刘琼英：和鞋子恋爱，用生命缔造中国女鞋“LV”

欣然

“sheme”迎来第一位以色列客户

刘琼英为英国前首相夫人切丽·布莱尔定制美鞋

因为热爱，便有了永不退却的激情

27年前，农家姑娘刘琼英在武侯区簇桥街道开了一家卖鞋的商店，她一直有一个梦想：办一家属于自己的鞋厂。

之所以爱上做鞋，是因为她31年前的一次经历。

那时刘琼英去参加朋友的生日聚会，个子矮小的她想穿上高跟鞋美美地出席聚会。但她找遍了整个成都，都没找到一双合适的高跟鞋，所以整晚都只能一个人傻傻地躲在角落，不敢跟别人说话。之后她开始想办法，学着从时尚杂志上剪下图片，拼成一双自己喜欢的高跟鞋，然后请朋友把它做出来。这时她发现，一个女人无论个子高矮，都需要一双高跟鞋，这样能变得更加优雅自信。

1996年，她终于如愿，在成都办起了一个皮鞋加工厂，取名“艾民儿”。鞋厂很小，只有二十几个人，却寄托了她全部的爱。

创业初期，刘琼英经常在大雾弥漫中骑着自行车去进货，每骑一段时间就得停一停。因为个子小，自行车上货物又多，从背后看去只见鞋子不见人，好像车子自己在跑。“我这个人不怕苦，喜欢挑战，越是困难劲头越大！”刘琼英笑着说。

1998年，刘琼英遭遇人生中的一次考验。由于供货商提供了一批劣质材料，工厂遭受灭顶之灾。打官司要耗费很长时间，刘琼英觉得与其花时间坐等一纸判决，不如抓紧时间开辟新的天地。当时，国内鞋业正遭遇产品积压，鞋厂纷纷关门的行业危机，刘琼英决定去国际市场闯一闯。

于是，她拎着两只箱子，一只装行李，一只装样品，只身来到莫斯科。白天找客户，晚上跟留学生学语言。那时找客户特别难，只能满大街地找，拿着样品一家一家地进去跟别人谈，开始没有人理她，甚至有些店主明令禁止她进入店内。但刘琼英没有放弃，为了引起店主的注意，她甚至故意穿着自己鞋子的样品到别人店门口晃来晃去。

不少店主被她的产品吸引的同时，也被她的坚持所打动，从此“艾民儿”就由国内贸易转变成了国际贸易。“我很自信，我觉得只是方法和时间的问题，没有任何事情是达不成的。”刘琼英的大胆闯市场，为自己赢得了源源不断的订单。

当对一件事情充满热爱，便有了永不退却的激情。

从此，艾民儿的鞋子卖到了世界各地，并逐渐进入美国、欧洲等高端市场。走向国际市场，让刘琼英看到：没有品牌，中国鞋子只能以低廉的价格在大卖场销售。贴牌生产别人的鞋子，一双鞋子也只能赚到微薄的加工费，而国外的品牌鞋子一双可以卖到几万元，这里面的差距就是品牌！

一双好鞋能带你抵达梦的彼岸

1999年，刘琼英远赴意大利参加波罗尼亚国际鞋展，却被展会上一家国际品牌参展商赶了出来：“你们只会复制，不会创造！”走出展厅，眼含热泪的刘琼英非常委屈：“我们有那么深厚的文化，怎么就做不出世界级的中国品牌？”

刘琼英下决心打造一个国际化的高端女鞋品牌。卖鞋子的十几年里，刘琼英结识了许多全球顶尖的设计师，能不能把他们请来？找人是一个艰苦的过程，她发现，在说服对方的过程中，薪酬并不是唯一的条件，关键是你有没有打动对方的思想和信念。

Sheme的技术总监Gianluigi Colombo先生是意大利的国宝级人物，从事制鞋工艺六十多年，曾任Bally、Chanel、Fratelli Rossettti的技术指导。经过8年的漫长接触和细致沟通，终于被刘琼英的品牌梦所打动，决定加入到Sheme团队，并开玩笑说选择“Sheme”，是因为“嫁”给了Linda（刘琼英）的思想。

张金弦原是本土的青年油画家。一次，刘琼英去看画展，被一幅画作迷住了，画面上的蜻蜓飘逸灵动。刘琼英找到了张金弦，对他说：“当画家当然很好，但你想不想做一个世界顶级品牌？咱们中国自己的世界名牌？”

