衡水市城市营销战略研究

魏荣

摘 要：经济全球化推动了创新因素跨国、跨区域的流动与整合，创新资源已经成为全球竞争的焦点。创新不断为城市创造出新的经济增长点，越来越成为国民经济发展的核心驱动力，成为世界各国发展的战略选择。区域创新的态势正在形成，城市创新发展进入崭新的阶段。如何构建城市的营销策略才能更好地适应创新性城市的要求，是城市营销中一个值得关注的重要课题。而城市营销中的整合营销也是城市建设的重中之重，一个城市的发展就需要二者的融合，相互促进，相互作用。衡水市是一个地理位置优越，自然资源丰富的城市，但城市的营销问题确实一个发展的瓶颈。

关键词：衡水市现状；城市营销；整合营销应用

2016年度衡水市社科联课题：衡水市城市营销战略研究（课题编号2016011）

城市营销是现代的城市提高城市竞争力的利剑，城市营销又是近年来比较热门的话题之一。城市营销就是要充分发挥城市的整体功能和提升城市核心竞争能力，树立城市的独特形象，提升城市知名度美誉度，从而满足政府、企业和公众等方面需求的社会管理活动和过程的总称。整合营销就是营销理念、策略和营销方式的整合，传统营销与网络营销的整合，商家与厂家与消费者之间的整合。

1 衡水市营销策略基于SWOT的具体分析

SWOT的分析方法是指一种能够客观、准确的分析和研究一个单位现实情况的方法，多用于企业内部。SWOT分别代表strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities（机遇）、threats（挑战）。就目前衡水城市发展的状况，用SWOT分析法做如下解析。

1.1 优势

衡水市地理位置优越，东西南北都与其他城市接壤，交通便利，有贯通东西南北的铁路交通枢纽。有优越的自然资源，有丰富的石油、地热、矿泉水等，还有省级珍稀保护动物，衡水湖自然保护区。悠久的历史文化遗址，国家级重点保护文物，古碑刻、古代石雕、古代墓葬遍布在城市的每个角落。贸易城、教育城、年华博物馆、原始森林等也为人们度假提供了更好的去处。深厚的历史文化底蕴，鲜明的地域特色，也大大促进了衡水市旅游业的发展。

1.2 劣势

传统产业的发展相对落后，大多数的知名产业还处在一个劳动密集型的产业阶段，大量的劳动力作为产业的主流，先进的技术和设备成为了摆设，这对于刚刚起步的产业来说，会对其产业的发展起到一个很好的作用，但长期的利用劳动力，大大降低了工作效率，使工人们没有了新鲜感，失去了工作的热情。经济的飞速发展，市场竞争的激烈，这种劳动力为主的产业面临的被淘汰的遭遇，产业结构的升级也是迫在眉睫。大量的劳动力城市人才紧缺的主要原因之一，衡水作为后发展起来的地级市，经济的发展也是相对落后，一些企业大多都是民营企业，对于员工的各方面要求也不是很高，没有专业的技术培训，导致了企业多数的高层次的优秀人才没有更好的聚集。另外，衡水市的工作机会和待遇、环境都没有附近的石家庄、北京、天津的知名度高，导致衡水市很难留住人才。

1.3 机遇

“京津冀城镇图”规划的实施，为衡水市的发展提供了有利的发展空间，在三大城市的带动下，衡水市不仅可以享受更多的优惠政策，还为其发挥潜在的潜能提供了帮助，也为衡水发展带来很大的便利。另外，国际马拉松赛在衡水湖举行，衡水市市政府投入大量精力，也为衡水市提供向世界人民展示“水市湖城”的魅力和展示自己城市风采的大好机会。

1.4 挑战

机遇和挑战往往是并存的。在京津冀三大城市重重包围的情况下，虽然带来了机遇，但这也给衡水市快速发展的情况下带来了“雪中送炭”的挑战。衡水市必须强大自己，加快自身建设的发展，否则就会面临被三大城市所边缘化的境遇。全国太多譬如衡水市这样后发的“邻居”城市快速发展起来，导致了衡水市发展将要面临更大的竞争压力。

