珠江鹅潭湾试水以旧换新置业模式

钟恺琳

广州楼市久违的热闹，继创成交记录的“红三月”后，四月的表现也是“热情如火”。截至到4月24日，广州已连续七周成交量破两千套。凡事都有轨迹可循。若要看“五一”如何，就得先看看旺销的3月后、这个4月份的楼市表现。在这样一个重要的过渡阶段，开发商使出浑身解数，像创新的“以旧换新”置业模式——以自有旧房置换新房。这到底是如何操作的呢？房产“以旧换新”怎么操作？

广州老城区居民升级居住环境时，往往面临以下问题：广州正在实行“购房限购”政策，很多客户无名额，需要卖一买一；第三、购房需要筹集款项，而旧房转售周期较长，销售手续繁琐等诸多难题。往往在犹豫不决之中，新房价格不断攀升，购房机会往往会错失。

针对以上问题，老牌国企珠江实业集团创新性地针对换房客的上述几大痛点，开创全新的房屋“以旧换新”置业模式。意向客户只需要参加楼盘的“以旧换新”活动，将用来置换新房的旧房交给开发商，当天即可锁定一套鹅潭湾的房源和价格，3个月内开发商与合作中介帮客户将旧房售出，为客户筹集款项和名额，客户便可马上按照旧价购房。若客户旧房3个月内无法成功售出。客户可选择放弃购买新房。切实帮助解决客户以下几个问题：

1、限购没有名额，预留3个月时间，帮助客户置换出购房名额；

2、房款不够、售房麻烦。可通过一站式的托管式服务帮客户解决筹集款项的问题，省去了房屋买卖的操心事；

3、新房价格月月攀升，开发商承诺3个月锁定价格及房源，让客户安心置换旧房，不增加换房预算；

4、参与本次以旧换新活动的项目——珠江鹅潭湾属于准现楼，可实现即买即住。同时这也是老城区江景豪宅项目，可让消费者居住升级的需求一步到位得到满足。

珠江实业集团总经理助理朱劲松表示，这次“以旧换新”的置业模式，是珠江实业响应国家的号召，同时也是实实在在地让利给消费者。公司在售楼过程中将提供尽可能的服务，化解客户的后顾之忧。有了“以旧换新”的置业保证，换房者可规避心水房源被买走及涨价的风险，又不用麻烦自己筹集款项，一步到位换老城区的地铁江景现楼。

在以旧换新的过程中，珠江鹅潭湾与合富、中原、满堂红三家最具实力的二手中介合作，同时将会设置一对一的服务专员，全程跟进“以旧换新”客户，

8式托管旧房销售，免去客户的售楼烦恼。

走近“以旧换新”的主角

本次以旧换新的主角——珠江鹅潭湾，主打老城区改善居住需求，号称广州老城区至具性价比江景豪宅，拥有容积率低于3.0的低密度江景社区，绿化率44%，户户望江；一梯一户，户户电梯入户，且是区域唯一拥有地暖系统、双重净水系统、热交互新风系统、中央热水系统、一级能效中央空调系统、360度智能化系统等六大健康人居系统的配套。在广州中心四区400-500万的总价段，以改善型居住为目的，拥有一线江景、一梯一户、四房双套房、低容积率的住宅，鹅潭湾是个不错的选择。据悉，项目目前推售140-230m真江岸三至五房，28000元/m²起。

专家观点：值得开发商学习，短期内难以复制铺开

合富辉煌集团首席分析师兼高级工程师黎文江在采访中表示，在国家相关部门去库存的战略要求下，“以旧换新”这种置业模式，既有利于一二手市场的流通，也符合国家相关政策。珠江实业集团对于置业模式的探索与为市民服务的责任意识，值得所有发展商学习。

另外，他也表示，这种“以旧换新”置业模式对项目有一定要求，首先是开发商要以准现楼发售，这样才能实现新旧“无缝对接”；同时，这样的模式对开发商也有一定考验，三个月锁定房源不涨价的举措，中小开发商未必能承受。基于以上两点，短时期内这样的置业模式还不会大量复制铺开。