阿甘跑步：对抗跑步无聊的利器

文/本刊记者 冯珊珊

阿甘跑步：对抗跑步无聊的利器

文/本刊记者 冯珊珊

阿甘跑步（Run Again）是一款可以直播的跑步应用，发布于2015年6月，它开创性地打造了跑步的过程社交，将运动和社交完美结合。跑者和好友（观众）通过声音表情、语音以及实时数据更新，将每一次跑步变为生动有趣的直播。

工具、社交和服务

2011年，尚文加入阿里巴巴，负责手淘。亲历一个日活过亿的产品，这不是每个人都能轻易拥有的机会。2014年底，在杭州打拼四年之后，尚文回到家乡北京，开始了自己的创业生涯。

尚文是一个跑步爱好者，当他发现跑步人群高速增长，而市场上的一些跑步应用并不能满足用户需求的时候，他敏感地察觉到，机会来了。

“目前中国的跑步人群有2500-3000万，这还是每7天有一次跑步习惯的人数，其中能跑马拉松的有10%，大概250万。国内一线城市的跑步文化都很好。”尚文介绍，在所有运动中，跑步是最基础、最简单、最有效的有氧运动，锻炼心肺。这项运动在中国年轻群体中正逐渐成为流行时尚，标签化的趋势极为明显。

新跑人群的矛盾心理在于，一方面向往美和健康，另一方面恐惧跑步过程的枯燥，难以坚持。“前辈们的产品在基础体验上没有做细分，不能满足不同用户的需求，这给了我们一个机会。”

在尚文看来，这个行业的早期进入者一直在延续一种很基础的服务，就是给用户提供一个记录里程的功能，并没有做出数据的深层含义。“我们要做的就是挖掘数据背后的意义，核心思路是通过收集用户在跑步过程中产生的数据，在云端搭建不同的应用场景，比如训练计划、游戏、红包奖励等等。”

阿甘跑步的策略是围绕工具、社交和服务三方面展开。为用户提供的不仅是一个跑步记录工具，还是一个跑友社交关系的集合。

在跑步过程中，阿甘跑步可以将数据进行图形化处理，提供一个跑步直播场景，让观众可以实时追踪位置，看到基本的距离、时间、配速等实时数据；与此同时，观众可以通过跑者分享到微信、微博、qq等社交平台的“直播间”与跑者进行互动。

炫酷的互动形式有点赞、欢呼、语音鼓励、“放狗”等，大大增加了跑步的趣味性。通过一起跑的功能，陌生人之间也可以陪同甚至是比赛。“跑步可以做得非常有意思，接下来我们也在探索跑步和游戏的结合。”

“跑步现在处在一个早期阶段，初跑者除了对于健康的向往以外，更多需要的是一种身份的认同。就像在国外，不管是否认识，迎面跑来的跑者大多都会招手致意。所以，用户之间彼此的鼓励和认可很重要。”

尚文：我们要做的就是挖掘跑步数据背后的意义。

在尚文看来，社交是跑者们的一种强需求，“如果我告诉你附近有100个跑者，你在里面排第几，就有一点感觉了，这是利用人的虚荣心；如果我再告诉你，在你最近7天的跑步里面，你有三个同行者，感觉就不一样了。”

有更多数据的时候，可以有更多服务的能力，但是数据有多大的准确性？据了解，受到智能手机硬件功能的制约，体育健身类APP的运动记录功能并不能发挥作用，虽然搭配可穿戴设备一定程度上可以弥补一些不足，但在数据采集方面还是具有一定的误差。所以，硬件技术的提高以及数据采集的准确是未来运动数据采集类APP得以普及的重中之重。

“比如手环，它背后是一个陀螺仪，测试加速度，背后通过算法，算出你走了多少公里，不是精准测试出来的。在这个阶段，都是尽可能精准。”

目前国内市场的跑步社交应用多达几十种，知名的包括Nike+Running、虎扑跑步、咕咚、小米运动、悦跑圈等等，除了提供基础的计步测速功能之外，都在思索着如何加一个社区功能，制造出看、练、晒的循环，以此降低教育的枯燥程度，增强用户黏性。

