刘季：果蔬出口行业后起之秀

韦慧

作为中间贸易商，刘季同时解决了两端的痛点。他对库存、整个国际出口水果售量等市场数据进行分析，搭建桥梁，对接渠道，尽早让果蔬变成现金，最大程度上减少了工厂的库存压力。

他是一个85后的山东小伙，一米八的个头，带领着十几位同龄人，创办了年出口额近亿元的果蔬进出口公司，在东南亚及欧洲地区水果出口品牌认可度名列前茅。工作之余，他还爱好投资与运动，第一次见面给人以精力充沛的感觉，一看就是阳光帅气的“大男孩”。

他叫刘季，烟台众达果蔬有限公司总经理。

干一行爱一行

烟台众达果蔬有限公司成立于2014年，主要经营水果、蔬菜储藏加工以及进出口业务。拥有近百家国内合作工厂、二十多个外国国家客户，国外客户主要分布于欧洲、中东以及东南亚等地区。

2015年众达果蔬出口额已高达8000万元，国内超市合作收入1000万元，2016年初至5月底为止，半年时间出口额突破5000万元，预计年出口额将破亿。

在大众创业、万众创新的时代，仅仅成立两年的公司就取得这么骄人的成绩，当时选择做果蔬生意难道也是为了响应政策号召去创业的吗？当问及刘季的创业初衷时，他笑着给出了答案：“没有，我从2006年起就开始从事果蔬出口工作了。”随后，刘季讲述了他的创业经历。2006年刘季加入香港万维国际有限公司担任质检经理，后来转为采购经理，2008年任职公司副总经理。他带领公司的团队做到出口创汇金额达4000多万美金（折合人民币3亿），同年公司被评为“全国十大果蔬出口商”。

2010年起，国内果蔬价格以及包装费用等成本不断提高，人民币美元汇率出现波动，果蔬出口竞争优势不如以往，很多贸易公司都出现业绩下滑以及亏损甚至濒临被淘汰的局面。原公司业务结构发生变化，计划转型不再做果蔬进出口业务。

“我当时觉得有些可惜，因为我始终认为果蔬是老百姓的日常消费品，可以循环创造市场价值。另外，当时已经与很多客户以及供应商建立了良好的合作关系，他们仍有订单需求，感觉就这样放弃的话，对客户、供应商来说都会感觉有些遗憾。”经过一番思考后，刘季决定挑起担子，带领大家继续维持原有业务，并在团队成员的支持下创办了烟台众达果蔬有限公司。

“干一行首先就是爱一行，我觉得这话是很对的。”对于后半句，刘季特别点了下头，眼里满是真诚。

“我平时最大的爱好还是研究各种各样的水果，不管出差在国内还是国外，都会跑到当地的超市去看各种水果，因此很多朋友说我这是职业病，其实听了心里还是蛮高兴的。碰到没见过的水果就买来尝尝，没准以后就有机会把这个品种加到公司的产品目录中呢！”刘季笑着说。

搭建桥梁，打造国际化果蔬出口贸易品牌

作为果蔬出口贸易的中端，刘季连接的是国内工厂和国外果蔬进口商。他认为自己扮演的是一个“协调者”的角色，帮助国内工厂及时售出各类果蔬，为国外客户提供最优的果蔬产品。

为了帮助工厂及时卖出水果，每年7-11月份，陕西、甘肃、山西、新疆、辽宁等地的应季果蔬上市之前，刘季都会亲自带队深入到相关省的各个工厂：“我们必须自己去实地查看今年的产品、产量以及质量等情况，同时与工厂沟通、聊天，再加上了解到的国外水果的产量以及价格来判断今年的市场应该怎么做。”刘季认为，只有这样才能对质量源头进行把关。

不同国家对产品的需求不一样，因此刘季在选择供应的工厂、果蔬品类、规格方面也有差异，那么刘季又是如何平衡这些需求呢？答案很简单，那就是专注。在国外出差的时候，刘季常常会着重考察当地的市场行情，为客户推荐更合适的果蔬产品，从而建立了长期的合作关系，“现在大部分客户会选择给出一个长时期的合作订单需求而不是以往的先报价再成交。作为乙方，我们只是在他们有需求的同时服务得更好，在客户提出问题之前就替他们把问题想到了”。

作为中间贸易商，刘季同时解决了两端的痛点。他对库存、整个国际出口水果售量等市场数据进行分析，搭建桥梁，对接渠道，尽早让果蔬变成现金，最大程度上减少了工厂的库存压力，同时综合市场情况分析，为国外客户提前准备好果蔬，提供合理的报价及服务方案，赢得国外客户的认可和信赖。

“工厂省心，客户省心，我们在两边多做些工作也无所谓，大家都合作舒服了，就好了。”“其实现在这个模式有点类似优步以及滴滴打车的概念。” 刘季笑着说，可以感觉到他对自己所做的这个行业充满了希望与信心。

众达果蔬于水果出口行业低迷期扬帆起航，为打造国际化果蔬出口贸易品牌努力，通过以往的积累自然水到渠成，不受市场影响，稳步前行，迅速抢占国内果蔬出口市场，赢得20多个合作国家和地区的认可，逐渐成为果蔬出口行业的后起之秀。

活跃在投资第一线

除了个人事业外，刘季从未放弃学习，他从2013年开始，利用闲余时间，开始学习投资方面的知识，之所以会做出这样的选择全凭兴趣使然。

“因为自己做的是传统行业，当时的考虑是未来社会发展会更互联网化，投资可以学到更多的东西，开拓思维，同时还能认识更多各行各业的朋友。”刘季笑着说道，随着理论知识的丰富，刘季开始进行“实战演习”。

刘季告诉我，他的投资领域集中于媒体资讯、电商平台、教育医疗、游戏娱乐、体育以及智能硬件，目前大概参与了40多家创业项目的种子轮以及天使轮投资，而且其中有些项目已经完成A轮融资，个别项目已经启动B轮融资。“投资就是选择比自己更优秀的创业者，来完成你想做而没有精力去做的事情，哪怕跟他们一起承担失败的风险，投资收益得失的同时还可以培养良好的投资心态。”简单几句话，可以看出他在投资行业也摸索出了一套自己的经验。

除了资本市场的投资外，刘季认为最重要的就是对身体的投资。他因此养成了非常健康的习惯。每天早上5点起床，跑步、锻炼身体，即使在外出差也会保持每天半个小时的健身。“拥有一个健康的身体，一切才有希望。我也经常带着团队一起休息锻炼、一起聚会放松。如果平时腾不出休息锻炼的时间，往往最后会腾出时间来生病，这个怎么算都还是不划算，希望大家都能有一个好的身体、一个好的心情吧。”

看着眼前的这个大男孩，聆听着他那朴实的话语，让我看到了一个热爱生活、热爱事业，奔跑在创业路上的朝气蓬勃的后起之秀。