中职学校目标市场选择的战略研究

高亚梅

摘 要：在国家大力发展职业教育的背景下，中职学校迎来了发展的春天，中职学校的数量以及在校生人数逐年增长，中职教育取得了巨大的成绩。与此同时，中职学校之间的竞争也在不断加剧，尤其是在人口增长拐点到来的情况下，中职学校生源数量不断减少，这使得很多学校都面临着巨大的招生压力，客观上要求中职学校要加强目标市场的选择，并制定正确的营销战略，从而推动学校的更好发展。本文对于目前中职学校目标市场选择的重要意义分别从减轻招生压力以及增强发展实力两个方面进行了具体的探讨，对于中职学校进行了SWOT分析，明确了中职学校的办学定位以及目标市场，在此基础之上，提出了中职学校目标市场营销战略，以期为中职学校的更好发展提供有益指导。

关键词：中职学校 目标市场 细分 战略

中职学校目前竞争的焦点在招生领域，如何根据学校的办学定位，明确目标市场，并采用正确的营销战略，来提升学校的竞争优势，这是每一个中职学校发展中都不能回避的课题。在生源持续减少的背景下，很多中职学校都因为生源不足出现了倒闭或者被其它学校兼并重组的情况，面对严峻的发展形势，中职学校要想不断提升自身的竞争优势，就必须要进行目标市场营销战略的指定，通过有效的营销，来推动学校更好的发展。目前中职学校目标市场选择是中职教育领域的一个前沿课题，对于这一课题的研究并不是很多，希望通过本文的研究，能够让中职学校更好的去认识目标市场选择的重要性，给学校做好这一工作提供良好的理论支撑。

一、中职学校目标市场选择的意义

对于中职学校来说，引入目标市场选择意义重大，将企业目标市场营销理论运用到办学中去，可以帮助学校减轻招生压力以及提升发展实力，具体阐述如下：

1.减轻招生压力。中职学校目标市场选择对于减轻学校的招生压力具有很大的作用，生源的不断减少使得中职学校之间的招生争夺战愈演愈烈。通过对目标市场进行选择、细分，较好的把握目标市场在学校选择方面考虑的问题，从而集中资源来制定有针对性的营销方案，这样就能够提升营销效果，吸引更多的生源。举例而言，很多生源最关心的是就业问题，因此学校就可以将就业作为一个重要的宣传点，来让生源了解就业前景，从而选择学校。

2.提升发展实力。中职学校目标市场选择对于学校的发展实力来说是一个重要的提升手段，中职学校的持续健康发展更多的依赖于自身的实力，而实力是由多方面的优势以及资源所组成的。通过目标市场选择，对于自身优势与劣势进行全面把握，根据外部机遇以及威胁，来从多个方面着手，全面提升自身的竞争优势，从而增强发展实力。举例而言，在专业设置方面，就可以通过目标市场的调研，科学进行专业设置，从而确保专业与市场需求更加匹配。

二、中职学校目标市场选择策略

中职学校目标市场选择本身是一个非常复杂的系统性工作，要准确进行目标市场选择，需要中职学校做好SWOT分析以及办学定位两个方面的基础性工作，具体探讨如下：

1.中职学校SWOT分析。从中职学校的外部发展机遇来看，我国经济结构转型带来了大量技能型岗位，对于技能型人才的需求大量增加，同时国家在政策层面对于中职学校的支持力度不断加大，这对于中职学校的发展来说是一个很好发展机遇。从外部的发展威胁来看，中职学校的发展面临着高职院校、普通本科院校等学校的竞争，在我国高等教育录取率不断提升的情况下，中职学校面临着比较大的威脅。从中职学校的内部优势来看，学习年限比较短、国家有学费补贴、就业率比较高等。从中职学校的内部劣势来看，主要就是办学质量难以保证、社会认可度较差、学生文化水平较低等。

