场竞争环境下，如何抓住更多的市场发展机遇，更好的实现商品营销是每一个企业所需要的重要内容。但是在实际的市场发展环境下，这些机遇则是相对较少的。企业需要深入研究市场发展的环境，评估市场发展环境，为企业的发展奠定良好的基础。

比如企业可以在明确分析市场发展环境的基础上，针对企业目标市场进行深入探究，明确企业需要进入的市场发展领域、经济发展部分等。目标市场的选择将会直接影响企业营销组合的效果，也是市场营销因素分析的关键所在。企业需要针对市场发展环境进行深入分析，明确市场发展的特点、市场竞争环境以及消费者普遍的需求等等，根据企业的实际发展优势，科学选择目标市场，为各项企业营销活动的深入开展创设良好的条件。

2.市场营销环境因素分析

纵观当前市场营销的环境，主要可以划分为宏观营销环境以及微观营销环境，不同的市场营销环境，对企业发展所带来的影响因素也会有所不同。

3.宏观营销环境

宏观营销环境主要指的是间接影响或者是职业企业营销活动的社会性影响因素，加强对宏观环境影响因素的分析，有助于全面了解社会的发展大环境，通过制定科学的管理对策，适应社会发展与变化的环境。

宏观营销环境因素主要指的是企业运行的外部大环境，对企业而来，它的价值十分突出。但是针对于企业来讲，宏观营销环境因素是难以控制的，故而也对企业的营销策略管理提出了更高的要求。当前时代发展环境下企业面临的宏观环境主要包含经济环境、技术环境、政治法律环境、人文环境以及社会文化环境等等。其中人文环境主要包含人口因素、社会因素等，是当前对企业营销营销最大的关键性因素，其次国民生产总值、居民收入等经济影响因素，也是对企业发展营销较大的重要影响因素。

4.微观营销环境

微观营销环境因素，主要指的是企业周围对企业营销较大的相关因素，比如企业同行业竞争者、公众或者是企业文化等等。在企业实际的发展过程中，具体包含供应者的资源保证及成本控制；竞争者的数量和规模；企业内部各部门的协作、决策、指挥、执行与反馈能力等等。

5.市场营销活动对营销情况的营销

企业在开展各项市场营销活动的过程中，需要充分考虑企业内部、外部的相关影响因素，制定科学的市场营销组合策略，并通过各项策略的执行，满足当前市场发展环境的客观要求。市场营销活动的开展，是实现企业营销策略的重要方式。

企业需要明确自身的战略目标，通过适当的营销控制手段，比如企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等方式，在发现问题、分析问题的基础上，不断解决问题，制定全面而有效的市场营销战略计划，促进企业的发展发展。

四、结束语

市场营销组合因素的分析能够直接关系到企业发展的成功与否，企业需要加强对市场营销组合因素的综合分析，明确市场营销的目的、中心需求，重点分析市场发展的环境，制定科学、合理且有效的市场营销组合策略，为各项企业营销活动的深入开展创设良好的条件。

参考文献：

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作者简介：邹金兰（1985- ），女，汉族，广东广州市，在职研究生，研究方向：市场营销