村村乐：农村O2O前景几何？

文|《农经》记者 孟非白



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村村乐：农村O2O前景几何？

文|《农经》记者 孟非白

村村乐创始人胡伟

蓝海独角兽移动互联

从一个以村落为单位的农村社交网站，转型发展成O2O模式的农村互联网综合服务平台，村村乐每年的收入和业绩多达几千万元，被投资者估值达10亿元。

农化巨头云天化日前与一家名不见经传的公司村村乐签署了战略合作协议，双方将打造国内一流的化肥电商平台，建立新型化肥销售模式及农化服务体系。为何云天化不选择京东、阿里这些电商大佬呢？更加不可思议的是，曾任联想集团执行副总裁的刘军，将出任村村乐董事长。村村乐是谁？为何能吸引企业巨头和IT大咖？

神秘村村乐

村村乐最初只是家三农“BBS”社交网站，后转型发展O2O模式的农村互联网综合服务平台。成立至今，村村乐已经覆盖80%以上的农村，深入全国60余万村庄，注册会员超过千万，在农村地区拥有强大的用户资源。

这一切都要从创始人胡伟说起。专业学计算机的胡伟毕业后干的是广告行业。2009年，国家推行“家电下乡”政策时，搞广告的胡伟也跟着开始了下乡进村的广告刷墙之路。在这一过程中，胡伟发现家电企业有着极大的品牌宣传需要。而另一方农村的广告资源十分匮乏，信息鸿沟不言而愈，于是有了做“农村人人网”的想法。当时社交媒体已在城市广泛流行运用，人人网等社交类媒体已经火了起来，既然农村有如此庞大的潜在用户群，能不能做个“农村人人网”呢？胡伟希望建立一个农村版的校友录，为农村兄弟提供资讯信息，同时把大家团结起来，开展线上的交流和联系，这就是村村乐的雏形。

2010年，村村乐正式上线。最初只是类似于BBS论坛，收入来源也只有前端的“刷墙”，一度也面临着经营不下去的窘境。但“网络村官”的大量聚集，使村村乐尝到了“村里有人”的甜头。所谓“网络村官”是指村村乐在网络众包“刷墙”广告时的各村联络员。网站的所有注册会员都可以申请村官，然后由村村乐进行身份审核，资格认证等工作，各项评分最优者便可当上网络村官。村官一方面负责网站，发布内容、招募新人等工作；一方面在线下承接刷墙、路演巡展等工作，成为农村下沉业务的落地点。“网络村官”主要来自村长、大学生村官和在外的大学生，他们的教育程度更能了解互联网和接受新鲜事物，成为意见领袖，具有较高的口碑和可信度。在村村乐的平台上，每个村都是一个子网站，每个站都有站长进行管理，在他自己的社区有自主经营权，村村乐给他提供技术、后台。经过几年的积累，村村乐已发展30余万的网络村官，形成了“村里有人”的优势，增强了与农民用户的黏性，更打破了线上线下的壁垒。

有了大量用户的基础，2013年后，村村乐尝试走商业化道路，逐渐转型O2O平台，站在时代的风口上，开始不断有风投找到村村乐。2015年，村村乐得到神州数码的A轮融资，据胡伟透露，村村乐也将很快完成B轮融资。如今，村村乐从一个以村落为单位的农村社交网站，转变成一个互联网服务平台，集农村整合营销传播、电商、大数据等多种业务。村村乐目前每年的收入和业绩多达几千万元，被投资者估值达10亿元。

模式的胜利？

今年三月，胡伟受邀来到哈佛商学院为20多个国家的80多名学生，讲述村村乐的商业模式。哈佛商学院致力于底层经济研究的专家Michael Chu认为，“村村乐之所以能够入选哈佛商学院案例，是因为实现了当地人做当地事，服务当地民众”，在他看来，农民群体在中国乃至世界范围内均占很大比重，村村乐借助互联网为农民引导创富的商业模式具有全球的意义。

