开启电商新时代

孙兴伟

广东省湛江市的创业政策立竿见影，高校大学生的创业梦想果真就这样奇迹般地实现了。

岭南师范学院党委副书记彭权群介绍说，2015年底，广东省湛江市市委常委吴建林亲自为获得“为树电商豪车争霸赛”一等奖的“霸王村”团队赠送了一辆价值10万元的轿车，同时，还颁发了6000元的奖金。2016年初，湛江市市委书记刘小华带领湛江市主要领导一起，走进犹九集团为树公司和岭南师范学院联合创办的青年大学生电子商务创业就业孵化基地。

来到创业孵化基地，刘小华真的是被同学们的创业激情感染了，也真的被同学们辉煌的创业成果感动了，刘小华用充满感性的话语跟同学们说：“湛江正处于大改变、大发展的时代，这个时代为创新创业提供了非常难得的机遇。在为树创业孵化基地，我看到了新梦想、新平台、新机制。”

引入“政府主导、高校推广、市场运作”的运营模式，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地成功地把大学生创业与地区经济发展、与产业转型升级结合起来，陆续导入300多家产品供应商，指导大学生成功注册112家公司，建立电子商务交易国家超过37个，2014年单月销售金额达两万美元以上。同时，湛江市区域内大学生自主创业率也由0.3%提升到1.2%，比上一年提高了4倍。

广东省湛江市犹九集团为树人力资源有限公司在两年前添了一把柴，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地在两年后果真就火了起来。

推行“优化政策环境+提升创业技能+强化创业服务+创业担保贷款+创业孵化基地”扶持创业工作机制，广东省湛江市全面推进“大众创业，万众创新”。

湛江市人社局副局长欧阳观兴介绍说，截至2015年底，湛江市共有创业孵化基地7个，总面积将近12万平方米，可容纳8000多人创业，累计入驻大学生、创业者1231名，同时，引入创业团队85个，成功孵化大学生创业303名，孵化成功率达24.6%。

统计数据显示，2015年，湛江市新登记各类市场主体35098户，注册资本（金）222.73亿元，同比分别增长9.78%、4.35%；全市新增大学生创业市场主体668户，同比增长417.83%。

没有门槛 零成本 零风险创业

走到今天，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地终于看到了胜利的曙光。然而，这一切的探索，当初却都是靠摸着石头走过来的。

犹九集团董事长赵婉如介绍说，2014年10月12日，在湛江市市委、市政府、岭南师范学院和广东海洋大学的大力支持下，湛江市犹九集团为树人力资源有限公司建立了湛江市第一个青年大学生电子商务创业就业孵化基地。

从一开始，创业孵化基地就以电子商务实操培训为主要切入点，为学员提供电商创业项目优化、电子实操指导、创业咨询等服务，贴身辅导学员持续创业。

湛江市地处粤西地区，没有太多的电商高层次人才，湛江市为树公司创办的孵化基地，就是开展跨境电商实操培训，孵化草根大学生，入驻基地的学生不分专业、不分年级，同时，为树公司还为创业的大学生提供垫资，以满足其前期货款需求，帮助大学生真正实现没有门槛，零成本、零风险创业。

事实上，为树在建立孵化基地初期，就举起了“公益先行”旗帜。

2014年9月，为树公司与岭南师范学院、广东海洋大学达成一致意见，在政府职能部门指导下一起创办“湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地”，同时，由高校免费提供场地、为树提供师资，面向在校大学生、面向大众提供电商创业培训。

赵婉如表示，对于正式申请成为孵化对象的青年学生，为树公司还与湛江市工商局、湛江市各区工商局达成共识：开通绿色通道，提供工商注册一条龙服务。目前，为树公司已免费向124个创业团队提供公司注册服务，成功注册公司112家。同时，为树基地入孵大学生913人，其中创业积极分子473名。

事实上，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地只是湛江市推进大学生创业的一个缩影。2015年，湛江市出台了《湛江市人民政府关于进一步做好扶持创业和促进就业工作的实施意见》，明确创业资助、租金补贴、创业带动就业补贴等就业创业扶持政策共20多项，同时，全市就业专项资金支出4383.5万元，创业培训补贴227.4万元。

培训电商技艺 挖掘创业潜力

湛江市人社局还建立创业导师团，加强高校学生的创业意识培养，同时，举办首届湛江青年创业创新大赛，全市共有200多个创业团队参赛，大赛注重整合政府、金融机构、高校、市场等资源，为青年创业提供指导和帮助。

引入中国创业智库，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地利用寒假、暑假的时间，在岭南师范学院免费举行为期10天的“跨境电商加强版”技能培训和潜能开发培训，培养学员们的电商实操技能，培训学员们融洽的人际关系和职场领导力。

在开展培训的同时，创业孵化基地2015年底还举行了“跨境电商壕车争霸赛”，通过比赛成绩来验证学员的学习效果、提升电商实操技能。同时，创业孵化也在比赛中发现了适合创业的好苗子。

