私人银行业务首战告捷 全省第二

肖宗国　黄柏湘

截至2016年3月末，工商银行湖南邵阳分行私人银行达标客户42户，比年初新增18户，完成旺季拓户任务的128 57%。私人银行客户总资产规模达7.02亿元，私人银行专属产品日均余额4.31亿元。在一季度全省私人银行业务综合考评中首战告捷，排名第

该行始终高度重视私人银行业务常态化深度发展。突出营销重点，落实责任措施，根据私人银行业务具有高整合度特点，形成各支行主要负责人直接营销高端私人银行客户的工作机制，实现公私服务一体、投融资一体的业务发展模式。随着推广工作的不断深入，辖属支行依靠资产配置和综合金融服务维护、拓展高净值客户的意识明显增强，逐步建立起核心高端客户群，产品营销方面也有重大突破。一季度全辖所有一级支行达标客户全部“破零”；3月末邵东、隆回支行私人银行客户均达6户，分别比年初增加5户和4户；红旗路支行5户，跻身前三；城区二级支行中宝西支行3户，工业街支行2户，暂时领先。

为强势推进私人银行业务，该行一方面加强私人银行从业人员的业务培训，提高产品多元配置和综合服务能力，以产品渗透促进客户资产提升，逐步树立私人银行品牌在区域内的影响力。同时深度挖掘重点私人银行客户的投融资需求，加强私人银行客户资金日常监测和维护，在最大程度稳定客户的基础上积极开展外拓工作。今年来，大部分私人银行产品实行限额管理，申购异常困难，该行采取积极措施应对产品荒问题，主动加强与客户沟通，通过1300、1301、私人银行货架产品、普通理财产品（尊利系列）、遴选代理类产品（保本基金、资管计划等）组合营销来沉淀客户资金，最大程度地满足客户需求，推进私人银行业务取得历史性突破。