早在案例准备之初，他就对村村乐取得的成果赞赏不已，“打造一个以村为单位，以乡镇县为拓展源，以生意匹配为策动点—力求实现社交、商务以及公益全兼容的农村互联网平台，在中国农村广阔的地域做到如此细致入微不可思议。”

相对于BAT等巨头，村村乐更接地气，其内容和服务虽然“土”，但却满足了迎合了村民的需求，受到村民的普遍欢迎。它成功抓住了意见领袖（KOL），在村村乐的核心资源中，是其在全国所拥有的30万名村官。村官最大的价值就在于，在现有的农村治理结构中，抓住村官，就相当于抓住了一个个村庄的信息，组织制高点。这也是目前村乐乐领先京东、阿里等企业农村电商部门的原因。村乐乐紧扣村民的实际需求，例如村村乐的金融惠民平台贷款业务，就是在站长的强烈要求下开辟的。虽然BAT家喻户晓，但村民并不会因此而买账，他们关心的是，农村电商平台能否真正帮到他们。

当然，从另外一个角度来讲，村乐乐也有其劣势。首先是资源上的劣势，BAT毕竟在体量上是巨无霸、最具实力的互联网企业代表，之所以BAT尚未大规模的进入农村市场，就是尚没有找到好的盈利模式，网购、支付方式、农村电商普及率都成为限制其发展的制约瓶颈，然而当时机成熟，其规模优势将展现无疑。在这方面，村村乐是绝对难以望其项背的。其二，村乐乐目前的核心资源在于其会员。但会员的忠诚度也是村乐乐需要考虑的问题，一旦会员流失，村乐乐的优势将大打折扣。其三，从产业发展的角度来看，农村最核心的问题在于，如何将农民组织起来的问题，只有将农民组织起来才能从根本上提升农业产业竞争力。如果仅仅是网上开店，那么，农民之间难以避免陷入同质化，最终变成了价格战。随着时间推移，村乐乐如果不能对商业模式迭代和创新，保持和提高会员忠诚度、并进行产品和服务的创新，将会面临BAT的强大挑战。

网站平台功能

IT大咖加盟及未来o2o布局

作为昔日联想集团核心领导层的刘军认为“村村乐的网络众包模式让我看到了它区别于传统IT行业的巨大优势，它更适合现在的经济环境，而农村市场无疑是一片待开发的蓝海。”

胡伟表示：“刘军的加入，可以说是用实际行动对我们商业模式的肯定，也给外界带来了新的期待。以此为契机，村村乐将在企业战略、资源市场等方面迎来新的升级。”

下一步，村村乐的重点依旧是O2O的布局，计划先投资2亿元在1万个村庄做试点，为每个小卖部提供免费的WIFI和超市管理系统，并且统一冠名村村乐品牌。提供免费WIFI是为了控住农村网民上网入口，网络农村里的上网族，进一步巩固农村信息平台的入口垄断。提供统一的超市管理系统和冠名村村乐品牌，能够更好的实施从统一管理到品牌建设的战略目标。村村乐此项新举措将可以成功打通小卖部节点，直接提供优品优价的商品，帮助小卖部做O2O，加速农村市场的部署，这样就可解决阿里和京东电商们面对农村分布带来的在物流上有关成本和效率的难题。

此外，村村乐还有更大的抱负与目标，实现农场标准化经营和进军农村互联网金融。搞农场标准化的经营，是整合农业相关主管部门，高校研究机构、业内专家，通过互联网指导农民的专业养殖，在通过互联网定向收购，解决农民盲目种养的问题，实质性的帮助到农民。向互联网金融进军，打破城乡金融供需不对称的局面。如今农民很难申请到信用贷款，村村乐与第三方合作，打造一个农业信贷平台，把金融机构的产品放上平台，再将贷款信息发给站长，由站长做信息的收集和基础的风控，金融机构审核后即可发放贷款。

农业部等8部门日前联合印发 《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》，将大力发展农产品电商。随着一系列政策的出台及现代农业发展的需求，站在“未来行业爆发点在农村”的风口，村村乐明天会更加绽放。