松下的秀场

谢金萍

“激情共享（Sharing the Passion）”是松下的奥运会营销宣传主题。

奥运会，一直是松下电子技术的最重要“秀场”，它将为开幕式和闭幕式提供整体视听解决方案。2008年的全高清、2012年的3D转播，2016年的里约奥运会，松下的策略一如既往，以其技术能力与观众共享激情时刻。

作为国际奥委会的“TOP计划”（奥林匹克伙伴计划）赞助商，松下今年将为里约奥运会提供史上最多数量的器材：35个赛场安装72台大型影像设备——上一届伦敦奥运会只有40台，72块LED大型影像显示装置，110多台高亮度、紧凑型、2万流明投影机以及其他视听设备。

1988年卡尔加里冬奥会，从赞助33英寸彩色电视机开始，松下一直维持着与奥林匹克的“情缘”，为奥运会提供设备和技术支持，至今已经28年，松下连续参与7期的TOP计划，这已成为其最重要的营销方式之一。

2015年，松下在东京甚至专门开设了奥林匹克展会，以迎接2016和2020年的奥运会，集中展示了其过去用于奥运会的产品；更重要的是，它已与国际奥委会签约，将确定参与TOP IX（2017年-2020年）和TOP X（2021年-2024年）两期计划。至少未来8年，松下将继续站在奥运会这个舞台上。

《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访松下公司2016年里约奥运会营销首席助理山田藏人（Kurato Yamada），他阐释了松下赞助奥运的初衷、方式以及成效。

21CBR：自1988年起，松下成为国际奥委会“TOP”级别赞助商，今年你们的营销主题是什么，又将给赛事提供哪些支持？

山田藏人：奥运会是世界级首屈一指的体育赛事，参与到其中，有助于增强松下在全球的品牌形象。松下今年提出的奥运营销主题为“共享激情”，致敬的正是那些对社会有贡献的人。

2016年里约奥运会&残奥会的开幕式和闭幕式，松下将负责提供整体视听解决方案，项目包括投影机系统设计、技术咨询、系统安装、现场操作和视觉系统的维护等，相信通过松下的产品和技术，将为世界各地观众提供精彩的奥运会盛况。

从开幕式和闭幕式，我们也期待观众能够了解幕后的故事，以及松下在视听解决方案领域的技术故事。营销活动是最有效的展示方式，奥运会期间，我们将借助在会场设立展区等大量活动，展示松下最新的视听技术和产品。

21CBR：社交媒体的应用日益广泛，松下在新媒体传播上会进行哪些尝试？

山田藏人：我们将借助数字化媒体，最大价值化营销活动。举例来说，自2010年以来，松下邀请巴西足球明星内马尔，成为松下的全球形象大使。我们一起推出“梦想FITA计划”，粉丝通过官网能够分享他们梦想，而内马尔也会在他个人的Facebook上分享粉丝们的梦想。

奥运会期间，松下会利用各个社交平台，实时更新奥运会资讯，如与Facebook的53万粉丝共同分享对体育赛事的热情与激情。

21CBR：增加品牌影响力之外，松下准备如何借势奥运与业务相连接，尤其公司正向B2B业务转型，奥运营销准备如何促进相关业务？

山田藏人：每逢夏季奥运会的举办年，尤其7月到8月的时间段，松下电视产品的销售会大大增加。今年，我们希望借势里约奥运会的东风，可以提升大尺寸屏幕机型和4K电视机型的销售。

2020年，日本东京将承办32届夏季奥运会，相信那时候4K电视一定将成为市场主流。2016年松下的第一季财报显示，4K电视的销售量已经成倍数增长，占松下所有电视产品比重的1/4。

至于B2B业务领域，我们认为，松下将为里约奥运会和残奥会提供整体视听解决方案，这种系统级的解决方案，本身对于我们的B端客户是一次非常有说服力的营销推广。

21CBR：此次里约奥运所使用的新型设备，是否已经量产？

山田藏人：奥运会上所使用的产品，包括2万流明的投影机（PT-DZ21K2）、广播级2-M/E直播切换器（AV-HS6000系列）以及其他视听设备，已经进行推广销售，产品也非常适合市场。

21CBR：过往连续数届奥运会，松下在奥运会的巨大投入，具体产生了哪些收益回报，对实体业务有哪些促进？

山田藏人：1988年起，过往数届奥运会和残奥会，松下均投入大量的人力、物力和财力，奥运相关的营销宣传，对我们品牌发展有着重大意义。

1992年的巴塞罗那奥运会，松下提供专业的数码摄像机，实现视频信号从模拟化到数字化的转变，此前，数字化的市场一直由索尼所占据，自此后，松下也成功在该市场站稳了脚跟；2004年雅典奥运会，松下推出了DVCPRO P2系列产品，为奥运会电视提供高清的摄录设备，大大地提升了电视制作传播的效率；2008年北京奥运会上，松下提供了全高清广播；2012年的伦敦奥运会实现了3D转播。

可以说，松下为奥运会提供的技术和产品，将能直接促成我们的业务，对于松下而言，在奥运会期间实际演示的最新的技术和产品，就是最好的营销广告。