“微连工作室”大学生微创平台

王彤　安磊

摘 要：本文关注了大学生微创业容易发生的几个问题，主要有假货泛滥，无可靠货源；好友屏蔽频繁，人际网越来越小；影响学习；客流量小；缺乏专业知识指导等，并对这些问题验证“微连工作室”大学生创业平台成立的可行性与必要性。

1 大学生微创业过程中存在的主要问题

（一）假货泛滥，盲目跟从陷入传销团队

微商是这两年新兴的一种职业，这一职业如今已被社会广泛认同，越来越多的人们加入了这一行业，大学生也不例外。微商通过微信朋友圈平台销售产品，门槛比较低，是不少想要兼职赚取零花钱的大学生们的最爱。根据调查显示，近30%的微商从业者都是在校的学生。学生想利用这种“成本低、开店快、精准营销”的特点来盈利，但是许多大学生做微商这一行的时间都不长，大部分的大学生微商都处于刚刚起步的阶段，并没有做满一年，大部分原因是大家并不能找到真正的厂家，只能单纯的复制上家的图片发到自己的朋友圈，有时候甚至连自己都不知道东西是好是坏；甚至多数人不知道自己成了N级代理，赚取的只是代理的差价，利润少，有时甚至会出现滞销。

（二）销售空间固定，客流量小，好友屏蔽频繁人际网遭破坏

大学生微商销售产品主要的方式就是通过朋友圈来介绍宣传，销售群体有限，空间狭小；其次，朋友圈中大都是自己好友，每天在自己的朋友圈展示自己的商品，一旦被好友们视为刷屏举动便会遭受屏蔽甚至拉黑的危险，导致自己的人际关系网越来越小，不但没有增加新的客流反而使得客流量减少。

（三）影响学习及其他正常生活

微商表面上来看比较灵活，但是对于客户的咨詢和需求方面需要做到及时性的解决，所以要以“时刻准备着”的心态有随时放下自己手头正在进行的学习任务的准备，比如正在上课认真的听讲，有顾客来咨询产品就要及时立刻回复；在图书馆学习，有卖家有售后问题，就必须立刻予以解决；在和朋友一起吃饭，不停地有顾客来咨询产品，就要立即予以耐心的回复，这样一来，难免影响学习活动和日常的生活，所以微商创业活动一定程度上对学习生活有着消极的影响。

（四）缺乏专业性知识及理论基础

不是任何人都适合做销售的，无论是线上销售还是线下销售都要有一定的销售知识和实践根底，大多数大学生微商认为单纯的发发朋友圈，发发图片介绍一下产品就可以了，不料大家最不愿意看到的就是朋友圈中此起彼伏的商品信息；此外，微商和顾客的交流大多是通过网络，怎样和顾客进行交流使其对你产生信任也是销售的技巧，所以缺乏专业性知识和理论基础是不行的，掌握一定的销售技巧是有必要的。

2 “微连工作室”大学生微创平台成立的可行性及优势

（一）“互联网+”新形式

“随着互联网技术应用的推进，大学生创业的环境发生了巨变，今后要多考虑以‘微商为抓手，推动更多大学生创业”梅国平介绍说，所谓“微商”，就是在移动端上进行商品售卖的小商家。与传统商业“捆绑代理商模式”不同，“微商模式”投资门槛低，对创业者的商业经验要求几乎为零。推进“微商创业”，对大学生体验创业、熟悉管理、积累经验有很大助益。“可以说‘微商模式将是大学生创业的主流业态之一。”梅国平建议，应完善现有大学生创业政策，包括创业教育、市场信息咨询、金融支持、风险预警、创业失败后的心理疏导等，“鼓励大学生‘微商创业，符合‘互联网+的思路”。

（二）实施群体与服务群体的确定性及优势条件

“微连工作室”是由在校大学生组成的团体，主要服务对象为大学生创业者，有广阔的发展进步空间。同时，我们看到大学生微创业者本身有许多的优势条件；（1）大学生的课余时间比较自由（2）精力充沛，具有创新能力（3）人脉广（4）对于新事物的理解能力较强（5）有较强的沟通能力，拥有创业梦等。

3 “微连工作室”建立的创新之处

（一）将全校的微商同学们整合到一起，可以为大家提供相关课程帮助大学生掌握微商创业的基本知识、店铺设计及运营技巧等知识，并对学生的爱好、个性相匹配，帮助学生在不影响学业的前提下，让自己的店铺又好又快的发展；

（二）建立“微连校通”微商网站，该网站相对于其他网站的优势在于“信誉度高、可靠性强”，对于微商的有效管控和约束，是保障微信商铺环境健康安全的基础，我们都知道网上购物就存在的“假货”的风险，而“微连校通”微商网站需经过在校学生实名认证以及协议签订手段才能注册店铺，所以，只有对自己的产品百分百了解且却定其来源才能入住该网站，做到信誉第一，假货止步！

（三）为校园微商提供实体物品销售平台，再次提高校园微商的可信度与信誉度，同时为有创业梦想的大学生们提供理论指导与实践平台；

（四）为“无货源”的微商同学们提供真正的且长期合作的进货渠道，本校同种商品微商便可以享受最低且统一的进货价格，让商家和消费者都有保障；

（五）建立“微连校通”微信公众号，及时分享团队趣事，商品信息并且和广大同学们进行互动。

（六）客户关系管理呈现团队协作模式：工作室成员为本校学生及微商同学，为避免占用学习时间与客户进行买卖和售后服务活动，团队将整合全校微商同学的作息时间表，根据每个人的时间分成多个售后服务小组，这样就能很好的避免占用学习时间进行销售活动。

（七）扩大影响范围，宣传销售模式，将“微连工作室”发展到其他高校，最终形成大学生自己的销售团队，相信微连工作室的不断完善，“微连校通”将向这着第一校园微创业平台进一步迈进！

4 小结

从上面来看，“微连工作室”结合“互联网+”的思路为大学生微创业提供平台，其主要针对大学生微创业所面临的问题给予帮助，提供理论与实践的支持，重要的是发挥的大学生这群体的特殊性，利用其优势致力于打造第一校园微创业平台。