财富常留给“肯吃亏”的人

陈亦权

杨光辉原是河南禹州的一个普通乡下小伙子，禹州是全国发制品集散地，当地有很多收购头发的人。1992年，杨光辉初中毕业，因为家庭贫困放弃了读书，走村串户做起了收头发的买卖。几年后，他还办起了假发作坊，20出头每年就有100多万元的收入。

2003年，杨光辉听说有一家香港假发公司想到内地来办分公司，那家公司也是杨光辉的客户，杨光辉邀请他们把公司办到禹州来。禹州原材料充足，香港方面采纳了这个建议，并聘请杨光辉为董事，年薪50万元。自己的作坊每年能赚100多万元，却去给别人做年薪50万的董事，这不是明摆着吃亏的事儿吗，但杨光辉竟然同意了。当时很多人都说杨光辉傻，但杨光辉心里却有自己的想法：“走一步看一步虽然稳，但也是没远见的表现，一定要走一步看两步才行，不能被一点眼前的小利益或者小牺牲给困住了！”

杨光辉担任那家港资公司的董事后，精心管理，认真钻研技术，在把公司生意经营得蒸蒸日上的同时，自己假发制作的水准也越来越高。也就在这个过程中，杨光辉发现了一个新行情——牦牛毛也可以做假发！牦牛毛制作的假发不仅和人发制成的假发外观一样，手感和色泽也都毫不逊色，而牦牛毛的价格只是人发价格的十分之一，但做成假发后的价格却是人发制品的一半，利润空间更大。

2006年初，杨光辉辞职离开了港资公司，成立了自己的假发加工厂。他从一开始就瞄准了欧美市场，并通过以往的关系找到了一家美国发制品经销公司，美方代表看了他的样品后非常满意，当即签订了一笔价值300万元的采购业务。订单有了，但牦牛毛还没有收购回来，杨光辉马上又开始收购牦牛毛，可这时牦牛毛的市场价却刚好出现了大波动，每公斤涨了七八十元，几乎翻倍！按这个价格，做完订单不仅赚不到钱，还要赔进去50多万元。员工们都劝杨光辉终止合作，或者和美国公司商量一下更改价格，但杨光辉却决定就按原订单供货。“对客户也是要走一步看两步，不看以后、光看眼前是不行的，哪怕亏本也要完成订单，为了以后的长远发展，该吃亏的时候就吃些亏！”他这样对员工们说。

订单完成后，杨光辉果然亏损了56万元，美国公司得知他在原材料价格上涨的情况下依旧坚守信誉，非常赞赏，几天后就签下了长年合作协议，年供货量增加到1800万元。不仅如此，那家美国公司还给他介绍了一个大客户，一家专做南非市场的韩国假发公司，韩国公司的代表赶来考察了一番后，当即就敲定了一笔高达1200万元的订单……

就这样， 这张亏了56万元的订单，却为他打开了新局面，原本不理解杨光辉的那些人无不对他心生钦佩。在之后的几年里，他的假发市场越做越大，销售额更是连连提升，从2011年开始就冲破了一亿元。禹州共有20多家假发企业，杨光辉不是起步最早的，但他却在短短几年里成为了假发行业的领军人物，被人称为“假发行业的松下幸之助”。不过对于这个称呼，杨光辉却有自己的看法，他经常这样既谦卑又实在地感叹说：“很多人都说我会做生意，其实我只是敢于吃亏罢了，回头看看走过来的路，我先后吃过两次大亏，但也正是这两次大亏成就了我的今天！”