法国缔马力求创新产品拓展中国市场

《中国农资》记者汪洋

法国缔马力求创新产品拓展中国市场

《中国农资》记者汪洋

近日，缔马（北京）贸易有限公司在北京召开全国重点市场核心客户产品交流会。来自山东、四川、云南、辽宁等地的优秀农资经销商应邀与该公司相关研发、销售及管理专员进行了交流与沟通。

据了解，缔马（北京）贸易有限公司是法国Roullier集团旗下中国子公司，主要经营该集团在中国的贸易、农业业务。该集团于1959年在法国圣马洛成立，年营业额31亿欧元，专注于植物、动物及人类营养产业。依靠Roullier集团强大的研发能力，法国缔马目前致力于肥料和植物营养产品的研发和生产，全球营业额达到22亿欧元。

“作为法国最大的特种肥料生产企业，法国缔马非常看重中国市场，先期投放的拳头产品‘多欧’已在四川、云南、辽宁和山东等地大面积推广销售，下一步法国缔马将向市场投放更多适应需求的创新型肥料，包括特种复合肥、生物刺激素、土壤调理剂、水溶肥等产品。”据法国缔马中国区域总监皮埃尔·威瑟介绍，半个世纪以来，缔马一直专注植物营养、矿产资源等业务，年销售收入31亿欧元。目前缔马公司有49个生产基地遍布全球，年生产能力超过500万吨颗粒肥料和1500万升液体肥料。

“法国缔马从2014年开始进驻中国市场后，对于中国市场就一直充满信心。而支撑这些信心的最大保障就是我们过硬的产品质量和创新的研发能力。” 皮埃尔·威瑟表示，公司组建的基层销售团队前期通过大量的信息收集和客户拜访，制定出完整的销售计划和产品推广策略。目前产品进入中国市场的时间还不长，主要包括复合肥、生物刺激素等产品，相信未来会有更多的产品面市，销售量也会逐步提升。与此同时，由于作物根系的生长，植物中养分的均衡吸收，使得植株的光合作用和植株的抗逆性增强。这些生理功能的提高在植物的开花率和坐果率上都得到了很好体现。

针对经销商关注的公司产品特点及销售卖点等话题，Roullier集团全球研发中心技术总监Jose Maria Garcia Mina先后进行了讲解与回答，并介绍了一款特种复合肥——“多欧”。据了解，多欧肥料的两大核心技术分别为MPPA和RGP。一方面，MPPA是经过活化的分子水平的天然有机提取物。核心技术使得产品具有更好的专一性和稳定性。MPPA可以和氮磷钾，中微量元素形成很好的络合物，如同吸铁石一样保护肥料自身的养分不流失并能活化土壤中的养分。另一方面，“多欧”中特有的RGP是天然活性物质，可以刺激根系生长，增加根系吸收养分的范围，增加养分的吸收量，从而促进作物生长。

“经过前期大量的试验示范显示，肥效确实明显。”四川达沃丰农资有限公司总经理柏鹤鸣表示，“‘多欧’与传统的复合肥有一个显著的不同就是不破坏土壤，使用数月后测量土壤pH值不下降，而且相对传统肥料使用量大大降低，符合国家倡导肥料使用量零增长的规划，目前我们正在四川、重庆等地大面积推广。”

山东烟台顺泰植保科技有限公司总经理姚吉强同样认为，虽然缔马产品进入中国市场不到两年，但经过各种试验示范数据证明，该款产品肥效确实不错，在果树上使用的市场前景应该有很大空间，下一步将大力进行试验示范及推广应用。