为照顾孵化基地以外的大学生也能得到高质量的学习，创业孵化基地利用Cisco WebEx会议系统，对不能参加现场学习的大学生进行视频授课。

同时，湛江市还投资开发了大学生创业APP，大学生创业孵化学员除了在基地与创业导师进行互动，同时也可以通过线上与创业导师进行互动。目前，该移动互联网产品正在进入紧张的后期内测阶段。

在实践中，湛江市将大学生们的创新与创业相结合，孵化与投资相结合。2015年，为树公司与包括赫威资本在内的多家投资机构签署了战略合作协议，双方同意，对于优秀的创业团队、有市场前景的创业项目进行对接、推荐。

自2014年10月试运营期间起，孵化基地在岭南师范学院和广东海洋大学累计召开了23场“电子商务创业就业宣讲会”，参与人数逾12000人，举办各类培训讲座130场、参加培训的大学生有7563人次。

目前，湛江高校的同学已经在各个跨境电商平台上注册成立店铺逾452家，单月总销售金额达到了2万美元以上，部分学生通过电子商务创业，月盈利达到10000元以上，实现真正意义上的创业。

联姻投资机构 服务地方经济

湛江市与邮储银行合作，推行公职人员担保和无担保贷款模式，提高创业贷款灵活性，同时，将在校大学生纳入政策范围。与市财政、妇联、农信社、人民银行等部门和单位实施扶持妇女创业小额担保贷款财政贴息贷款项目，无需提供任何担保，政府提前贴息。

2015年，湛江市发放创业担保贷款952笔共4368.5万元，同比增长199%，176%，其中高校毕业生10笔90万元，贷款贴息247.8万元。

湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地通过犹九投资集团，与广东赫威投资有限公司达成战略合作协议，对于孵化基地推荐的大学生团队和项目，赫威资本将给予优先投资。

截至2016年，赫威资本共参与入股，投资、创办了湛江市赤坎海奇易电子商务有限公司、湛江市赤坎大猩猩贸易有限公司等25个学生团队。今后，孵化基地还将引入更多的投资机构，为大学生的创业事业添砖加瓦。

现在，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地与战略合作机构阿里巴巴商议，凡是通过孵化基地孵化的对象，基地将向机构推荐跨境电商人才。

2016年，岭南师范学院已经有3名学员走上跨境电商岗位，梁子珊被推荐到广州负责运营ebay平台，高肖玲被招聘到深圳平台，钟士超被挖到深圳负责运营wish平台。实际上，湛江市高校毕业生通过跨境电商培训，顺利实现就业就业的人数还在不断增加。

服务于地方经济，力促地方经济转型与升级，是湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地希望完成的另一使命。

记者在采访中了解到，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地创造性提出将“大学生互联网+创业与地方经济发展、地区产业转型与升级相结合”的新型运营模式，把各地特色产品作为大学生创业的载体之一，运用大数据分析各种产品在线上的竞争力，从而制定相应的线上营销策略，把各地的名优特产通过各类电商平台销往海内外。

据悉，湛江犹九集团携手岭南师范学院和广东省海洋大学共同打造的湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地，先后被湛江市人社局评定为市级创业孵化先进基地，同时，还被广东省科技厅评定为广东省级众创空间。

目前，湛江地区的菠萝麻产品、海产品、珍珠等具有湛江地方特色的产品，都已经成功的导入大学生创业体系，进行电子商务销售。

赵婉如说，大学生具有知识结构相对完整、接受新事物强、学习能力强等特点。在进行跨境电商创业培训过程中，为树公司特别将地区特色产品引入培训体系，如湛江地区比较有特色的菠萝麻服饰、海产品等，创业导师在授课时，也将其导入到培训体系，让大学生就地取材，寻找在网上具有竞争力的地区特色产品。

为了配合此项工作，为树公司除了在淘宝网上进行探索外，技术部门还特意开发了特色产品平台“特产巴巴”平台，尝试着一条特别的垂直电商之路。

岭南师范学院党委副书记彭权群介绍说：“目前，岭南师范学院已经与犹九集团为树公司达成一致意见，将湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地的培训内容作为岭师的一个选修课程，学分2分。这样，在校大学生在孵化基地不但可以学到真正实操的电商知识，而且也能获得学分。”

“以湛江为始发站，犹九集团为树人力资源有限公司正在努力实现全国布局。”赵婉如告诉记者，犹九集团为树公司目前已经与全国9个省会城市的高校和相关部门签署协议，在全国12所大学建立了为树青年大学生电子商务创业就业孵化基地，今年还将在全国建立40家孵化基地，把湛江模式推广到东北、西南、华东、华中、华南等地区。

随着我国“一带一路”的战略宏图铺展，湛江市青年大学生正沿着“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”路线图，描绘着跨境电子商务创业就业的新未来。