“中国的跑者是有限的，用户切换跑步应用场景的成本是很低的。只要我跑得快，用户体验足够好，他们会用脚投票。”尚文认为，“在运动领域，未来将是一个多头的局面，满足不同细分人群的需求。”

目前，阿甘跑步的用户规模是180万，日活量占比近7%。主要集中在经济发达的省市，以北上广深和沿海城市居多，年龄范围在18-30岁，男女比例1：1。

导流、广告和付费服务

艾瑞数据显示，中国作为当今世界的一个体育大国，但是国内经常参加体育锻炼的人数却不到三成，这个比列远远低于美国等发达国家。但这同时也说明了一个现象：中国的体育事业前景非常光明。跑步作为一项全民可以参与的大众性运动，尚处于一个发展初期，而互联网+的到来，将爆发出极大的潜力，甚至有人豪言，“市场规模千亿不成问题”。

理想是美好的，现实是骨感的。在一些投资机构看来，跑步类应用存在三个短板：用户粘性层面：跑步类内容的传播性较低，社区感较弱，App主要用于数据记录。人群特征层面：跑步没有太强的技能提升需求，对内容的需求也较低。

流量入口变现难度层面：对跑步类应用而言，对接电商和服务的延展性相对低，一方面跑鞋和压缩衣等品类已经有强势品牌，平台不具备定价权，另一方面跑步类私教服务的机会较少，线下赛事组织难以成为规模化的变现手段。

电商、服务和赛事这3种变现途径中，电商的机会较大，因为容易规模化和标准化，但挑战在于是否能掌握定价权。

在阿里四年的经验，尚文深知做电商并不容易。“如果日活没有达到一个级别，社交转电商非常困难，但是在早期尝试做导流是可以的。美国市场的几大跑步应用，都没有做电商，更多的是做训练计划，中国可能会有一些不一样，从用户规模、转化率来看，我不太乐观。但是场景型的消费引导，比如女生运动服怎么选、大体型者运动鞋怎么选、越野跑步需要怎么样的装备等等，是可以在淘宝、天猫做一些导流的，但自己做垂直电商还是要谨慎。”

“这个场景有天然消费的需求，但是最终交易是不是落在你的上面？你对于整个品牌的质量和背书够不够？过程中还是要看给用户的价值，比如价格比天猫上便宜而且能保证质量，就有机会。如果没有这样的能力，就导流出去，如果有这样的能力，就自己做垂直电商。”尚文说。

“工具层面上讲，收中国用户的钱太难了，他们会为具体的一双鞋，一件衣服付费，但为服务，很难直接收费。”尚文坦言，美国的运动消费市场，愿意为好的工具和服务买单。

在寻找商业模式方面，尚文还是看好通过服务收费。“比如微信是工具，朋友圈是形成社交粘性，电子阅读、电子商务、游戏、生活O2O等等这些背后不同的服务，是人们需求也是收入的一方面。”

用户的运动行为数据、健康数据、运动习惯的数据等会留存到阿甘跑步的平台，以此推出个性化的定制，包括私人装备、信息服务等。“先把基层服务搭建起来，形成一个好的产品框架和移动互联网的场景，未来帮跑步用户做更多的服务。”尚文说。

针对B端，阿甘跑步还可以为各种类型的跑步赛事服务。“比如跑山地马拉松的人，需要组团沟通，对地形、气压等有了解，我们跟宁波山地马拉松合作，帮助组委会清楚看到每个跑者跑到哪个位置，跑者也会很新奇，听到语音播报的补给站和医疗站提醒，会很温暖。”

尚文表示，跟赛事主办方合作非常有价值，“一方面可以帮助我们快速拓展用户，尤其是高端用户，马拉松对于大众跑者是有影响力的。另一方面我们可以为赛事做宣传，提供广告可售卖的空间。今年我们有将近100场的赛事合作，这其中不仅有杭州马拉松、广州马拉松、六盘水马拉松等一线赛事，还有宁波山地马拉松、崇礼100越野赛，以及ShakeRun这样的欢乐跑赛事，基本上覆盖了跑步人群的各个层面。”