中农五洲丰：让创新成为企业性格

□《中国农资》记者 张高科

中农五洲丰：让创新成为企业性格

□《中国农资》记者 张高科

近年来，五洲丰农业科技有限公司相继在黑龙江哈尔滨、吉林农安、辽宁彰武、河北秦皇岛、河北武邑、河北衡水、山东菏泽、河南舞阳、湖南汉寿等地陆续建生产基地，九大基地的建成完工，标志着企业发展迈上布局全国市场的新高度。面对日益激烈的市场竞争，作为中农集团控股股份有限公司旗下的旗舰生产企业，五洲丰在中农控股“科技驱动，产品创新，全力建设服务型现代农资企业”的战略思想下，深入推进差异化营销战略的执行，将科技研发、产品创新、差异化营销以及服务型网络作为新的经营支点，不断下沉渠道，通过科技投入和研发不断创新产品，开展渠道创新，并不断地采用新材料、新技术，使得产品造粒更均匀，改善肥料的性能和品质，满足消费者的需求，使得“工匠精神”深入企业发展。

引进洋设备 技术国产化

“工匠精神”是一种精益求精的工作态度，所谓工匠就是对自己的产品永远不会满足，精益求精，反复改进。五洲丰从一开始就注重产品质量，所以引进了全球最先进的设备并通过大胆实践实现了技术国产化。

2006年，五洲丰斥巨资引进一套德国辊压生产设备，由德国专业的技术人员上门安装并调试设备。五洲丰公司总经理王学江说：“在先进的技术面前，当时‘中国制造’所属的我们，深感自卑。2008年，设备第一次出现运转问题，公司面临无法开机的窘状，联系厂家后得知，公司必须支付高昂的维修费用。在维修的过程中，德国技术专家的态度‘趾高气昂’，对我方技术人员非常不尊重。但五洲丰的技术人员经过一段时间的潜心研究，公司最终掌握了设备维修、保养的相关技术，不但为公司节约大笔设备维修保养费用，而且挽回了尊严。当德国专家在设备规定的保养时来电询问设备不需要维护保养吗？我们技术部人员骄傲地回答：我们自己可以做到。”

2006年引进的德国魁伯恩设备，到目前为止国内也仅有两套。但五洲丰人经过不懈的努力，在德国设备的安装调试以及生产过程中摸索了丰富的经验，目前新上的3套设备已经实现整套辊压技术的国产化并申请专利，也已完全达到进口设备的效果，生产的产品也主要以出口为主，受到了国际市场好评。

面对设备维护费用高昂的问题，五洲丰人用自己的智慧克服了种种困难，并且利用3-5年的时间，实现整套辊压设备的国产化，从设备选型到工艺流程优化，生产一线的普通工人，车间工艺人员，设备管理人员，全员参与，有问题暴露问题，有创意积极去沟通。

五洲丰采用新材料、新技术，使得产品造粒更均匀，改善肥料的性能和品质，满足消费者的需求，其中设备的稳定运行是关键。王学江自信地说：“五洲丰有全球最先进的造粒设备和领先的低成本易降解缓释材料技术，面对错综复杂竞争激烈的国内市场，五洲丰提出‘质量是饭碗，质量是金钱’的口号，立足国内市场，积极开拓海外市场经营思路。在这种激烈的市场竞争环境中，五洲丰化肥不断地采用新材料、新技术，使得产品造粒更均匀，改善肥料的性能和品质，满足消费者的需求。”

正是在五洲丰工匠精神文化的大背景下，战胜一个又一个的困难，不断改进工艺、完善设备，根据不同的产品总结不同的控制参数，使五洲丰的产品在国外有较高的知名度。

打造大品牌 国肥创世界

如果说产品的质量是企业发展的根本，那么产品创新就是企业发展源源不竭的动力。

为了满足市场需求，五洲丰始终以产品创新为导向，利用先进的挤压技术，将海洋生物活性物质与钾肥相结合，通过低温造粒保持了海洋生物的活性作用，形成一种海洋生物掺混肥料；通过引进德国辊压造粒设备，采用国际领先的低温挤压造粒技术生产挤压肥料，不破坏各种微量元素、氨基酸和腐植酸；不需添加任何填充物便可挤压浓度达55%以上的高含量、高科技复混（合）肥，为公司的产品在市场开发及激烈的竞争中赢得了巨大优势。

