鞋服变革者“随型”

谢金萍

2015年9月，匹克签下NBA球星德怀特·霍华德（Dwight Howard）代言，并给他提供了专属“战靴”，而在背后为霍华德的足型进行扫描、3D打印楦型的，是“随型”。

“随型”是厦门可睿特科技推出的一套软硬件系统，包含人体数据采集技术，足型、人体扫描硬件和大数据云端。创始人兼CEO林志明在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）专访时，告诉记者，他想要做的是用数据为消费者精准匹配鞋服产品。

在2010年创办可睿特科技前，林志明已在鞋服行业深耕多年，此前就职于法国Letrra，一家CAD/CAM整合技术解决方案提供商，主要负责鞋服类市场营销。敏感于市场变化的他，发现彼时电商网购正悄然改变着消费购物的形态，鞋服产业中开始涌现出了个性化需求。林志明意识到新商业或许即将到来，他必须抓住这个时间节点。正是当时的洞察，让他现在能够带着 “随型”闯入传统鞋服产业。

那么，“随型”如何提供精准大数据服务，又要如何用量体裁衣来颠覆传统标准化生产？

撬动千万亿市场

鞋服行业无疑是一个千万亿级市场，2014年仅网购鞋服的规模就达到了6000亿元。林志明是地道的福建人，生活在这座以鞋服产业闻名的城市中，又有多年鞋服从业经验，对他来说，起步并不难。

“随型”研发于2013年，此前3年，可睿特科技与来自法国、德国等各国的鞋服企业合作，为国内鞋服企业，包括乔丹、特步、361°、七匹狼、柒牌、富贵鸟等在内，提供3D应用整合方案，以及从设计、生产到零售的全产业链创新服务。

但在这段期间，林志明逐渐意识到自主研发数据技术的重要性，毕竟国外量体设备的价格动辄上百万元，铺设进入终端门店为消费者服务，并不现实。

林志明的思路很明确，先通过研发技术、制造硬件来采集数据，再从大数据入手，进而形成定制化的商业形态。机缘巧合之下，林志明先后找到了技术合伙人张冬斌和李启东，前者曾就职于“运动科学实验室”，专注于运动器材压制和开发；后者则负责“双目视觉系统开发 ”，专研产品的需求细化、架构设计与技术研发工作。

“韬光养晦”的两年里，林志明带领团队自主研发了“随型”软硬件系统，完成了第一代3D足型扫描仪从研制成功到投入量产的蜕变，又于2015年推出了鞋服行业SaaS服务平台，同名为“随型”。

简单来说，“随型”以硬件扫描为入口，让消费者了解自己的体型数据，从而选择尺寸最合适的鞋服产品；同时也帮助传统鞋服企业了解每个个体消费者的需求数据，优化供应链管理，并从中挖掘“私人定制”走向大众化的可能。

硬件的操作很方便，比如足型扫描，左右脚分别放入仪器内扫描，再通过扫描二维码，获取足型数据，包括足长、足高、足宽、足围，也包含了其足型是否扁平、外翻角度等信息。据林志明介绍，当前“随型”的扫描数据和人体实际的差异已经能控制在1毫米以内。

“随型”在云端接入了阿里云服务器，当用户扫描二维码后，会即刻收到数据报告，同时也会发送给持有硬件的品牌商。林志明告诉《21CBR》记者：“针对消费者，我们会主动推荐，在后台告诉用户，该品牌的哪款鞋型、码数最适合。”

对于习惯标准化、大货式操作的鞋服品牌而言，“随型”所提供的软硬件数据服务，则可以帮助他它们从原来的生产方式向定制化生产升级，“如果品牌商能够收到足量的用户数据，用于供应链管理与分析，就可以根据消费者需求，在产品颜色、尺码上定量生产。”林志明认为这样的生产方式，可以减少不必要的开发投入，品牌商们既可以避免高库存，又能提高用户忠诚度。

那么，“随型”如何大规模收集数据？数据又要积累到多大体量，品牌商才能革新产业链，投入定制化生产，以满足个性消费？

林志明告诉记者，当前“随型”采取自上而下的推广方式，直接与品牌集团合作，由他们将扫描仪器投放于门店，引导消费者使用，完成数据采集。截至目前，“随型”已经落地于国内12个省份、超过300家鞋服门店中，覆盖了包括安踏、特步、奥康、HEYDAY、京莎等多家知名品牌。

按照林志明计划，“随型”将于今年年底前拓展至1000家线下门店，收集超过100万个用户数据，并于2017年累积1000万个数据。不久前，“随型”还新推出了“试衣间”人体扫描，为服装业提供包括身高、腰围、胸围、臀围、颈围、肩宽、大小腿围等人体数据，以此形成服装业3D智能定制化服务，实现传统门店向“智慧门店”的升级。目前柒牌已采购此方案，铺入其线下门店。

林志明自信，“随型”定会实现跨越式增长，就在刚结束的7月里，“随型”启动了代理商合作，将软硬件系统免费植入传统鞋服门店拓展数据收集渠道。同时，也联合如万鞋云商、银泰网等拥有线上线下的商城合作，来全方位收集用户数据。林志明也透露，当前和阿里巴巴就电商数据方面的合作也正在洽谈中。

定制化平台

问及“随型”变现模式，林志明告诉《21CBR》记者，目前虽然主要以硬件销售和鞋服行业SaaS服务为主，“现在公司还处于投入阶段，预计今年第四季度会上线定制平台，域名已经买好。”

这个定制平台，将连接消费者数据、设计师、品牌商、生产工厂等环节，并拥有完整供应链。林志明告诉记者，“随型”要通过平台化的方式来实现鞋服行业的定制化，“从量体定制或量脚定制的角度来看，这个平台前端用来汇聚客户订单，做数据转换，后方则是合作的大量产业资源。”让林志明欣喜的是，如今已经有不少企业的生产线开始转型，可以提供定制服务，只是缺少“随型”这样的订单“源泉”。

林志明做事有着福建人的脚踏实地，对于商业模式的设计也相当务实。他觉得定制化平台是趋势，未来每天收集的大量数据，可以跟第三方电商平台合作。定制平台的营收模式也可以是与商家分成，比如为设计师引流大量数据和订单，形成商品后，大家一起共享收益。

去年2月，“随型”完成了云创资本近千万的天使轮融资后，实现了硬件量产，也取得了后续的一系列成绩。林志明透露，现在正在准备新一轮融资，这一次将用于公司人才拓展和定制平台的业务发展。

在公司内部，林志明常用“心境才能洞悉未来”“方向远比努力更重要”这两句话来激励内部创新，他也会要每一位新入职的同事谨记。他希望，“随型”能始终保持淡然的心态，找对方向，努力开拓未来。