2016中国海宁网红·微商高峰论坛看皮革时尚产业如何嫁接“微商+网红”

2016中国海宁网红·微商高峰论坛看皮革时尚产业如何嫁接“微商+网红”

去年以来，“网红”经济迅速崛起，成为新一轮趋势和热点。为此，如何嫁接“微商+网红”成功转型、寻找新的增长点成为当下实体企业和市场研究的重点。2016年6月18日，中国微商高峰论坛在海宁会展中心举行。论坛现场群星闪耀，移动互联网大咖云集：中国最大互联网娱乐人才供应商——美空网CEO傅磊，阿里巴巴商学院特邀导师、快快微营销创始人李春波，服装界网红达人，皮革行业微商、电商先锋等嘉宾亮相论坛。现场嘉宾们妙语如珠、深入浅出地阐述各自的独到见解，深入探讨2016微商发展的新趋势，研究网红+微商时代的发展模式。论坛成功吸引了数百位来自国内外的皮革时尚界人士到场参与。

当前的皮革服装产业进入了沉淀、调整和变革适应期，正向着深层次的创新变革迈进。经过20年的沉淀于发展，经过皮革城和广大皮革企业的共同努力，海宁中国皮革城的金字招牌已经打响，已经得到消费者与国际采购商的充分肯定，成为中国传统产业向中高端转型升级的一个标杆。

移动互联网的全面发展，对皮革行业发展带来了巨大挑战，同时也是一个绝佳的机遇。利用好自身的资源，深度借助互联网优势是推动海宁皮革产业的发展和壮大的一件“神器”。海宁皮革城作为全国最大的皮革制品生产基地和贸易集散中心，海宁拥有6000多家实体经销商，汇聚了5000多个注册品牌。海宁的皮革企业无论在设计研发、生产加工上都拥有着极大的优势和不可替代的地位。如今，网红、微商发展势头迅猛，每个网红、微商的背后是百万的忠实粉丝、庞大的消费客群，一呼百应的影响力、精准的传播到达率、忠实的消费粘着度是网红、微商强于传统传播销售渠道的优势。皮革企业可充分抓住此次机遇，利用好移动互联网这件“神兵”，通过网红、微商去了解、研究现代消费客群的特点、需求，提升设计生产能力。

在移动互联网的新经济形态下，传统企业可借助移动互联网这股新力量来巩固优势。传统企业在很大程度上是由传统媒体驱动的，交互往往是单向的，人们只能被动选择接受与否。在移动互联网的基础上，人们能够更多的主动参与到商业活动里，企业所面对的，不再是群体，而是个体。移动互联网最直接的优势，就是能直达消费者，达成企业与受众之间直接沟通的效果。因此传统企业可以尝试引入移动互联网渠道，“受众在哪，渠道就铺设到哪”，用少量资金扩展产品宣传渠道，将产品宣传渠道转换为社区、资讯等形态。

服装企业如何通过网红实现效益翻倍是当前众多企业家关心的问题，而网红作为具有极强的传播力和影响力的资源，企业如果能运用好这两股力量是可以提高产品销量的。

做法上，首先要找到一个适宜自己的网红，将网红嫁接到产品的供应链中，与运营体系相结合，使之成为企业供应链体系中的强大入口。从原来“人对货”的模式变成“人对人”的模式。网红变现的渠道在于：电商+直播+IP内容，单一的事件传播是不持续的，而持续的内容生产能力是网红变现的前提。企业通过持续的内容孵化，形成“人格主题”打造出标杆，定制化的营销导流到线下，从而形成“变现”。

讨论环节：“变是唯一的不变”

会中，嘉宾们还就微营销与微商的区别、企业微营销几大误区开展讨论，分析了张大奕、papi酱等不同领域的“网红”案例。海宁皮革业的微商、电商代表也就近两年的成长历程做了分享。嘉宾们犀利的观点、难忘的经历和深远的见解引得现场观众的时而唏嘘、时而赞叹，现场气氛热烈，人人情绪高涨。

来到现场的诸多互联网企业、微商达人等专业观众在论坛结束后对本次活动进行了高度评价。一位企业微商负责人告诉记者：“微商江湖瞬息万变，经历了一场大洗牌，很多品牌都已消失，但是如何打造起系统化、品牌化、正规化、长久化的微商标杆性生态系统以及如何嫁接网红概念却是很多企业家一直都在摸索的内容。本次论坛通过行业内顶尖人物的讲话，对于企业未来的服务与升级指明了方向，是国内时尚界未来发展的重要指向标。”