农户选择新品种的影响因素研究——以大田作物为例

何志

（南充市嘉陵区大同乡农业服务中心 四川南充 637955）

农户选择新品种的影响因素研究
——以大田作物为例

何志

（南充市嘉陵区大同乡农业服务中心 四川南充 637955）

党和政府始终坚持把解决好“三农”问题作为工作重心，国家近年出台的一号文件，曾多次提到有关农村发展等话题，随着我国经济发展以及对环境要求的提高，促进农村的现代化发展已经成为了一个重要的趋势。而近些年来我国农村的发展出现了显著的困境，比如农民耕作收入增长缓慢，造成了日益沉重的生活负担，这对我国的长期稳定产生了巨大的影响。因此，促进农民增收已成为我国农业发展战略的重中之重。而农民如何增收，一大因素就是耕作产出提高，这就涉及到农作物的品质与品种。随着国家对农作物新品种的开发与重视，尤其是在促进农业技术创新、优化育种资源配置方面取得了显著的成果，新品种数量也显著增长，为农民在新品种选择上提供了大量的新品种选择空间。然而由于各种因素的影响，当前我国农村农民采用的新品种比例相对较低。为此，本文将以大田作物为例，考察农民选择新品种的影响因素。

农户选择行为；大田作物；影响因素

引言

随着我国对农业现代化的重视以及对三农问题的研究，先后出台了《中华人民共和国植物新品种保护条例》以及千禧年间的《中华人民共和国种子法》。这两个重要的条例与法律对于我国农民的农作物选种产生了重大的影响，不仅农民可以自由选择，市场上也提供了很多选择机会，促使农作物的品种不断增加，品质不断上升，有关作物种子的研究也在与时俱进，相关工作人员与研究人员对育种与新品种开发的工作的创新也得到了很大的回报，这些利好都显著提升了农民种植的作物产量与质量，最终促进了农民收入提高以及农业的更好发展。然而在新品种的选择上很多农民由于各种原因，还是有些犹豫的，本文便以大田作物为例进行了影响因素的探究，希望给相关人员一些启示。

1 影响新品种被选择的农民自身因素

1.1 农户受教育程度

通过实地的问卷调查与数据收集，以及参考了相关经营者的意见，在研究农民自身因素中，将农户的受教育程度作为第一个考察的影响因素。通过对一些农村的农户学历水平与采用新品种的数字进行了汇总，可以发现学历越高的农民，即高中及以上学历的农户更加愿意尝试新品种，而且对新技术的信任程度也最高；初中左右学历的农民大多数有尝试的想法，但是害怕失败的情绪更多，所以观察别人并在别人成功之后迅速采取措施的情况最多。而小学程度或者未受教育的农户，更倾向于固守现状，不愿意采用新技术。所以说，率先在高学历农户中推广新品种与新技术更容易获得认可，并以他们为基础，通过他们的种植成功来影响其他农户是最好的选择。

1.2 农户收入水平

新品种在刚刚进入市场的时候，市场零售价格显著高于老品种。许多农民都受制于自己的经济条件，对于高价而有风险的新品种望而却步。许多种子经营者认为，购买高价格的新品种的农民大多自身的经济水平较高，收入不会太低。通过实际上的调研可以发现，在与收入水平不同的农户交流时，可以明显发现收入水平越高的农户对于新品种的尝试意愿更强，对于新品种的接受程度也越高，而收入层次较低的农户，更加倾向于低价的老品种。可以明显认定农户收入水平与新品种的选择有相关性。

1.3 农户收入来源、耕地面积和劳动力状况

由于现在我国农村家庭很多劳动力都会外出务工，所以耕作逐渐作为经济收入的来源之一，而这就会影响到农户家庭的收入情况，是否以耕作为主要收入就很重要。与此同时，家庭拥有多大的地，有几个人可以种地也会对新品种应用产生影响。经过一些数据调查汇总得出的结论是，如果家庭有其他收入来源，比如外出务工、鱼塘养殖或者果林种植的话，由于大田作物耕作只是家庭收入的一部分，所以这部分农户对于新品种的诉求是很低的，他们需要的更多的是熟悉习性而且容易种植的老品种，而不是有高产可能的新品种。反之，以耕作为主要谋生手段的农户，对于能提高收入的新品种的尝试欲望会更高。在关于农户的家庭拥有土地上说，由于很多农户种植大田作物的最主要目的是解决家庭粮食问题，以及饲养一些家畜上，并非主要供向市场，所以只要有一定的土地面积，这种需求很容易就满足了，所以这部分农户不愿意花时间与金钱去尝试新品种。还有一个就是劳动力因素，由于我国农村的青壮年劳动力大多外出务工，留在农村真正从事农业活动的只有很少一部分人，而且大多数都是老人与妇女，这就导致农业的生产活动很粗放，这时候他们所考虑的就是尽可能去耕作熟悉习性的作物，而不是需要摸索的新品种。

