夏季备肥局部悄然过大半经济作物复肥需求仍有量

□《中国农资》记者 刘颖

夏季备肥局部悄然过大半经济作物复肥需求仍有量

□《中国农资》记者 刘颖

本周关注

也许令记者惊异的不是复合肥的价格而是局部地区本季备肥的“短暂”，可能有些厂家考虑到今年复合肥销售的巨大压力，铺货总是提前、提前、再提前，仿佛要把其他厂家甩在后面一样，这样的操作就是春播尾声的同时夏季玉米备货悄然进行，在大家还在纠结春季市场的时候，夏季进程居然已过大半，这种还未开始就已接近尾声感觉很让人不爽。4月中下旬，有部分厂家已经完成上半年的生产计划，现阶段，有些厂家已经开始为下半年生产做准备。这样的生产进程令人感到仿佛上周说玉米肥市场进程缓慢只是一个玩笑而已。

局部地区夏季备肥进程已过大半

河南和山东地区很多生产厂家的玉米肥销售在4月份就已经结束了，目前农民手里的货基本上也是一半以上，预计到本月25日左右，农民手里的玉米备肥基本上超过8成。河南省驻马店市六丰农资有限公司销售经理王昌恒说：“当地的夏季备肥基本接近尾声，大概还有10几天的时间河南小麦将从南到北开始收割，现在当地都是零星补货阶段，乡镇市场的货几乎都是满满的。但是，由于当地的小厂家太多了，竞争比较激烈，而市场就这么大，多一个厂家生产就多占一个市场份额，品牌肥的销量或多或少都会受些挤压。对于有些厂家来讲，他们已经开始进行下半年的生产计划了。对于我们而言，感觉不是很良好，去年也是这样的感觉，还没到旺季的时候市场就要结束了。复合肥在大田作物方面受到排挤，但是在经济作物方面仍旧很受欢迎，农民对此没有减少投入，果蔬复合肥销售量还是很可观的。”

当记者问及销售模式时，他说：“今年的复合肥销售压力非常大，大厂家现在很少赊销了，小厂家还是以赊销为主，因为他们不赊销的话产品根本卖不出去，现在他们都是免费送，等农民收成后再给钱。当然这个不是长久之计。”

部分地区4月居然成小旺季

4月，春销收尾、夏销开拔，今年春夏之交的空档期感觉非常短，原因可能就是大家的“抢市场”理念，早早地将货铺将下去来占有市场份额。对此，山东新福瑞农资有限公司副总经理刘德芳表示：“今年的现实行情就是夏季复合肥的销售比往年更难，因为害怕尿素再继续下跌，很多经销商都是本着先下手为强的理念早早地到乡镇铺货，今年铺货比去年还提前，现阶段，我们当地的玉米肥市场货容量已占总量的2/3。4月里小麦追肥和玉米底肥，所以这个月在我们聊城这里都是需求小旺季。”

复肥销量减少因素繁多

品牌肥的销售在今年将会是非常艰难，一是原料方面，由于尿素和二铵在今年的低价格，使得山东聊城的农民更多选择单质肥，而选择用复合肥的少了，经销商在复合肥方面的备货量也是减少的。刘德芳说：“由于当地农民习惯用二铵，且二铵的价格比去年同期低了很多，去年64%二铵的出厂价在2700-2800元/吨，而今年的市场价格在2400元/吨，湖北64%二铵的出厂价格甚至跌至2200元/吨，二铵还有下滑的空间，这么大的价格差距使得当地农民更倾向于选择二铵。”二是农民投入减少，由于粮价下跌使得农民没有种植积极性。王家恒说：“粮食价格不好，农民种植的信心打折扣，完全不舍得投入的，用的种子和化肥都选择便宜的，种完就出去打工，所以农民用尿素居多。还有一个农民最简单的认知就是‘只要尿素便宜，其他的化肥都便宜’，品牌复合肥受此冲击比较大。”

记者观察

虽然电价上涨、增值税增加了成本，但是复合肥的价格已经不由成本决定了，而是由市场决定价格。经销商普遍认为复合肥在春夏的表现很不理想，经销商备肥的积极性都不高，货量较往年相比都有些许减少。面对厂家时，经销商谨慎观望，因为复合肥厂家多，随时要货都可行；面对终端经销商时，根据购买的量分不同的档，给予不同的优惠价格。当然赊销还是存在的，更多的经销商给有保证的客户赊销，即合理赊销。

除了经济作物仍旧需要复合肥外，春夏复合肥的销量不是很理想，但是对于复合肥的后市，经销商还是很期待的，他们也开始着手下半年的销售策略，寄望用产品品质、宣传促销、后期跟踪服务等来打动终端客户，提高下半年的销量。