云天化：既快亦稳打好转型之战

□ 《中国农资》记者 张涛

云天化：既快亦稳打好转型之战

□ 《中国农资》记者 张涛

2016年云天化股份经销商营销峰会在昆明举行

3月12日上午，云南云天化股份有限公司在昆明举办了主题为“创新 聚力云天下”的经销商营销峰会，本次会议旨在搭建一个相互学习和交流的平台，共同论道化肥行业现状趋势，提高企业与经销商营销水平和技能，进一步落实云天化股份转型升级的工作部署，让经销商与云天化转型的步调保持一致性。云天化集团总经理胡均，云天化股份总经理、党委副书记李英翔，党委书记、副总经理段文瀚，副总经理吴长莹等领导出席，来自云南、贵州、四川等省区近300多名优秀经销商代表参加此次会议。

应势而谋因势而动

创建于1974年的云天化经过40多年发展，如今已经成为全国最知名的化肥制造商之一，化肥总产能位居前茅，积累了一定的比较优势。作为全球优秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，在基础肥生产技术、规模、资源、品牌等方面在同行业中具有优势；长期以来的高标准、高品质铸造了“云天化”、“金沙江”等多个知名品牌；公司完整的产业链和供应链，实现了从采购端到销售端的资源优化配置。作为一艘行业中的巨轮航母，在不断前行中也在审视自身的步伐。

云天化股份总经理李英翔在此次峰会上提出：我国农业现代化已经开局，以规模化、集约化为主要特征的农业生产经营模式正在形成，粗放、低产出的传统农业正在向集约、高效的现代生态农业转变。农业部提出到2020年实现化肥和农药用量零增长，并将通过提高环保、安全、能耗标准等手段鼓励扶持优秀企业，淘汰落后产能，未来几年，市场将向具有资源优势、技术优势和市场竞争优势的企业集中。在这样的背景下，化肥企业无疑已经走到了十字路口。在产能严重过剩的情况下，过去靠规模效应带来的成本优势已经丧失，行业淘汰赛已经开始。产品过剩往往会把企业推向冬天，而大规模产品制造能力之下的产品同质化过剩，将会使企业雪上加霜，进入寒冬。所以云天化的转型升级已经成为当前必须面对的严峻课题。

“2015年云天化集团位列中国企业500强的189位，但是成绩永远不能替代未来的发展”，云天化集团总经理胡均在此次峰会上坦诚地提到：前几年云天化转型升级的步子慢了，主要原因在于创新驱动力不够，接下来创新与合作是云天化保持行业领先的唯一途径。云天化正处于深化企业改革、推进产业转型升级的关键时期，改革的阵痛同时也孕育着希望，云天化越来越重视对创新驱动力的培养，持续推进“科技、资本、营销、人力资源管理和组织模式”这五个方面的融合创新，培养“把握消费趋势、整合客户需求能力，产品开发与创新能力，一体化高效协同能力，营销品牌推广与服务能力”这四大能力，最终实现企业由“生产主导型”向“创新驱动型”的跨越式发展。

谋定后动全面升级

审时度势，谋定后动。在清晰地进行升级的规划后，云天化开始驱动创新引擎，让这艘巨轮航母开始重新发力。2014年，云天化先后与世界知名特种肥料企业——以色列化工集团合资合作，共同成立新型肥料研发中心，与云南省农科院合作，针对云南高原特色农业开发新品，与中国农业大学张福锁团队合作，成立“云天化植物营养学院”等“两院一中心”。自2015年起，云天化秉承“为顾客创造价值”的理念，把“新产品、新市场、新模式”确立为自身的竞争战略，通过成立云天化股份基础肥事业部、新型肥事业部，将研、产、销有机结合，今后将会研发出更多的像“镁立硼”、“四全”、“花匠铺”这样极具竞争优势的新型肥料产品。

同时，云天化在目前规模种植农业和生态农业的大背景下，承担起一个“国家队”应尽的责任。新型肥事业部党委书记、副总经理任亚杰在报告中认为，目前我国土壤污染问题非常严重，也多次曝出重金属超标的问题。作为化肥企业，需要生产出好的肥料来修复土壤。“2015年云天化在云南曲靖地区大坡乡进行了烤烟的种植示范，选取了一块连作多年的土地，由于长年不合理施肥，导致地块土壤偏酸性，而且板结严重，地块产量极低，有的甚至绝收。去年云天化在这个乡利用有机及生物方法对土壤进行治理修复。我们通过利用有机肥产品提高地块的有机质，同时专家提供种植和施肥的全程解决方案，并指导合理种植施肥，土壤地力提高了，农民也取得了丰厚的收益。”由此可以看出，云天化的升级是一次全面的升级，从一个简单的肥料制造商，变成一个贯穿肥料施用产业链上的专家。李英翔在会上表示，云天化将继续深化营销模式转型升级，积极打造三位一体的农化服务体系，并举行多种形式的经销商会议、终端会议、农民会议以及系列推广活动。他希望当下播种时节借助此次峰会的东风，厂商携手，通力合作，全力做好各项营销和服务工作，积极推进云天化各系列化肥产品的销售。

据介绍，未来云天化的营销模式转变主要体现在以下几个方面：一是从生产导向的经营思维向市场导向的经营思维的转变；从传统的贸易的营销模式向精耕细作的营销模式，尽可能贴近市场、贴近终端、贴近消费者；将厂商之间的合作关系由之前的博弈打造成为事业共同体乃至命运共同体，真正成为同呼吸，共命运的患难兄弟。为了推进云天化的营销转型升级，未来要在市场、品牌、产品、客户、终端聚焦。

峰会上，为了更好地给经销商朋友们与广大农户提供方便、快捷的服务，云天化特地为营销人员配备数百辆农化服务车，会上还举行了颁授农化服务车金钥匙仪式和团队形象展示。在看到云天化转型升级的决心时，经销商们按捺不住内心的激情，纷纷缴纳订货预付款，短短一小时的时间，金额就达到了1亿元人民币，全场响起了热烈的掌声。

立根大地、服务田间，与您携手、志搏云天。云天化正在既快亦稳地推进，全面打响转型之战。

峰会现场

① 经销商们按捺不住内心的激情，踊跃缴纳预付款，一小时突破1亿元人民币。

② 会上还举行了颁授农化服务车金钥匙仪式和团队形象展示。