2 衡水市城市营销战略分析

2.1 城市营销主体广泛化

从理论上讲，城市营销的主体应该是城市的政府部门和城市的领导者、策划者，他们也是城市的经营者。所以，城市的整合营销的传播的主体应该也是城市政府和城市的领导者。但城市的形象和品牌的传播单靠政府是不够的，市民的参与也是非常重要的。市民是一个城市的重要组成部分，也是一个城市形象的代表，他们的一言一行，文化素质直接表现出了这个城市的文化和品味的高低，所以城市整合营销需要市民的积极配合，不能仅仅只靠政府的几个部门，或者说是仅仅依赖媒体的宣传来搞好城市的形象，城市的整合营销需要深入人民群众，让市民更好的理解城市营销，突出人民重要的地位性，调动起积极性，加强人民的参与度。衡水的各个企事业单位也应招贤纳士，提供更好的工资待遇，加快产业结构转型，来吸引人才大量涌入，为优秀的人才提供更广阔的发展空间和工作机会，也为留住人才而打下坚实的基础 。

2.2 营销渠道全方位化

目前，很多城市营销者在做城市的营销，传播城市的时候，还是单单局限于传统的传播城市形象。一般情况下，城市的营销者首先想到的就是城市形象的广告，而且还会把宣传城市形象作为唯一的营销手段，认为只有发布了城市的宣传广告，就是在做城市营销。例如泉州，在中国魅力城市的评选过程中，就是播放了一段精心设计的城市的形象片，让国内的很多地方都认识泉州这个城市。但是，当很多人来到这个城市的时候，却都失望的离开了，因为他们认为实际上的泉州没有宣传片美。泉州是一个历史悠久的城市，潜力也是非常大的，拥有庞大的产业群，但这些不是一个精心制作的形象广告就可以让人信服的。而整合营销的传播是把品牌等与企业所接触的作为信息传播渠道，所以，城市的品牌传播也应该是全方位的。城市形象和城市品牌的传播有很多种，例如城市广场、城市绿化系统、城市道路、城市市民等等，但更应该注意的是城市的内在功底。城市营销不仅仅局限在一个简单的广告或者是一个国际性的宣传活动，它还应包括城市各个景观的建设，城市独特竞争力的培养、旅游推广、城市博览会等等，城市的整合营销需要多方位的配合才会带来不一样体验。

2.3 营销内容系统化

一个城市的整合营销的核心应该是品牌信息、战略的统一，达到可以说一样的话的境界。就目前的很多城市的营销相对缺乏系统化的东西，去年宣传一个主题，今年又宣传另一个主题，而两个主题却没有可以联系到一起的地方。这就导致了在消费者心中，城市的形象没有一个主流方向。比如有的城市一会儿说要在城市建商务中心，一会儿又要建交通枢纽，一会儿又建文化交流中心，很明显的看出，这个城市的营销者还没有对自身资源进行过系统的分析，造成了城市整体功能没有得到更好的发挥。所以，衡水市的城市整合的内容应系统化，必须与城市营销保持一致。厦门就是一个很好的例子，厦门很早就将自己定位为“国际还玩性风景旅游城市”。其城市营销和城市品牌的实例始终围绕这个定位展开。衡水市的城市整合营销也应有一个定位，根据城市的主要职能，对京津冀三个城市的“围剿”，找出应对措施，抓住竞争优势，来创新城市的個性和灵魂所在，围绕这个定位系统化的快速发展独一无二的特色城市。

3 结论

城市的发展离不开城市营销这一课题，衡水市的整合营销离不开整个城市资源的利用，应利用其自身丰富的文化资源，地理位置的优越等条件，将旅游资源发展到更好，以吸引更多投资者来为我们贡献力量。吸引大量的人才涌入，提供丰厚的待遇和生活环境，更好的为城市服务，衡水城市营销通过系统分析定位，会以新的城市理念和新的城市形象展现在全国人民面前，在衡水市政府的各级领导的大力支持和信任下，把毗邻的京津冀三大城市的包围压力化作发展的动力，衡水的城市整合营销一定会顺利的发展开来，引领衡水市这艘潜力巨大的航船驶向更加美好的未来。

参考文献

[1] 潘俊.基于整合营销理论的城市营销策略研究[J].科教导刊，2013（11）：199-200

[2] 刘彦平.新型城镇化背景下城市营销的挑战与使命[J].中国经贸导刊，2013（26）：19-23

[3] 张兴明.全方位城市营销策略探索[J].科教文汇，2016（2）：186-188