德鲁巴看热闹

吕理哲

德鲁巴2016来了又走了，国外媒体采访参观来宾时问：“展会中给你留下最深刻印象的是什么？”

兰达纳米印刷不负众望，果然第一名。第二名是B2和B1幅面的数码印刷机。第三名则是全自动的数码印后设备。

德鲁巴毕竟吸引了全球188个国家的26万印刷同行聚集杜塞尔多夫，技术供应商都把德鲁巴当作发布新产品的好时机，即使来不及推出新产品也要把原型机或概念机推出来。以往大供应商们想法一致，推出相似的技术，集体烹饪一道趋势大餐，让德鲁巴观众思考自己的未来。

这一次也不例外，展出的大幅面数码印刷机有海德堡Primefire 106、惠普Indigo 50000、科美的KM-C和Landa W10，还有高宝和施乐合作的VariJET 106都是B1尺寸；B2尺寸的数码印刷机则有富士Jet Press 720、科美KM-1和佳能展出的Voyager原型机。以目前数字油墨技术来看，几乎都不限制承印的介质，胶印机能印的材料和胶印机不能印的材料都能印。

展会第一天，“whattheythink. com”的记者发问兰达纳米印刷的执行长Yisha Amir：“为何数字印刷已经发展了25个年头，到今天只有2.5%的印刷页采用数字印刷？”

Amir回答说：“唯有证明其成本、品质、速度和印刷尺寸，各项都比得上胶印，数字印刷才有机会成为印刷的主流。”

他的意思应该是兰达来了才行。

兰达有一流的营销，上一届德鲁巴兰达用自己的魅力和声光效果，居然利用原型机签下了400笔订单协议书，过了4年仍没有听过兰达出货给任何一家签约客户。

过了4年，这一届大家都想现场看看兰达的印刷质量，才愿意相信兰达的宣传。虽然Amir自认为质量满足了大部分的需求，但是大部分在场的资深同行都认为色彩饱和度是很好，可惜层次似乎太单薄。

或许因为兰达风声大，大家难免期望太高。其实，纳米油墨不稀奇，许多喷墨打印的油墨早已使用了纳米尺寸的技术。兰达的技术的真正精华在于油墨转印到纸张以前，已经被压扁成为一层薄膜，当印到纸上，变成平整的薄膜，颜色得以充分反射，不会像胶印一样油墨转印上纸张时还是液态，渗入纸张的缝隙，造成颜色反射不均匀。

国内同行有人在媒体上质疑，为何全世界媒体没有人问兰达4年前400笔订单的去向？没人问的原因很容易理解，兰达承诺做好就交货，合同的期限还没到，当然没有争议。或者如果期限过了不愿意再等待的可以退款，或者可转投资兰达纳米印刷公司。

无论如何，会后的公开信里Amir宣称，德鲁巴期间兰达签了4.5亿欧元的合同，投资兰达可能比做印刷有道理。

国内也有两家印刷厂各签下了一台S10兰达数字印刷机。

英国Reflex印刷厂在2012年是第一个和兰达签定协议书订购了W5数字印刷机的印刷厂。虽然到2016年还没收到货，这一届德鲁巴Reflex的老板Will Parker在第一天就付了订金，签下第一台兰达W10的合同。他说：“兰达的数字技术具有破坏特质，和我们公司包装盒印刷的业务符合。”

破坏特质是什么呢？胶印能印的数码都能印，不但可以按需，每张还可以印不同印纹。

大幅面的数码印刷才是drupa 2016真正的主旋律，展会第二天惠普签了一个有史以来最大的订单，美国的相片书印刷网站Shutterfly，一口气订了25台HP12000数字印刷机（B2幅面），接着Cimpress（美国Vistaprint的母公司）为她加拿大和荷兰的分公司采购了20台HP12000。

两个订单都包含了接单门户（DFE Digital Front End）和惠普最新的印刷作业系统（PrintOS）。

小森的IS29数码印刷机也在会场上找到了国内和印度的买主，包括和兰达合作的NS40，对小森数字印刷机有意向的超过30多台。海德堡在会场上发布第1000台Versafire数字印刷机（2011年开始和Ricok合作的Linoprint），由此可见，即使传统胶印制造商也把公布数字印刷机的销售数字当作营销的题材。

我们从德鲁巴观众的关注数据和设备供应商公布的业绩可以感受到数字印刷的风潮，由远而近。

目前全球所有的印刷订单印量下滑是可见的趋势，印刷生意对数字印刷机的需求是越来越明显，何况有的数字印刷机的速度可达6500印/时，已经接近胶印机的速度了。

Vistaprint和Shutterfly都是网络印刷，他们的印量比一般传统印刷生意相对少量，但是要把许多短版的活不同订单的活塞到一个大版，每一大版的印量各不相同，其中的管理难度可想而知。

大部份数字印刷机的前端管理软件是EFI Fiery XB Scalable Blade Server，XB接收JDF，JDF可以指挥印刷机要怎么印都行，但是“按张收费”决定了数码印刷的成本，如果不同活件无法在大面积的版面上合版，让浪费的纸张降到最低，那大幅面的印刷机就失去了战略价值。

数字印刷生意少量多样，大幅面数字印刷流程不可能仅仅依赖熟练的印前师傅，印刷厂必须依靠自己的订单管理和合版软件的自动化，去发挥大幅面数字印刷机的价值。

许多印刷师傅从德国回来，都认为如果B2/B1的数码印刷机用得好，可以改变目前以合版印刷为主的低价、低品质的商业印刷市场。

问：“要如何管理才有效益？”

大家到数字印刷机的展台，光看绚丽的海报和流线型的外观，却没注意惠普现场展出DFE门户接了单，直接启动印刷机开始生产。这一次德鲁巴惠普的主题为“重新塑造印刷服务供应商（印刷厂）的可能”，就是演示利用PrintOS把接单和生产管理结合，甚至可以让客户远程监督/追踪自己活件的生产进度。

海德堡以“简单智能（Simple Smart）”为标题，来表现未来的生产程序（电脑）如何自动处理客户上传的文件，自动安排生产的工序。海德堡除了展出Fire系列的各式数字印刷机以外，还大费周章地把展台上的表演和会场以外WieslochWalldorf印刷媒体中心连线，当场演示聪明的印刷厂（Smart Print Shop）。

这两家德鲁巴最大的展台，都在演示客户的订单（含文件）经由聪明的管理系统，直接驱动车间里的生产程序，不再是ERP收到订单，开出一张施工单，交给车间主任去指挥生产。

惠普和海德堡不约而同示范了“订单驱动生产”的未来印刷流程，不只是为了节省人手，而是如此为了要让数字印刷取代胶印，成为印刷的主流。

兰达的A m i r提到的条件成本、品质、速度和印刷尺寸，各项都比得上胶印，数字印刷才能成为主流，成本和速度的答案就在“智能流程”。

德鲁巴是印刷业的嘉年华会，看热闹的关心兰达，看门道的关心大幅面数字印刷机和越来越聪明的全自动印后设备，以及“订单启动生产”的智能流程。