联手打造高效联销商团队<br/>——首届中国人民大学农资MBA六国化工特训营第一期培训班侧记

联手打造高效联销商团队
——首届中国人民大学农资MBA六国化工特训营第一期培训班侧记

2016-08-02通讯员方霞

中国农资 2016年33期

□通讯员方霞

联手打造高效联销商团队
——首届中国人民大学农资MBA六国化工特训营第一期培训班侧记

□通讯员方霞

8月12日-14日，首届中国人民大学农资MBA六国化工特训营第一期培训班，在该校农业与农村发展学院举办。六国化工从全国筛选的70多名联销商以及该公司部分营销骨干，共82人参加培训。

中国人民大学农业与农村发展学院党委书记、副院长张立庠教授，中国人民大学原校长助理、人大校友会秘书长彭和平教授，农业部全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国博士，中华合作时报编委、中国农资传媒执行总编孙立新，六国化工副总经理徐东奎，领导力培训专家、北京大学、清华大学客座教授初笑钢老师，中国人民大学农资MBA研修中心执行主任徐子凌等出席了开学典礼并致辞发言。

随着社会发展，农资生产、流通领域也面临着提升、转型与升级。为了提高联销商队伍的管理能力、运营水平，六国化工多途径地加强对联销商、网点商的培训，此次特训营是针对优秀联销商的高端培训。

中国人民大学农资MBA研修中心自2004年独家主办农资MBA班，被业界称为“中国农资行业的黄埔军校”。六国化工是我国重要的磷复肥生产基地，凭借一流的品质，优质的服务，良好的信誉，赢得行业和社会广泛尊重。此次名校名企联手合作，旨在借助中国人民大学农资培训的成功经验和独特优势，将其在农资领域先进的理念转化应用，落地实施。

接下来的培训中，初笑钢就谈判思维、营销领导力等内容，通过大量案例分析及互动环节，寓教于乐。张立庠围绕“新常态下六国经销商营销新策略”，就产品、服务、品牌、营销技巧等作了深入生动的讲座。参加培训的经销商纷纷表示，不仅学习了很多知识，拓展了思维，对今后的公司运作有较大帮助，同时极大地增进了厂商感情和互动，有助于推动双方共同成长发展。

据悉，六国化工定于12月上旬，还将对这批学员进行进一步的深化培训。

年轻优秀的经销商学员

六国化工副总经理徐东奎介绍说：“此次设置了入学人员条件，要求是六国化工合作多年的忠诚客户，思想前瞻，接受新鲜思维，有培养价值，认同六国文化，认同农业发展产业。而且我们设置了年龄杠杆，要求是年龄在25-45岁之间公司负责人或业务骨干。”经过层层筛选，来自22个省市的71个县市的优秀代表，参加首届特训营，平均年龄在35岁，来自河南内黄的小接班人李志聪只有21岁。他们是当地出类拔萃销售精英，山东聊城、福建龙益、平和、安徽临泉等公司，是六国化工合作20多年的伙伴，年销售六国产品上万吨。而宁夏夏能公司的彭宝君彭总又是六国新产品销售的佼佼者，2015年新产品销售达6000多吨。

满满的感恩心

“参加培训的联销商，都是与六国一起成长壮大的，我们心怀感恩。而这次的人大之行也是六国化工对联销用户的一次感恩和回馈。”徐东奎说。

每一位学员对六国也充满了感情。大家表示：这么多年的齐心合作，共同成长，已经对六国注入了深情。现在六国给我们搭建共同学习成长的平台，创造相互交流促进的机会，我们心怀感恩，乘着六国的大船一起前进。“待到来年报佳音，携手六国创辉煌”表达了大家的心声。

