嵘野房车 让中国老百姓买得起的房车

七七

王历涛，荣成龙河车业有限公司创始人兼总经理，1999年创办荣成龙河金属加工厂，2000年改制为荣成龙河车业有限公司。他带领的团队曾经获得国家专利局授权专利51项，其中发明专利4项。嵘野房车有着16年的发展历史，是一个资深的房车品牌企业，现已形成户外休闲野营拖车、游艇拖车、拖挂式房车等六大类30多种品种的房车。

Q：王总，嵘野房车是哪一年成立的？开始怎么想起选择做这一行的？

A：公司创立于2000年，我最早是做拖车配件的，是美国封闭式摩托车拖车。一开始的时候，我并不太不了解拖车，是经过慢慢地摸索，接触户外，后来一个客户需要一类拖游艇的车，给他做，后来又慢慢开发了帐篷车。从2010年开始关注房车车展。

Q：这十几年的摸索前行，您有没有走过弯路，遇到过什么挫折？

A：弯路肯定是有的。不过，再大的困境我们也熬过来了，现在国内很多房车企业是亏损的，我们是以出口来养国内市场，慢慢培养国内市场，一旦国内市场发展起来以后，我们的优势就更明显了。我们公司的开发能力非常强，半年就可以开发一款新的产品。

我们善于听取客户意见，我们做的帐篷车就是个性化定制，一批订单一个样，正因为这样，也成就了我们现在开发国内帐篷车的个性化定制的业务，产品生产快，更新换代特别快。在最近的车展上，我们推出了水陆两用的帐篷车，两个皮囊是我们发明的，这个皮囊稳定性很好，能防止翻车，德国、日本等国都没有，这个是我们开发的产品。

Q：关于车辆的设计与研发，是依托自己的研发队伍自主研发还是通过参加车展来学习别人的车辆再研发？

A：我们有自己的研发团队，不过也会因为看到别人的东西受到启发，在别人的设计上再做创新优化，研发新产品需要投入的资金非常大，我国在知识产权保护这一块还有一些不足，这也为自主研发带来了困难。

Q：听说嵘野生产的房车主要是在国外销售，请问国外市场的销售渠道是怎么样的？

A：对，主要是国外销售，占到百分之九十，国外销售主要是通过网络电子平台，线上销售，随着旺铺信誉的不断提升从最初的每年几百台销量到2011年达到2500的销量，年销售额创400万美金。

Q：这百分之九十的国外市场主要是有哪些国家呢？

A：澳洲最多，美国也有，德国、智利、瑞典、挪威、新西兰、荷兰等二三十多个国家，与此同时，我们也取得了良好的口碑，建立了长期的友好合作关系。

Q：据您了解。国内其他的房车企业。包括自行式和拖挂式的，其市场是哪里？

A：国内房车企业产品销售情况各有不同，国内国外都有，像自行式房车主要是在国内销售，而像我们生产的拖挂式的房车主要销售地还是澳大利亚以及其他欧美国家，国内还比较少。

Q：中国房车事业还处于刚刚起步的阶段。您是如何看待中国房车市场的前景呢？

A：应该说世界上最大的房车市场是在中国，房车的前景非常好。我们也是时刻准备着，下一步的设计理念是轻量化，用高分子材料，保证产品的环保化。虽然说整个行业市场的前景很好，但是也未必能赚到钱，做制造业非常辛苦的，更要走在同行业的前头，每个行业都有三到五年的黄金期。

Q：关于中国房车露营地建设您有什么想法？

A：中国的房车市场发展缓慢就是与露营地有关，没有露营地，房车永远发展不起来。就像是没有水，想把鱼养大，这是不可能的，你的鱼放在哪里？露营地的发展是整个房车行业发展的瓶颈。不过，李克强总理在第十二届全国人民代表大会上作政府工作报告时强调，要增强消费拉动经济增长的基础作用，落实带薪休假制度，加强旅游交通、景区景点、自驾车营地等设施建设，规范旅游市场秩序，迎接正在兴起的大众旅游时代。在将来，房车旅游会作为一种新型的休闲生活方式走进普通百姓的生活。

Q：在未来的三到五年。您有哪些企业规划？有没有上市的打算？

A：目前，没有上市的打算。我们的目标是努力让普通老百姓买得起房车，打造国内房车第一品牌。大多国外房车因为中间的经销商比较多，由于个人利益，所以价格通常会翻几番，比较贵。况且国外生产的大型拖挂房车在拖挂过程中需要大排量的越野车进行拖挂，而中国还是以小汽车为主，所以小个的越野拖挂房车更适合中国的市场。而在价格上，我们也会越来越亲民，只要几万、十几万块钱就可以了，这样普通百姓大都可以接受。