2.中职学校办学定位。中职学校的办学定位方面需要进行科学设计，通过良好的定位，明确学校的发展方向以及重点。从中职学校的整体办学定位来看，就是要个以培养技能型、实用型人才为办学定位，此类人才在我国经济结构转型中缺口较大，因此必须要始终坚持这一办学定位不动摇。从单个学校的办学定位来看，一定要凸显办学特色，打造优势专业，举例而言，有的学校强调汽修名校、有的学校强调校企合作。中职学校办学定位一定要结合自身的资源禀赋来开展，最大限度通过合理定位，将自身的优势凸现出来，这样才能提升学校的竞争优势。

3.中职学校目标市场。从中职学校的目标市场来看，主要包括以下几个类别：一是初中毕业学生，这是中职学校最主要的目标市场，考不上高中的初中毕业生成为了目前中职学校最主要的生源；二是具有同等学历的初中毕业生，这部分学生主要是初中毕业已经工作或者处于失业状态的人；三是希望快速就业、掌握一门专业技能，通过中职学校继续升学的高中毕业生。

三、中职学校目标市场战略

针对中职学校的基本办学定位以及目标市场，学校关键是要做好以下几个的营销工作，从而确保目标市场对于中职学校更加认可，给中职学校的健康发展注入更多的能量。

1.提升教学质量。中职学校针对目标市场需要切实提升教学质量，通过教学质量的提升，来让毕业生具有更好的就业竞争力，从而实现顺利就业，而就业的良好，又会吸引到更多的生源，让学校步入一个良性发展的通道之中。教学质量提升方面，需要中职学校加强教学工作的开展，制定完善的教学管理规定，在教学质量提升方面常抓不懈，注重学生日常考核，针对中职学生学习能力，制定科学的教学方案，严格教学管理，从而实现教学质量的顺利提升。

2.推进品牌战略。中职学校数量众多，品牌建设是提升学校在目标市场中知名度的重要举措，在中职学校之间招生大战越来越激烈的情况下，中职学校必须要加强品牌建设，在品牌建设方面投入更多的人力物力，树立起来良好的品牌形象来进行吸引生源。品牌战略的践行方面，需要中职学校通过各种合适的渠道来进行品牌推广，举例而言，积极参加一些招生推介会，到各个初中去进行宣传，在各种媒体上做广告，从而增加学校曝光率。另外就是要注意做好学校品牌形象的维护工作中，对于各种可能给学校品牌形象造成危害的事件进行及时处理，维护好学校的品牌形象。

3.创新培养模式。在人才培养模式方面，中职学校需要与时俱进、不断创新，通过人才培养模式的创新，来推动学校更好的发展。中职学校要积极探索校企合作、市场导向的人才培养模式，这种人才培养模式的优点在于可以实现学校以及企业之间的双赢。对于企业来说根据用人需求来向中职学校制定人才培养订单，可以实现人才的及时补充；对于学校来说，根据订单进行人才培养，可以确保学生的就业。同时学校以及用人单位之间就人才培养进行充分协商，可以让学校培养的人才质量更高。人才培养要根据市场需求的变化进行调整，确保人才培养与市场需求之间在数量、结构方面的匹配性。

4.加强师资建设。中职学校的发展很大程度上依赖于师资队伍建设情况，在目标市场选择战略的实施方面，需要打造一支能力提出的师资队伍。对于中职学校来说，针对目前师资力量薄弱的问题，一方面要注意根据学校发展的需要，加强优秀师资力量的引进，对于紧缺专业教师、热门专业教师加大招聘力度，提供良好的薪酬待遇以及发展空间吸引优秀师资；另一方面则是要加强师资队伍的培训，加大教工培训投入力度，通过师资培训，来让教师具有更好的岗位胜任力，为学校的健康发展提供良好的保障。

四、结语

在目前中职教育发展到新阶段的背景下，中职学校目标市场选择对于学校的发展来说非常重要，中职学校需要集中有效的人力物力，专注于目标市场营销，通过做好教学质量提升、推进品牌战略、加强师资建设、创新培养模式等工作，来赢得目标市场的充分认可，从而实现学校的更好发展。

参考文献：

[1]席春玲.中职学校类型化发展策略探析[J].广东教育（职教版），2015（10）.

[2]农哲.中职学校管理的现状及发展策略[J].学园，2013（23）.

[3]古义权.中职学校差异化发展策略探析[J].湖北广播电视大学学报，2011（09）.