2 大田作物新品种的自身影响因素

2.1 新品种的特性

品种特性包括产量、品质、抗病性、适应性和生长期等方面。新品种不需要每一个方面都能达到优秀的表现。只要有一些地方有优势，就可以作为新品种推广应用。新品种的先进性和实用性是新品种的基础，新品种的一些特性弥补了当地老品种的缺陷。如果品种生长期短，产量高，品质好，抗逆性强，适应性广，就会成为所谓的“理想品种”，农民一定会优先考虑。但目前，新品种的研究，大多倾向于高产优质、抗病性等特点，其他方面不能相互平衡。在研究一些种子企业销售的相关数据显示，高产、抗逆性强、中等品质、品种适应性广，品种销量最大。所以说，新品种的自身特性对于农民选择的影响是巨大的。

表1 农户对农作物品种的品种特性要求（户，%）

2.2 新品种的价格

新品种初始进入市场，由于研究成本的附加以及市场推广的成本，总体价格与老品种相比肯定要高上一些，这是很正常的经济现象。在对农户的调查中可以发现，在高出老品种价格的时候，新品种并不是就没有竞争力，还是有一些农户愿意为潜在的高产付费的。而且如果新品种比老品种更便宜，反而让农民担心多想，影响新品种的市场占有。但是如果新品种的价格太高，由于农民的收入总体来说有限，即使它是一个很好的品种，农民也不愿意负担。有数据研究显示，在新品种比老品种高出3元/kg之内时，农民的尝试欲望最高，新品种更容易被接受。3～5元间的价格差距会导致农民不愿意尝试这种潜在的高回报，但仍有部分人愿意尝试。在超过5元的价格差距时，农民几乎会选择放弃这一品种。所以新品种的投入市场需要在售价上考虑农民的接受程度，避免遭遇失败。

2.3 新品种的广告宣传

对农民是否选择新品种的调查显示，绝大多数人购买新品种是通过不同渠道的广告而得知的。农民大多数会对广告产生信任，所以一个新品种的推广离不开各种形式可以走近农民的广告与宣传，然而要在宣传时注意一点就是不能过分夸张，这会导致农民对新品种有不好的印象，影响新品种的推广。

2.4 成功使用者的带动

每当有新品种出现时，总有一些农民愿意尝试，这些农民的尝试如果成功了，就很容易带动村里其他人进行新品种的选用。①他们的成功让别人对新品种不再持怀疑态度，在调查中，有七成的农户愿意种植已经证明是好种子的新品种。②当一个地方的新品种尝试成功并且推广开来之后，这个村子的人基于对自身敢于尝试的精神的自豪感，会自发地向外宣传，起到十分有效的推广作用。这就对新品种的推广十分有用。

2.5 销售人员的能力与素质

通过对有过应用新产品的农户的调查可以发现，七成以上的人都是在销售人员的介绍下，产生了尝试新产品的想法，并且付诸实际的。要知道农村的地域范围较小，人情社会更浓，所以很多销售人员都与农户熟悉，农户更愿意相信熟人，这时候销售人员如果能够仔细介绍新品种的情况，以及相关技术结合后所产生的可观的经济效益，农户的购买尝试几率会大很多。但是随着出售种子的店铺增多，厂商增多，相应的销售人员的需求也在增加，然而符合需要的人才却很缺乏。这就导致很多销售人员的业务能力不强，对于新品种的认知程度不够，不了解新品种的优势，不能好好地与农户推销，影响了新品种的推广。

2.6 国家和地方的相关政策

我国的粮食政策主要实施方法是政府定价收购，在保证粮食自给的前提下，农民只会根据自身意愿选择是用优质的种子还是老种子。调查显示，如果优质的粮食比普通谷政府收购价格高出三成，农民将愿意选购优质品种。然而我国现在的优质粮食收购价格与农民预期的差距很大，导致农民对优质品种的积极性不高。如果在政府定价上有个价格差，可能会对推广新品种有所帮助。

3 结束语

通过上文的影响因素分析，可以发现要想让农民选择新品种，需要对新品种进行合理定价，其次就是通过一些方法促进新品种的推广，还有就是如果当地有农业的技术部门，就可以加强他们的工作影响，让他们对农民进行先进技术与新品种的建议与传授，再者就是在销售上加强网络化、专业化建设，做好销售人员的培养作用，通过一系列的努力进行推广，让农户对新品种有所了解有所选择，进而增加他们的收入，提升我国农业水平。

[1]姜太碧.农技推广与农民决策行为研究.农业技术经济，2014（1）.

[2]刘元宝，张秀宽，宋秀绵，等.农户购买种子行为探析.安徽农业大学学报，2015（9）.

[3]张学明.现阶段我国农业育种创新存在的问题及其对策[J].科技创新与应用，2013（11）.

F326.1

A

1004-7344（2016）21-0200-02

2016-7-10

何志（1974-），男，助理农艺师，中专，主要从事农业工作。