创客荣超：成功源自最精确的判断

田野

如果你只买一束鲜花，也许你并不关注“十三哥”是谁。但是，倘若你要开一家鲜花店，并且想赚钱，你就必须跟“十三哥”打交道。目前，全国12万家鲜花店，有近2万家的鲜花都是由十三哥供货的。这位人称“十三哥”的花界老大就是宜花科技的CEO荣超。从创业到成功，荣超只用了不到两年的时间。谈起自己的创业经历，荣超说：“成功源自最精确的判断”！

荣超并不是一位天生的“卖花姑娘”，而是一位资深“码农”。从初中到大学他都是因为计算机竞赛被一路保送的。2001年，荣超获得人民大学经济博士后，进入大唐电信做IT技术开发。2014年，已经升任移动通讯国际市场副总裁的荣超突然决定辞职创业，而他选择的项目竟然是当“卖花姑娘”。不仅如此，荣超还给自己起了一个超惹人喜爱的网名“十三哥”。

荣超选择卖花儿是因为他认为鲜花是一个暴利行业。一支鲜花，1元钱买进，10元钱卖出，价值翻了十倍。荣超还对美国和中国的鲜花市场做了分析：在美国，一束鲜花平均价格为19美元左右，占美国人均月收入的0.5%；在中国，一束鲜花的平均价格为100元左右，占中国人均月收入的2.9%。很显然，在中国卖花儿远远比在美国卖花儿赚钱得多。可是，荣超真正做起来，才发现卖花儿的钱并不是那么好赚的。

荣超是从开鲜花店开始的。每天早上4点，荣超开着车去花市采购。但是，荣超经常买到断头花，甚至是假花，花朵频频受到严重“伤害”。荣超想开个好花店，可是却没有办法保证花的质量，这让荣超很伤心。

既然鲜花市场没有办法保障质量，那就亲自去原产地采购。中国的鲜花大多产于云南。2014年七夕，荣超第一次跑到云南，在当地市场上买了两万枝鲜花，打包后送上飞机。可万万没想到的是，一吨多的花竟然凭空消失。直到第三天深夜，这批“鲜花”才被送到北京一个临时建的仓库里。看到花的一刹那，荣超傻了眼：两万枝花全部蔫了。他蹲在库房的门口，连续抽了一包烟。

荣超在接连失败之后，再次对鲜花行业进行了研究。原来，中国的鲜花供应链存在分销级别太多、运输损耗太大、保鲜难三大难题。蔬菜是10斤入库10斤出库，鲜花则可能是10斤入库5斤出库，到消费者手上还要打2折。并且，一支鲜花20个小时就开始萎边，3天后商业价值就彻底归零。最后，荣超决定做鲜花供应链。因为，做别人做不好的东西，才能有利润。

要想做好鲜花供应链，必须有一个精确的应对措施。鲜花的价值贵在一个“鲜”字。压缩供应链条、缩短鲜花从采摘到客户手中的时间是鲜花保“鲜”的重要途径。荣超自己研发了一套IT系统，把花农和花店直接连接到一起，C端的消费者也可以从宜花科技上直接进行鲜花订阅。一批花从采购到终端花店，耗时约24～28个小时，时间缩短了三分之二。同时，荣超从以色列引进了世界上最先进的滴灌和保鲜技术，使鲜花的损耗率从50%降低到了1%以下，这两项精确应对措施确保了鲜花的质量，解决了鲜花供应链上的难题。

不过，要想赢利，还必须有市场，必须对市场做一个精确的判断。荣超是做IT出身的，他把自己在这方面的特长应用到卖花上面。他做了一个销售系统，通过大数据能够精准地计算出大到一个地区的鲜花供应量，小到每个区每个仓库的周转速度和成本。这种系统化的作业技术，提高了人工的效率。原来北京早市一共有380个批发户，从产品控制到养护1000多个人做的事情，被宜花35个人包揽，大部分的工作都被IT系统取代了。

“成功源自最精确的判断”，荣超说，“没有商机，我们可以创造商机；没有利润，我们可以创造利润”，如今，本来就没有利润空间的鲜花供应链却被荣超创造出商机，创造出利润。他的鲜花网店每天都有3000单以上，占据了全国鲜花供应市场12%左右的份额，而这些成就来源于荣超对市场和问题的精确判断。