张锦力：揭秘传销组织的拉人套路

三年赚一千万，你信吗？

今天，如果有人跟你讲：“你只要先投入三万元，之后每天喝喝茶，聊聊天，旅旅游，就能保你三年赚一千万。”你信吗？我想你不仅不信，还会怀疑这人要骗你钱财，然而现实生活中，我们每个人身边，都或多或少有那么几个人，对这个天方夜谭，深信不疑。我说个词你就知道了，传销。

今天我之所以提起这个话题，是因为我发现，即使我左劝右劝，我身边总会有一些想要事业成功的年轻人，因为看不清现实，最后陷入传销的泥沼。所以，我就跟大家聊聊，传销组织拉人的门道，目的是给现代的年轻人一些警示，给深陷泥潭的人一剂清醒。

前段时间，因机缘巧合，我也亲历过一个传销会，眼看着一个头目，在短短的一个上午，卷走1000人的血汗钱，狂赚2000万。那么，传销组织是如何让这些人心甘情愿掏钱的呢？

传销拉人的四板斧

其实，传销组织拉人，不过四板斧。第一招，打碎你的梦想。

当你走进一个传销组织，你会发现，他从来不会跟你讲产品，首先，先问你几个极其现实的问题，想买车吗？想买房吗？买车买房肯定每个人都想啊。接着，他再给你算一笔账，北京研究生有多少人，博士生有多少人，他们的工资是多少钱，而北京的生活开销是多少，房价是多少，最后经他这么一算，你发现，一个每月拿着两万块工资的高级白领，在北京奋斗一辈子，可能连套房都买不了。听完他的说辞，你将自己跟这些人对比，一下对买房买车彻底绝望了。

然而，就在你心灰意冷，甚至开始怀疑人生的时候，他话锋一转，使出第二招，制造梦想。

首先，他再问你个问题，还想买车买房吗？想，但买不了。没关系，你买不了，我给你出个主意，接着再给你算一笔账，我这里有个产品，你发展一个下线，可以从中获得多少提成，假设你发展10个下线，能得多少提成，而这10个人如果每人再发展10个人，那你就有了100个下线，这样的话你就能有多少提成，而这100个人如果再发展下去，你成为百万富翁，就绝对不只是梦想。

当然，纵使他的饼画得很美好，但你的理智仍然站着上风，但就在你对他的这个项目半信半疑的时候，他再用出第三招，帮你实现梦想。

我这个项目虽好，利润虽高，但也不是所有人都能成功地发展下线，但今天，你赶上个好机会，只要你买我2万块的产品，我们就会给你提供全方位的培训，手把手教你如何发展下线、推销产品，保你半年脱贫一年买车两年买房。

面对如此巨大的利益，大部分人多少都会有点动心，这时，他们马上趁热打铁，演一出戏，攻破你最后的心理防线。

他们一般会找几个托，在与会者面前，讲述自己的“亲身经历”，比如，如何在组织的帮助下，从一届打工族，变成了百万富翁，如何三年挣了几百万。末了，他们还会举行一个颁奖仪式，准备一辆豪车，当场奖励给那些所谓的在过去一年中“业绩优秀”的员工。

而这些与会者，看到如此逼真的情景，在惊羡的同时，往往也抱着试一试的心态，进了局，殊不知，当他们进入传销会的那一刹那，就已经掉进了一个圈套。而此后经历的一切，都是一个周密的套路。

传销的套路套中了谁？

当然，即使传销组织的套路再完美，也并不是所有人都会中招，毕竟生活中掉进传销组织的人是少数，那传销组织的骗局，面向的是哪些人呢？或者说，那些人面对此类骗局，应该警醒呢？有三伙人。

第一种，就是开店的私营业主，这些人虽然不是大富翁，但每个月也能挣上一两万。经传销组织一忽悠，往往就会萌生一个想法，反正我每月也能挣一万多，不如就赌一把，赌不成，损失也不大，不过一个月的收入，但万一赌成了，我可就是百万富翁了。

第二种人，就是普通的上班族。每月挣个五六千，这些人很想快速发财，但又舍不得自己辛辛苦苦挣的工资，于是就跟父母借钱赌一把，心里盘算着，万一成功了，以后就不用每天挤地铁上班了。

第三种人，是全职太太。这些人的老公有些能力，家里条件也不错，但她在家闲不住，总想忙活点事干，可是开店呢，又得投资店铺，又得管理，万一砸了，赔的可能就是十来万，但是干传销呢，既有人指导，而且投入也不大，只需买点货，发展些人头，就能迅速地挣到钱，好不轻快。

我们看，以上的三种人，都有一种共同的心理，就是贪婪，爱占小便宜，而传销组织之所以有生存的空间，也恰恰是利用了这些人不劳而获的心理，因为这种心理已经蒙蔽了他们的双眼，蒙蔽了他们的判断力，所以，这才有了开头说的那件事，对连“喝喝茶，三年赚一千万”这种鬼话，都深信不疑。

其实在我们身边，除了传销以外，还有很多骗局和假象，比如，电话诈骗、信用卡诈骗、酒托、代购种种。阎肃老师曾写过一首歌，那英唱的，叫《雾里看花》，其中有句歌词，“借我借我一双慧眼吧”我想这句话唱出了很多人的心声，的确，身处当今这个社会，需要我们每个人，都拥有一双慧眼，来避免自己陷入诈骗的圈套，但我想说，无论何种假象，利用的无非就是人们“天上掉馅饼”的幻想，只要你立定一个梦想，脚踏实地，任重道远，任何骗局都是迷惑不了你的。

张锦力履历

颇有名气的记者

90年代，张锦力在《人民日报》工作，率先报道了华旗事、明星碑事等具有重大影响力的新闻事。

著名电视策划人

1995年，张锦力刚进入电视界，就创造了轰动全国的电视栏目——BTV《北京特快》，并带出了大批电视精英，比如，著名电视主持人胡紫薇、光线传媒掌门人王长田等。之后，他又参与了央视《实话实说》和《生活》等栏目的策划，并写下了影响整个业界经典之作《解密中国电视》。

著名营销策划人

2000年之后，张锦力转身营销策划界，仅仅五年间，就打造了“美菱”保鲜冰箱、“婷美”内衣、“圣象”木地板、“再清椿”美容面具、“好记星”学习机等诸多品牌。

历史学者

2008年，张锦力专注历史研究，写出经典之作《解读青年毛泽东》。2015年9月，其主讲的历史节目《九一八大揭秘》，在腾讯视频热播。2016年1月，其主讲的四大名著评点，在中国教育电视台《国史演义》栏目热播。