硫酸铵在国内市场一直作为副产品销售，五洲丰通过运用辊压造粒设备，生产出不规则颗粒和圆形颗粒两种产成品，硬度达到40牛顿，无细粉、颗粒均匀，大量出口至美国和巴西，同时也出口至澳大利亚、新西兰、南非、阿根廷和乌拉圭等地。

五洲丰针对国外市场开发的产品20-20-0，含硫量达到13个，打破了其他企业最多只能含12个硫的瓶颈，公司新研发的19-0-5二元素肥料、海藻肥、水溶肥远销危地马拉、印度、哥伦比亚、菲律宾、智利、印度尼西亚、土耳其等地。五洲丰硫酸钾生产线生产的产品实现了真正意义上的全水溶，尤其适合高氮高钾产品。

王学江表示：“澳大利亚政府对进口货物控制非常严格，因为害怕外来物种的入侵，打破当地的生态平衡，公司建立专门的澳肥仓库并经过一系列整改、严格把控，顺利通过了DAFF 1级认证（澳肥认证），实现了当地清关免检，为顺利出口澳大利亚提供了保障。”

五洲丰生产的包膜缓释尿素采用易降解、无毒害的包膜材料，目前已出口至墨西哥、新西兰等地，多地海外合约正在接洽中。面对国外市场，公司未来发展方向更加明确，就是不断提升产品品质，拓展五洲丰在海外市场的影响力，以质取胜，扩大国际市场占有率，打造“五洲丰”（Wordfull）国际农资品牌。

王学江认为，在国际订单面前，利益已经不是最重要的了，五洲丰应该勇于担当，勇于创新，勇于坚守，要树立中国肥料企业的榜样。

在2016年的第七届国际新型肥料推广会上，五洲丰向世界化肥行业展示了中国创造的实力，推出了颗粒硫酸铵、复合肥等常规性肥料，还有海藻肥、水溶肥、腐植酸、氨基酸、微生物肥等一系列新型肥料，成为展会上一道亮丽的风景。

服务在升级 倾心为农民

积极拓展海外市场的同时，五洲丰国内市场销量也是节节攀升。“在保证产品质量和技术的基础上，产品不断推陈出新，公司每个月都推出更加符合市场需求新产品，推进产品升级。”王学江表示，五洲丰秉承产品差异化经营理念，继续丰富产品系列，相继推出了钙立方、追小宝、豆冠菌及膜术施四大深受客户及市场喜爱的差异化产品，并切合实际地提出套餐肥施肥方案，相继推出了大田作物小麦、玉米、水稻及经济作物苹果、大姜、大蒜、土豆等套餐方案。

为了加大市场秩序监管，顺应时代发展启动了一袋一码的二维码防串货系统，将传统的销售思维与互联网结合起来，实现“互联网+”的国家重大发展战略。品牌建设方面，近年来，五洲丰一方面通过加强电视广告、户外广告、参加展会、推广订货会、财富年会等多重广告投放形式，强化品牌力量，另一方面加大打假维权力度，在河南驻马店、河北秦皇岛、山东平度、吉林长春等地联合当地公安局查获多个造假窝点，净化了一方农资市场，保护了广大农民利益。

目前各企业所提供产品的核心技术和有形配方在层次上逐渐趋同，除了不断进行产品创新外，农化服务逐渐成了企业提高品牌影响力、实现利润的关键。五洲丰坚持农化服务要与科研和农科部门相结合，试验示范与推广相结合，开发新产品要与农业生产需要相结合。以胶东地区为例，通过各类的田间试验，指导研制各种作物系列专用肥，以及高浓度复合肥，广泛开展各种田间试验示范和推广应用。

开展农技知识讲座，为业务人员和农民进行必要的培训。销售人员不仅要熟知各种肥料性能、作用、配方以及农作物的需肥规律，还要解答农户在购买过程中的各种询问，推进销售。随着农业向高科技的发展，农民对先进的科学施肥的需求越来越迫切，给农民开展农技知识培训，发展村级经纪人，切实解决农民在种地过程中遇到的问题。

王学江认为，在供给侧结构性改革背景下，农资行业要加快改革创新，推进转型升级，以提升为农服务能力为目标，要向农业社会化服务企业转型，成为农业生产的综合服务商。在五洲丰，创新已经成为一种企业性格，“工匠精神”正在成为推动企业创新发展的力量源泉。