高尔夫，112年的回归

杨舒钠+陈晓平

今年8月，高尔夫球回归夏季奥运会的赛场。

自1902年美国圣路易斯奥运会后，高尔夫已阔别奥林匹克整整112年。全球现有超过120个国家、约6000万人从事这项运动。

在中国，高尔夫产业发展迅猛，据不完全统计，已有约 600 多个标准高夫球场以及上千个高尔夫练习场，且球场数量每年以约30%的速度增长；同时，高尔夫在华多被视为高不可攀的贵族运动或者富人游戏，面临人口基数小、民众参与度低的挑战。

高尔夫入奥会带来何种发展契机，在中国又怎样走出精英人群的小众市场？《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访了美巡赛（PGA TOUR）副总裁、大中华区董事总经理葛国瑞（Greg Gilligan）。美巡赛是全球顶级的高尔夫职业球员组织，已成功举办3年美巡中国赛，这是中国境内举办的唯一可获得世界积分的巡回赛。

葛国瑞说，他非常期待奥运赛场能够诞生中国的高尔夫明星，“高尔夫回归奥运将会创造从未有过的机会，如果中国选手在奥运会上表现出色，可以大大拓展市场，其意义将等同李娜对于网球的贡献”。

入奥的机会

21CBR：高尔夫重新奥运会正式比赛项目，预期将给该运动带来怎样的影响？

葛国瑞：这是发展高尔夫从未有过的机会，借助奥运会，这项运动将呈现在全球亿万观众面前，其对高尔夫持续发展的潜在影响是巨大的。

高尔夫入奥意味着各国政府、国家奥委会和高尔夫协会将投入更多资源，这会为这项运动和相关组织带来更多的投入和赞助商，尤其那些正致力于发展高尔夫的国家。事实上，我们已看到部分国家高尔夫协会从中获益，并且回馈在本国的发展项目上，以期培养出参加奥运会的高尔夫球员。

21CBR：高尔夫入奥，是否会波及各大高尔夫巡回赛？美巡赛这样的组织对奥运赛事举办能起到怎样的作用？

葛国瑞：最大的挑战来自赛程方面，因为各大巡回赛在奥运会期间会继续比赛，但是全球最主要的职业高尔夫主管机构已做出承诺，将携手解决赛程问题，以帮助全球最优秀的运动员参加奥运会。参赛的巡回赛会员们将得到巨大的曝光机会，其益处将远远超越任何单一巡回赛的层面。

现在60名奥运参赛选手中，多数是美巡赛的会员，我们同时扮演着奥运赛事顾问的角色。美巡赛旗下有一块球场开发业务，叫做TPC球场，有很多专家，他们非常清楚如何打造最标准的竞赛球场，我们一直与奥运球场建造团队、里约2016奥组委以及球场设计师吉尔·汉斯紧密合作，保证为赛事做好充分的准备。

21CBR：回归奥运会后，是否会加速高尔夫在中国等发展中国家的普及？

葛国瑞：高尔夫本身非常国际化，全世界超过120个国家、约6000万人从事着这项运动。我们看到，网球、篮球等运动已有很多来自发展中国家的明星球员，大大加速了项目在其母国的普及，以李娜来说，她成为球星后对网球在中国的发展带来了非常正面的推动。

高尔夫也应该如此，中国球员在国际赛事中表现日益出色，获得2014年美巡中国赛总冠军的李昊桐，2015年在汇丰冠军赛上获得第七的名次，这是中国球员在该项赛事取得的最好成绩；另外一个选手窦泽诚世界排名已跃升至203位。如果他们将来能在奥运赛场表现出色，无疑会吸引更多中国人的眼球。

到群众中去

21CBR： 作为顶级的高尔夫职业球员组织，美巡赛的运作模式和变现方式是怎样的？

葛国瑞：我们全年有130多场职业赛事，全球业务主要有六大巡回赛，其中，“美巡赛顶级赛事”是一级赛事。

美巡赛是一个非营利的组织，非营利有两个含义：第一，我们创造的收入，大部分直接流入球员的口袋，作为其收入、医疗保险和养老金等；第二，大量收入捐给慈善机构，美巡赛常年的总捐款额已超过23亿美元，仅仅2015年就达到1.5亿美元。

这些收入从何而来？主要来自赛事运营、赞助商、媒介版权、TPC球场、品牌授权五个方面，尤其是赞助冠名和媒介版权。赞助费相当一部分会用做奖金，吸引最棒的球手，并以此创造出赛事转播权等媒体产品。因为投入慈善，我们得到许多当地志愿者的支持，他们免费当义工，以降低运营成本、增加善款，并招徕更多赞助，形成一个良性循环。

21CBR：美巡赛在中国主要开展哪些活动？

葛国瑞：首先是继续扩展美巡中国系列赛的影响力，其中非常重点的一个指标，就是赛事总数量，2014年正式成立中国系列赛事时，只有12站，我们一直致力于增加数量，未来赛事规模很可能将发展到20站、25站。同时，我们正推进一些青少年的训练营项目，和爱奇艺等媒体平台合作，希望能够扩大民众基础。

在中国，普及高尔夫的关键词是扩大和完善。现阶段，高尔夫参与人口更多是纯粹热爱该运动的人群。随着中产阶级的崛起、打球成本的降低、产业链的日益成熟，高尔夫完全可以走向更广泛的人群。以市场化为导向，相关赛事或者组织运作会吸引更多年轻人参与。

21CBR：在中国，高尔夫运动怎样才能降低参与成本，走出小众群体？

葛国瑞：美国全部的人口有3.3亿，高尔夫球场总数约16000个，中国单城市人口就有7亿，从比例来说，球场规模的差距非常大。在合法合规的情况下，我们希望能在中国推动球场的开发。

现有高昂的参与成本，与产业发展阶段有关。投资者可以考虑建造中低价位的球场，让爱好者更便宜地打球，比如，美国很多城镇建有高尔夫球场，25美元就能打一场，运动者自扛器材，不需要球童和球车，设施非常朴素。

除正式球场外，也可以建设练习场甚至虚拟高尔夫场地，后者可以是一个会议室大小的空间，类似卡拉OK，提供小食品和饮料，爱好者往一个模拟屏幕进行击打。韩国首尔非常普及，拥有11000个虚拟高尔夫场地，就像便利店一样到处都是。