衡爱养老：让居家老人靠跳舞下棋“变现”

◇ 文|韩 希 图| 游 宇

衡爱养老：让居家老人靠跳舞下棋“变现”

◇ 文|韩 希 图| 游 宇

“重庆好项目”专访

7月2日，第一期寻找“重庆好项目”月度决赛中，关注居家养老事业的衡爱养老互助平台项目脱颖而出，夺得冠军。

老人们去社区助老中心下下棋、跳个舞或跳跳操，就能赚消费积分，消费积分可以换各种食品、日用品，还可以换取家政服务。这一居家互助养老模式正是重庆衡爱养老服务有限公司引进的。截至目前，大重庆范围内已有7个这样的社区养老服务点，辐射3万多老年人。今年下半年，该公司力争在重庆打造100个助老养老科技社区，让更多老年人在居家养老服务平台享受贴心的养老服务。

核心产品：做公益服务社区老人 吸引流量

衡爱养老打造的居家养老服务平台目前以街道、社区为单位免费吸纳离退老人为会员，定期举办文化娱乐、体育健身等各类老年活动。会员参与这些项目，就可获得积分，使用这些积分可兑换产品，比如旅游、家政服务等。

重庆衡爱养老服务有限公司董事长黄柏华表示，其母公司在2013年实施了国家助老养老科技惠民项目——天津市助老科技惠民综合示范项目，后经相关部门验收合格。重庆衡爱养老服务有限公司是这一项目在重庆的授权推广点，于2015年正式启动衡爱养老社区平台，这一养老平台包含三大板块：一是文化养老，组织老年文体活动。二是健康服务，推行社区免费体检中心，提供应急救助、精神抚慰等。三是生活照料，以及法律援助、法律咨询等。

该公司目前是“国家居家养老示范基地”、“国家助老养老科技惠民综合示范项目”及“居家健康养老示范项目全国推广中心”，其公益服务的产品属性受到了老年会员的认可。

商业模式：数据平台接入养老产品 流量变现

据统计：我国60岁以上老年人已突破2亿，占总人口的15.5%。国家提出了9073的指导方针，即90%居家养老；7%社区养老；3%养老院养老。要求以文化为要，以健康为重，以生活服务为辅助，以社区网络为基础，以医养结合为原则，建立满足老年健康特点和需求的健康体系，实现老年人健康快乐、有质量的生活根本目标。“衡爱养老正是围绕这些要求打造助老养老产业公益平台，”谈及盈利模式，黄柏华坦言，一方面，项目可获得国家政策和社会公益资金支持。另一方面，养老平台自身不断提高公信力，会为第三方收费养老项目积累有效客户资源，如托老管理、配送、代购代邮等。在健康服务板块，该公司将推行智能养老，研发手机App，利用可穿戴设备，实时收集监测会员健康数据，“这个App未来就可以做电子商务，成为公司的盈利点。”

项目诊断：老人操作智能手机难 流量难聚

黄柏华称，尽管衡爱养老的核心是公益服务，但要取得老年人的信任并不容易，“社会上有些商业组织打着为老人服务的名号，让老年人上了不少当，我们的养老社区想要吸引他们加入，他们最初都会犹豫很久，不肯相信。通过极大的努力才能获取他们的信任。”另一方面，衡爱打造的助老养老公益平台还需要更多商家介入，丰富养老活动，提供资金支持，“这也是我们参加寻找‘重庆好项目’的目的。”

在6月25日的寻找“重庆好项目”20进10复赛中，评委对衡爱养老项目提出了自己的诊断意见。针对该公司未来打算通过App、微信公众号等打造居家健康养老服务平台，有评委指出，老年人是否有足够精力学习使用智能手机上网决定了能否收集大数据，项目团队应当思考如何解决这一问题。

获奖感言：

重庆衡爱养老服务有限公司总经理曾峥：非常荣幸衡爱养老在寻找“重庆好项目”第一期月度赛获得冠军，感谢主办方今日重庆杂志社和重庆市多赢企业家俱乐部为我们提供了平台和机会。感谢所有专家、导师的指导和支持，对我们企业的定位、宣传等有非常大的帮助，也帮助我们对接了更多养老服务资源。我们一定不辜负厚望，努力实现“助天下儿女尽孝”的企业使命。

专家点评：

重庆国泰君邦股权投资基金公司董事长兼总经理赖艺蕾：衡爱居家养老互助平台项目首先抓住了国家发展的需要和市场痛点——养老事业正受到国家扶持，前景乐观。加之我国尊崇孝道文化，大多数人尚未接受机构养老，居家养老仍是主要趋势。其次，衡爱养老社区的模式比较新，管理团队较为成型，充满了热情。希望后期能够扩大规模，引入高新技术为主导的医疗护理，强化老年人心理辅导。

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