喷施宝牵手林盛合作社打造“产品+股权”合作样板

《中国农资》记者 王旭波

喷施宝牵手林盛合作社打造“产品+股权”合作样板

《中国农资》记者 王旭波

8月18日，陕西礼泉县林盛种植养殖专业合作社与广西喷施宝股份有限公司签约，达成战略合作。双方的合作不单单是产品的代理合作，而是“产品代理+股权激励”的新合作模式。这是喷施宝公司以新模式进行探索以来，签约的第一个客户。本次新合作模式的探索，对喷施宝下一步的渠道发力至关重要。对于其他新三板企业来讲，也具有重要的借鉴意义。

双方的合作还得从一场座谈会谈起。今年7月5日，由中华合作时报、中国农资传媒三农调研咨询中心主办，广西喷施宝协办的中国农资行业商业模式创新座谈会在北京召开。会上，广西喷施宝股份有限公司推出了该公司的股权激励模式。喷施宝公司于去年在新三板正式挂牌，成为广西水溶肥行业首家挂牌企业。为了扩大市场份额，喷施宝以经销商、种植基地、种植合作社等为激励对象，相关单位或个人可以通过直接持股或间接持股的方式成为公司的股东。在这种模式下，经销商代理一定的喷施宝产品后，公司会给予经销商一定的股权激励，在这个过程中，经销商不仅通过经营喷施宝产品获取利润，还可获得股票收益。

林盛种植养殖专业合作社就是参加座谈会的代表企业之一。社长韩曼莉说：“我们双方的签约额度为100万元，代理区域为咸阳地区，我非常认可喷施宝公司，它不但产品好，还是一家具有品牌影响力和历史沉淀的肥料企业。对于我来讲，正在遴选新型肥料企业，喷施宝令人眼前一亮，因为代理喷施宝产品不但可以赚得产品利润，还可以分享企业的资本红利，所以我愿意优先和喷施宝合作。”

广西喷施宝股份有限公司常务董事长王缉东说：“在当下复杂的经济形势下，如何创造性地构建适应市场需求、推动企业发展的商业模式，已经成为业内精英们所思考的问题。我们认识到商业模式对当下农资经营的重要性，并提出了一套以‘产品+股权’为核心的股权激励机制，希望通过股权激励提高经销商经营与服务的积极性。”

打动韩曼莉合作的原因，一个是“产品+股权”的新模式，另外就是喷施宝承诺的服务。王缉东说：“喷施宝公司是一家具有30余年历史的老牌肥料企业，但是我们的思维并不落后，在新模式的背后，有我们的优质服务团队做支撑。我们将联合林盛合作社，投入更多的市场资源，服务到咸阳地区的零售终端，服务到农户，打造好这个新模式的样板，为后来者提供信心。”

目前挂牌新三板的肥料企业有30余家，在探索如何利用股权激励紧密的和渠道商合作已经成为一个行业热点，喷施宝与林盛合作社的合作具有借鉴意义。