经过酝酿，“Sheme”品牌诞生了。一个个精致的中国结，一朵朵中国牡丹，绽放在一双双精心打造的鞋子上。中国元素与国际元素的完美结合，让“Sheme”的鞋子成了行走的艺术。2000年起，刘琼英先后在几十个国家注册了自己的品牌。刘琼英在打磨鞋子的过程中一天天接近自己的梦想。

“31年前我做鞋是为了自己梦想中的一双高跟鞋，31年后我的团队来自五个国家，讲着四种工作语言，只做一件事，就是共同为当下女人做好一双鞋。”刘琼英说。

年轻的秘诀是和“Sheme”谈恋爱

2009年3月25日，Sheme品牌店在成都开业。采用蜀绣技艺的Sheme女鞋首次亮相。这不是一款普通的女鞋，而是与成都传统文化紧密联系在一起的女鞋。每双女鞋的价格高达数千元，不少员工心里嘀咕：一双蜀绣鞋子，定价4500元，可以买一台大彩电了，会有人买吗？

开业第一天，店里就卖出去三双鞋！最贵的一双女鞋卖到了36800元，那双鞋子的设计灵感源于法国印象派大师莫奈的晚期作品“睡莲”。它运用传统蜀绣技巧和施华洛世奇水晶点缀的方式，完整地呈现出了形态各异的睡莲，颜色多达六十余种，仅鞋面就足足绣了一个月。

“最大的挑战是人才，是团队包括我自己能不能跟上这个梦想。”刘琼英说。强烈想要追赶国际一流的想法促使她一直坚持学习、提升自己。世界各地只要有专业的鞋业展览，刘琼英一定前去参观。平时再忙，她也要抽出时间看书，包括世界品牌的成长经历、企业家传记、管理书籍……她还先后在四川大学经济学院、中欧工商管理学院、清华大学读学位、进修课程，还游学了哈佛大学、斯坦福大学、新加坡国立大学等。

2008年，当她在清华大学的培训班上，讲出自己的梦想是打造中国的奢侈女鞋品牌时，全班64名同学，除了3名沉默者，其他人都否定了她的想法。班里的同学很直率地对她说：“你真要做时尚品牌？你自己首先就不时尚！”回去之后，刘琼英马上换掉牛仔裤、剪掉马尾辫，率先对自己进行了“变革”。

如今，出现在人们面前的刘琼英，每一天的衣着搭配都是精心设计过的。“时尚是一种体验。现在，我越来越享受这份体验。”刘琼英笑着说。Sheme女鞋还受到了英国前首相夫人切丽·布莱尔以及众多社会名流、影视明星的青睐，世界著名奢侈品品牌爱马仕原国际执行副总裁Christian Blanckaert给Sheme女鞋颁发了“2012中国最具奢侈品潜质奖”。

2013年9月13号，Sheme女鞋亮相伦敦时装周、巴黎时装周，将独特而细腻的东方美学元素带上了全球时尚界最为闪亮的舞台，开创了中国鞋类产品进军国际时尚界的先河。在秀场，一个研究时尚杂志的教授还曾趴在地上360度拍摄刘琼英脚上的的鞋子长达45分钟。

“鞋子的文化很深奥，它可以让我对世界充满爱意，让我喜悦，让我不老。”刘琼英说。2016年上海的高定会上，十年没见的同学见到她，满脸掩饰不住的惊讶，说：“你是在逆生长啊，比我们十年前念书的时候更加时尚、年轻！”刘琼英浅浅一笑：“因为跟‘Sheme在恋爱，所以就越活越时尚咯。”

刘琼英与靳羽西

2012年3月份，意大利波罗尼亚国际鞋展开幕。12年前，就是在这个展会上，刘琼英被赶了出来。如今，她带着“Sheme”这个来自中国的品牌进入了展会并以独特的创意和精湛的做工获得了国际同行的认可和尊重。刘琼英的照片也登上了当地的时尚杂志。

由当初二十几个人的小作坊，到如今拥有上千名员工的国际化公司;从卖别人的产品到做自己的品牌，喜欢蝴蝶图案的刘琼英，已然化蛹成蝶。她自喻是“用生命做鞋的女人”，坚信“鞋业是最古老的朝阳产业，Sheme女鞋将成为中国人自己的国际奢侈品牌。”因为“Sheme”能将中国文化和国际时尚相融合，并且几十年如一日地去坚持。刘琼英不仅是在做鞋，而是在用生命呵护它。

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