而来自河南安阳的赵景阳撰诗多首表达心中的感谢，其中一首为《感恩六国》：

丙申岁中，巧月初九。六国邀约，共聚人大。遥想缘结六国，弹指一挥，二十余载。

青涩囊空之时，六国驻点直销亦师亦友；锦瑟华年之时，乘六国多品并举扬帆寻梦；困顿迷惑之时，六国邀学人大提升。

课堂上下，学也热情，乐也融融；宾朋聚之四海，情怀共之一心。今日学有所成，明时争当先锋。

心静天蓝，紫气东来；时光如剑，感恩永恒！

肥娃成长为六国新星

看到培训班上许多年轻的面孔，笔者与他们攀谈起来，得知原来是“肥二代”，于是提议“肥二代”们上台合影留念，结果“呼啦”一下上来一大批，着实令我们吃了一惊。

谭健，六国化工山东陵县的联销商，大学毕业后在汽车行业工作了四年，已经是一名销售经理，“在汽车行业我也会有很好的发展。”谭健说。但因为父亲谭福凯年纪越来越大，身体不如从前，极力劝说儿子回来继承家业，将公司交由谭健运作。“从小耳濡目染，接手公司业务并不是难事，而且之前汽车行业工作也学到很多。现在父亲很放心，自己好好享受生活。”交谈中，谭健还提出很多建议，如企业业务员的培训、取证、分级管理，还有加强对联销商业务员的培训等，并对农资电商表示浓厚的兴趣，准备回去后立即着手相关工作。

陕西蒲城张涛、山东垦利史迪、黑龙江勃利王迪、安徽定远方辉等等，都是从当年的“小肥娃”成长为今天的接班人，六国的新星。“我们父辈用在六国产品上的心血，可比用在我们身上还要多啊。”他们都有同感。如今，他们也开始了父辈们的勤奋与努力。从成长起来的二代们身上看到了能力、责任和担当，深感喜悦和欣慰。

名师讲堂不一样的精彩

担任本次培训的是两位重量级的老师——初笑钢和张立庠。

初笑钢，高级顾问，资深管理咨询专家，实战型培训师和教练。初老师采用大量经典案例训练学员的谈判技巧，提升学员营销领导能力，团队管理能力。教学形式也是别开生面，用他的话说——“我会制造混乱”。果不其然，教室里“乱”开了花：各组人员穿插互动，学员站、坐、蹲、趴各种姿势，墙壁上窗户上贴满了学员头脑风暴项目画的画、列的问题、写的答案，初老师自己也拿着麦克站上了凳子……然而这种“乱”却活跃了学生思维、挖掘了学生潜能，释放了学员智慧，收获了很多教益，大家返程后还回味无穷。

本届班秘、才子赵景阳对初老师的课程作了一些感想归纳：“出牌游戏”告诉我们经营链条上下游是合作关系，不是博弈关系。协作一致才能双方利益都最大化；“蝙蝠车谈判”告诉我们价格不是赢的最主要条件，发现价值创造价值才会是赢家；“土地买卖谈判”告诉我们要通过解决顾客的需求达到自己的目的，而不是把自己的意愿或观点强加给顾客；“一滑到底”告诉我们保持和客户的多频互动，了解市场一线情况是多么重要；“我要他”的案例告诉我们解决问题不是非左即右，办法永远都有，还不止有一个。

张立庠，全国十佳企业培训师、策划师，中国人民大学农业发展学院党委书记兼副院长，他给大家作“新常态下六国经销商营销策略”讲座。张老师精心准备的教材，引经据典，诙谐幽默，使学习气氛轻松愉悦，教室里笑声不断。在笑声里尝到很多关于品牌提升、店铺布置、人员管理、营销技巧等等知识。

团队合作嗨起来

培训中有一项团队合作任务，要求在30-40分钟内，每个小组每一位成员全部参加，共同完成一项舞蹈表演任务。从刚开始拿到任务时的发懵，到全体总动员，就地取材准备表演道具、服装，选取下载音乐，设计动作、表演练习等等，40分钟时间内，全体学员按组登台，上演了《小苹果》、《江南style》、《小天鹅》、《新疆舞》、《毛里族战舞》、《非洲塞卡舞》等8个舞蹈节目，出乎意料的精彩，全场嗨翻天，掌声欢呼声阵阵响起。原来大家的潜力如此之大，又如此的多才多艺。